利亞德（300296）8月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月20日接受36家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動(dòng)以電話會議的方式進(jìn)行。會議中，董事長李總就半年報(bào)業(yè)績、三季報(bào)預(yù)告及公司戰(zhàn)略的問題跟投資者做了分析和報(bào)告，具體內(nèi)容如下：

　　昨晚公司發(fā)布了半年報(bào)和三季報(bào)預(yù)告，我們很高興在這里跟大家做個(gè)匯報(bào)，對于半年報(bào)三季報(bào)業(yè)績?nèi)〉玫囊恍┲匾脑?，以及我的一點(diǎn)思考，也跟大家做個(gè)分享。公司從18年股災(zāi)開始經(jīng)歷了漫長且痛苦的調(diào)整時(shí)期，我們也自我反省過，以前業(yè)績的高增長相當(dāng)一部分是夜游經(jīng)濟(jì)做的貢獻(xiàn)，所以去杠桿政策調(diào)整后，業(yè)績也出現(xiàn)了大幅度的波動(dòng)，之后其實(shí)我們內(nèi)部在反復(fù)調(diào)整，所以這里面我講第一個(gè)方面的問題。

　　一、關(guān)于業(yè)績?nèi)〉玫脑虻姆治鑫易约豪斫猬F(xiàn)在業(yè)績的取得，一個(gè)重要原因就是調(diào)整心態(tài)、放下包袱、穩(wěn)健增長、實(shí)現(xiàn)初心。從我來說，我是偏樂觀的人，在12塊錢左右還做員工持股計(jì)劃、定增等(當(dāng)然后面漲到過17塊多)，心態(tài)上還把自己當(dāng)成三五百億公司的這種心態(tài)調(diào)整不下來，所以實(shí)際上調(diào)整心態(tài)對我來說很重要；

　　第二個(gè)是放下包袱。原來我們商譽(yù)26個(gè)億，這兩年減掉16個(gè)多億，剩下的10億中NP占7億，實(shí)際上NP的訂單形勢也比較好，國內(nèi)3個(gè)億更不用說了，很慶幸地說，我們收購的這些公司質(zhì)地、人員狀況都是很不錯(cuò)的，大家每個(gè)人都在盡心盡力經(jīng)營公司，所以整個(gè)商譽(yù)再減值的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該說還是很小。另外，我自己的包袱也放下了，之前號召員工增持我是要兜底的，包括質(zhì)押付息，持股計(jì)劃補(bǔ)倉等，對我個(gè)人資金壓力比較大，股災(zāi)面前，誠信大于生命，該履行的義務(wù)我都如期完成，這個(gè)在金融界應(yīng)該是有一個(gè)比較好的口碑和信用，大家之前前不久我通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓了5%的股份，實(shí)際上把我的這些包袱也甩掉了；再就是實(shí)現(xiàn)初心，初心是什么呢？我一直掛在嘴上并踐行的就是要實(shí)現(xiàn)員工共同富裕。我們多次實(shí)施股權(quán)激勵(lì)、持股計(jì)劃，為的就是這個(gè)目的。大家一起努力，業(yè)績做得好，股票長得好，它的激勵(lì)效果也就好。所以我們腳踏實(shí)地，穩(wěn)步發(fā)展，能夠把我們的初心實(shí)現(xiàn)。

　　二、營銷布局的戰(zhàn)略利亞德的營銷布局這方面應(yīng)該還是比較成功的。

　　這里面一個(gè)大的背景就是行業(yè)的景氣度提升。上次Mini/Micro的峰會上華為領(lǐng)導(dǎo)分享過未來的世界是萬物互聯(lián)的世界，呈現(xiàn)在人們面前的就是大屏。大屏世界的來臨對智能顯示產(chǎn)業(yè)將是非常大的促進(jìn)。同行業(yè)的公司都在分享整個(gè)大行業(yè)的景氣。利亞德營銷布局的原理很簡單，就是提升市場占有率。在國際戰(zhàn)略上，我們啟動(dòng)了國際市場戶外屏、租賃屏等業(yè)務(wù)；

