三全食品（002216）（002216.SZ）在5月18日接受調研時表示，在新媒介投放方面，公司將加強對新媒體的關注與研究，探討分析新媒體與傳統(tǒng)媒介區(qū)別以及介入方式與效果，逐步加大新媒體的預算投入，適應當前產品的傳播方式，加強產品的品牌度。公司會通過提前鎖定采購訂單、戰(zhàn)略性儲備、費用率調控等措施降低價格大幅上漲的風險，同時對于原料價格上漲，公司有一定傳導能力，公司會通過及時調整產品及費用策略，不斷提高公司盈利能力。公司與7-ELEVEN合作的河南地區(qū)便利店業(yè)務推進順利，門店數穩(wěn)步增加，獲得本地年輕人群的良好口碑，預計6月將達到20家左右，門店日銷保持在較高水平，近期即將展開加盟業(yè)務。

　　具體問答實錄如下：

　　問：請公司介紹涮烤類食品的行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展趨勢,以及公司上述產品的市占率,主要競爭對手以及競爭優(yōu)勢與劣勢?

　　答：目前市占率數據通常取自終端零售數據，不能反映出市場整體的銷售情況，對公司而言，該數據僅能反映公司部分直營系統(tǒng)的數據，而非全貌。涮烤類產品由于多在傳統(tǒng)渠道，市占率數據尚無準確統(tǒng)計，公司采用對比法進行判斷，主要測量內部業(yè)績與對標企業(yè)增速對比，涮烤類產品目前市場前景廣闊，公司在涮烤類產品的競爭中可以借助原有的產能布局優(yōu)勢渠道，做好終端的銷售與服務工作。同時結合品牌優(yōu)勢，利用三全在家庭消費者的認知度相對偏高的特點，對新渠道逐步進行下沉和滲透。隨著涮烤品類的快速成長，公司已對產能進行了合理的調整和布局，利用基地的區(qū)位優(yōu)勢，逐步提高涮烤類產品的市場占有率。

　　問：公司采購包括米面各方面都是成本比較高,有沒有上游產業(yè)的考慮?比如說有什么種植基地,養(yǎng)殖基地這方面的布局?

　　答：公司目前的采購體系還是比較高效、有效率的，對大宗材料的預判相對準確，可以做戰(zhàn)略采購。公司本身沒有去涉足到更前端的一些產業(yè)投資，沒有做這方面的布局，主要通過戰(zhàn)略采購，及與供應商的深度合作進行采購工作。

　　問：公司在涮烤類產品的布局考慮?公司是否可以更多在新媒體(如抖音,直播帶貨等)上進一步宣傳我們產品,宣傳我們的企業(yè)形象。

　　答：公司在組織方面，強化了涮烤類產品的組織結構，專門成立一個部門針對涮烤產品進行市場研究和開發(fā)產品；在渠道方面，在C端B端渠道上同時發(fā)力，利用品牌優(yōu)勢的領域中做好新渠道的建設；在產能方面，公司利用基地的區(qū)位優(yōu)勢，在鄭州、天津、佛山等基地都進行了產能布局，逐步提高涮烤類產品的市場占有率。在新媒介投放方面，公司將加強對新媒體的關注與研究，探討分析新媒體與傳統(tǒng)媒介區(qū)別以及介入方式與效果，逐步加大新媒體的預算投入，適應當前產品的傳播方式，加強產品的品牌度。

　　問：公司的主要原材料為肉類,面粉,糯米粉,蔬菜,芝麻,花生等農副產品,上述原材料的價格波動對公司業(yè)績影響較大.請介紹公司應對原材料價格波動的具體措施?

　　答：我們屬于食品的加工業(yè)，公司會通過提前鎖定采購訂單、戰(zhàn)略性儲備、費用率調控等措施降低價格大幅上漲的風險，同時對于原料價格上漲，公司有一定傳導能力，公司會通過及時調整產品及費用策略，不斷提高公司盈利能力。

　　問：公司2021年一季度收入增加5%的情況下,利潤為何下滑31%?

　　答：公司第一季度凈利潤同比下降是由于去年同期凈利潤中非經常損益部分轉讓全生農牧股權收益較高，非經常損益為偶發(fā)性事件，與公司持續(xù)盈利能力無關，剔除股權轉讓影響，2021年第一季度扣非后凈利潤為1.72億元，同比增長10.36%。

　　問：公司7―11便利店的經營情況如何?是否達到了當初的預期?

　　答：公司與7-ELEVEN合作的河南地區(qū)便利店業(yè)務推進順利，門店數穩(wěn)步增加，獲得本地年輕人群的良好口碑，預計6月將達到20家左右，門店日銷保持在較高水平，近期即將展開加盟業(yè)務。

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