?。ㄓ浾?康曦）8月18日，由25位大商組建的水井坊（600779）高端白酒銷售有限公司（簡(jiǎn)稱“高端銷售公司”）舉行了首次股東大會(huì)。這些大商來(lái)自水井坊24個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統(tǒng)核心市場(chǎng)，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場(chǎng)。高端銷售公司注冊(cè)資本達(dá)到1.02億元，每位股東出資300萬(wàn)元-600萬(wàn)元。

　　水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊作為品牌方，十分認(rèn)可經(jīng)銷商能夠組建這樣一個(gè)專業(yè)化的銷售平臺(tái)，水井坊也愿與客戶共贏，通過(guò)核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系的轉(zhuǎn)變，建立長(zhǎng)期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力的最大化，共同做大水井坊高端化產(chǎn)品。

　　優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)

　　水井坊高端白酒銷售有限公司是白酒行業(yè)又一個(gè)專注于高端市場(chǎng)突破的廠商深度聯(lián)盟公司，也是水井坊在春糖期間的經(jīng)銷商大會(huì)上所規(guī)劃的“優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng)，分享更多成長(zhǎng)紅利”的具體落實(shí)。

　　除了通過(guò)高端銷售公司構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體外，高端銷售公司還將通過(guò)與大商的深度聯(lián)盟，形成更加專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，提升執(zhí)行能力，為經(jīng)銷商提供更加靈活、深度、專業(yè)的服務(wù)。

　　同時(shí)，高端銷售公司將以保證股東利益為基礎(chǔ)前提，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈，保證產(chǎn)品價(jià)值鏈具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)通過(guò)高端銷售公司與優(yōu)質(zhì)商家共建市場(chǎng)，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

　　此外，高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長(zhǎng)期布局藍(lán)圖，進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建，向大商打造、優(yōu)商扶植、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)化。

　　25位股東均是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力型經(jīng)銷商，新的合作機(jī)制與利益分享機(jī)制最大程度實(shí)現(xiàn)了廠商資源和運(yùn)營(yíng)能力的充分整合，并且因利益的一致性保持行動(dòng)的一致性，品牌力和渠道力同頻共振。

　　新天豐集團(tuán)董事長(zhǎng)駱小蓉被推舉為高端銷售公司董事長(zhǎng)。她表示，組建高端銷售公司極大提升了股東們的積極性，激發(fā)了渠道活力，將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的有效落地和突破提升。

　　典藏戰(zhàn)略地位凸顯

　　高端銷售公司將聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售，明確了其將通過(guò)做大做強(qiáng)典藏品牌，實(shí)現(xiàn)水井坊在高端酒市場(chǎng)贏取更多市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　作為水井坊產(chǎn)品序列中的核心之一，典藏生來(lái)就具備高端基因，并且在品牌影響力方面頗有建樹，但遲遲未能實(shí)現(xiàn)規(guī)模放量。除了其本身的產(chǎn)量較為稀缺之外，更多的還在于沒有實(shí)現(xiàn)獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，無(wú)法成為水井坊經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要支撐點(diǎn)和利潤(rùn)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊是高端白酒品牌的開創(chuàng)者，典藏?zé)o疑是水井坊進(jìn)一步夯實(shí)高端化使命的承接者。典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和引領(lǐng)，有利于發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

　　為了做到這一點(diǎn)，高端銷售公司總經(jīng)理陳全表示，高端銷售公司將通過(guò)品牌核心價(jià)值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者培育，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的價(jià)值認(rèn)知，為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能?！拔覀儗⒕劢沟洳丶耙陨袭a(chǎn)品，承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任，我們會(huì)持續(xù)輸出高質(zhì)量的體驗(yàn)活動(dòng)，與我們的合作伙伴一起，服務(wù)好我們的消費(fèi)者，推動(dòng)產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長(zhǎng)。”