　　國內(nèi)市場有直銷和渠道，渠道采取了雙品牌戰(zhàn)略，下沉到縣一級甚至到鎮(zhèn)，提升覆蓋率。因?yàn)槲覀儾季趾昧?，我們有品牌，有產(chǎn)品，有技術(shù)，有人員，有團(tuán)隊(duì)，有行業(yè)專注的經(jīng)驗(yàn)，我們在營銷方面做了大的布局，所以在實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略增長方面我們充滿了信心。

　　三、研發(fā)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略大家知道我們在研發(fā)方面一直走在比較前面，包括原創(chuàng)小間距、電影屏方面我們跟LG在19年通過了DCI認(rèn)證、像8K屏等。我們每年在研發(fā)上投入幾個(gè)億，肯定是有很多成果的。同時(shí)，我們投資收購了一些企業(yè)，包括藍(lán)碩、智慧顯示等，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋方面也下了很大的功夫。再就是Micro LED方面，從研發(fā)到生產(chǎn)到商業(yè)推廣和銷售，都走在行業(yè)前列，目前的局面是國內(nèi)只有利亞德在推，還沒有形成大家一起來推動(dòng)的情況，再有一個(gè)就是成本壓力，管理成本，芯片成本等還比較高，但現(xiàn)在客戶用了之后效果確實(shí)特別好，這樣它的市場前景慢慢打開，根據(jù)市場情況，我們不斷擴(kuò)產(chǎn)增加這塊市場，未來降低成本，加上市場客戶的喜愛，它的前景應(yīng)該是非?？捎^的。

　　四、上游緊張的情況下的應(yīng)對措施這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，利亞德在這次芯片短缺，供應(yīng)鏈緊張的大環(huán)境下，積極采取措施保證供應(yīng)。這次長沙工廠開業(yè)我們供應(yīng)鏈的一些友商都參加了，對我們也非常支持。好多企業(yè)其實(shí)我們是共同成長起來的，有些巨頭跟我們合作也非常密切，相互之間的支持也很多，所以現(xiàn)在相互之間也很感恩，供應(yīng)鏈緊張我們受了一些影響，但影響相比之下還是小很多。

　　而且我們通過預(yù)付貨款等方式也提前鎖定了供應(yīng)，為我們的發(fā)展提供了根本的保障。

　　擴(kuò)大產(chǎn)能問題再跟大家報(bào)告一下。因?yàn)樾枨蟊容^大，我們有很多是委外生產(chǎn)，這回供應(yīng)鏈一緊張，很多委外部分就不及時(shí)了，我們也感受到很大的壓力，所以今年上半年大家看到業(yè)績收入增長，但其實(shí)沒達(dá)到我自己的預(yù)期，原因很簡單，一個(gè)是供應(yīng)鏈沒跟上，很多產(chǎn)品有訂單沒有或；第二是我們?yōu)榻h百年做了很大的工作量，數(shù)以萬計(jì)平米的項(xiàng)目也沒進(jìn)入收入。所以這次我們下了決定，迅速把產(chǎn)能擴(kuò)大。

　　五、國內(nèi)國際大循環(huán)再跟大家講講國際上的情況，國內(nèi)國際大循環(huán)跟中央的號召也是非常一致的，以國內(nèi)為主國際為輔的國內(nèi)外雙循環(huán)戰(zhàn)略，實(shí)際上是今后發(fā)展非常有必要的方面。從長遠(yuǎn)來看，全球市場的發(fā)展非常有發(fā)展空間。我們從二季度開始，海外訂單就開始穩(wěn)定增長了，三季度到目前更好，海外需求強(qiáng)勁，訂單超過歷史最好水平，但不滿意的地方是海外仍然虧損，雖然訂單上去了，但結(jié)算要在幾個(gè)月以后。利亞德在國際上的布局還是比較早的，當(dāng)然這里唯一需要關(guān)注的就是中美關(guān)系的大形勢，我們要密切關(guān)注，努力做各種準(zhǔn)備。但是呢，跟很多外銷公司不一樣的是，我們海外的生產(chǎn)銷售人員都在境外，受中美關(guān)系影響要小很多。

　　六、內(nèi)控管理控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司繼續(xù)按計(jì)劃推行集團(tuán)內(nèi)控優(yōu)化項(xiàng)目，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)范公司的流程和制度。同時(shí)也在按計(jì)劃推行數(shù)字化建設(shè)，PLM,SRM,CRM都在上線，通過信息系統(tǒng)打通“從營銷線索到銷售收款”、“從采購需求到采購付款”、”從研發(fā)立項(xiàng)到產(chǎn)品交付“三條業(yè)務(wù)主線，全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)字一體化。

　　七、總結(jié)利亞德在這三年臥薪嘗膽，現(xiàn)在總的戰(zhàn)略就是一干多支，以智能顯示為主干，其他板塊是分支，在利亞德這么好的品牌團(tuán)隊(duì)文化的基礎(chǔ)上去發(fā)展，有條件的單獨(dú)發(fā)展，最終利亞德會形成一個(gè)控股多家公司的集團(tuán)公司。

　　投資者提問：

　　1.問：Micro目前已經(jīng)有一定收入和訂單了，下一個(gè)主要應(yīng)用場景是什么？從產(chǎn)能規(guī)劃上來講，推廣進(jìn)度大概是什么樣？

　　答：首先跟大家報(bào)告一下，Micro LED我們跟TCL在COG技術(shù)方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，應(yīng)該能做出一些讓大家比較驚嘆的好產(chǎn)品出來。在應(yīng)用方面，目前以監(jiān)控指揮調(diào)度等對分辨率要求高的大屏顯示為主。有一個(gè)好消息是海外Micro LED的應(yīng)用已經(jīng)開始了，境外使用好東西這方面比我們慢，過去也是因?yàn)楫a(chǎn)能問題也沒有啟動(dòng)這部分的海外市場，但我們6月份擴(kuò)產(chǎn)到800kk，現(xiàn)在滿產(chǎn)狀態(tài)，海外啟動(dòng)后我們也會根據(jù)市場需要進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。

　　晶電目前這類產(chǎn)品上的貢獻(xiàn)度，對于我們最大的幫助體現(xiàn)如何，晶電在技術(shù)積淀，品牌，跟海外的聯(lián)系，包括專利這方面都是非常豐富的，我們通過它能實(shí)現(xiàn)很多這方面的合作。任何重大技術(shù)的突破一定是在國際范圍內(nèi)的一種合作，不能閉門造車，晶電在國際交流方面很不錯(cuò)，所以這種合作是使利亞德能夠在研發(fā)處于世界前列的一個(gè)重要保障。

　　順便提一下，我們把Micro LED定義為100微米以下的倒裝這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)市場還是比較接受的，它主要集中在間距1mm以下，以前這部分市場占小間距市場比例很低，所以小間距市場現(xiàn)在隨著性價(jià)比的提升，其實(shí)挺火的，增量非?？捎^。今年上半年供不應(yīng)求的主要還是在小間距范疇，所以我認(rèn)為Micro LED和小間距顯示在相當(dāng)長時(shí)間是共存的，Micro LED目前做的是小間距很難做到的部分，像0.7mm及以下基本就是Micro LED的天下，當(dāng)然還有包括穿戴設(shè)備，toC這一塊，所以我覺得Micro LED未來是一個(gè)通吃各種顯示產(chǎn)品的終產(chǎn)品，我個(gè)人充滿期待和希望。

　　2.問：能再介紹下渠道下沉戰(zhàn)略嗎？

　　答：在渠道下沉方面，利亞德應(yīng)該算是后起之秀，雙品牌戰(zhàn)略起作用了，以前利亞德的產(chǎn)品定位是高端，很多地方用不到我們的產(chǎn)品，加上一些假冒利亞德品牌的產(chǎn)品在下沉市場占了很大比重，我們也很痛苦，后來我們想了一個(gè)辦法，我用“金立翔”品牌讓這部分市場回到利亞德旗下。

　　根據(jù)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分布，其實(shí)最大量應(yīng)該是在縣級鎮(zhèn)級市場，以前利亞德直銷在省級，渠道也是一二線城市為主，這部分基本是空白，我們采取雙品牌戰(zhàn)略就保證了這塊市場的拓展;

　　接待過程中，公司接待人員嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。

　　利亞德【光電股份(600184)、股吧】（600184）有限公司的主營業(yè)務(wù)為LED顯示技術(shù)開發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù)，目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國電影（600977）電視技術(shù)學(xué)會科技進(jìn)步”一等獎(jiǎng)、“2018-2019年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎(jiǎng)、2019(第33屆)電子信息百強(qiáng)企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國家廣播影視科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：