01

　　公司經(jīng)營

　　關(guān)鍵詞：股權(quán)激勵(lì)、營收目標(biāo)

　　Q

　　7月底公司發(fā)布了最新一期的股票期權(quán)激勵(lì)目標(biāo)，從目標(biāo)來看和2020年10月份發(fā)布的激勵(lì)目標(biāo)相比是有所上調(diào)的，請問管理層有沒有信心今年可以完成股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)？

　　A

　　■ 團(tuán)隊(duì)正努力推進(jìn)整體的策略執(zhí)行，力爭完成全年目標(biāo)。

　　■ 提升數(shù)字化運(yùn)營，不斷提高線下新零售占比和電商數(shù)字化渠道的演進(jìn)。

　　■ 尋求新生品牌的孵化及外圍的并購機(jī)會，組成整體增長矩陣。

　　■ 嚴(yán)格執(zhí)行123經(jīng)營方針，聚焦為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造機(jī)會來完成目標(biāo)。

　　02

　　品牌/產(chǎn)品

　　關(guān)鍵詞：品牌梳理、重點(diǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品協(xié)同

　　Q

　　佰草集的太極新品具體有什么競爭優(yōu)勢，未來各品牌推廣重點(diǎn)在哪里？

　　A

　　■ “精簡”與“提效”，重新對佰草集進(jìn)行了全方面梳理，精簡產(chǎn)品線，聚焦頭部SKU。

　　■ 定位目標(biāo)客群，主打針對年輕人群的修護(hù)、初抗系列，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群年輕化目標(biāo)。

　　■ 推爆品：全新升級太極系列；保留新七白系列，現(xiàn)已推出了新品燈管精華；將推出全新的保濕系列。

　　Q

　　公司不同品牌之間的營銷如何進(jìn)行協(xié)同？

　　A

　　■ 集中對抖音、小紅書的KOL進(jìn)行評估、篩選內(nèi)容并進(jìn)行把控，各品牌之間共享經(jīng)驗(yàn)借鑒和整體儲備，統(tǒng)一評估優(yōu)質(zhì)KOL全品牌賦能。

　　■ 營銷資源會傾向于快速增長以及細(xì)分冠軍的品牌，投資側(cè)重于驅(qū)動高速增長的品牌，加大投資細(xì)分冠軍品類。

　　■ 打造私域生態(tài)和數(shù)字化中臺，通過一些品牌招新引流，在組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn)跨品牌連帶。

　　03

　　渠道

　　關(guān)鍵詞：渠道布局、私域營銷

　　Q

　　公司對百貨渠道進(jìn)行了哪些調(diào)整，線上線下渠道的比例是什么樣的？

　　A

　　■ 百貨渠道將進(jìn)行降庫存，關(guān)閉低效門店，推動百貨產(chǎn)品入駐線上APP門店。未來持續(xù)更新柜臺的形象，將資源的投入聚焦到頭部。

　　■ 線上線下（300959）將調(diào)整比例。布局線上的數(shù)字化平臺包括京東、拼多多，快手等等，抓住消費(fèi)者購買行為的變化。線下持續(xù)不斷地推進(jìn)新零售的進(jìn)展，借助連鎖渠道比如絲芙蘭、屈臣氏等。

　　Q

　　公司會在私域方面做什么樣的布局？

　　A

　　■ 擴(kuò)增數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)。

　　■ 優(yōu)化抖音小店運(yùn)營模式及運(yùn)營內(nèi)容，通過運(yùn)營的提升、算法的加強(qiáng)，助力效率的提升。

　　■ 持續(xù)加強(qiáng)各品牌的合作，推動快手的運(yùn)營。

　　■ 搭建了跨品牌的整體CRM，通過一些品牌的招新，將跨品牌人群標(biāo)簽相似度進(jìn)行擬合，觀察不同品牌之間的連帶關(guān)系，用整體打法提升整體招新效率。

　　04

　　其他

　　關(guān)鍵詞：人員迭代、研發(fā)組織架構(gòu)

　　Q

　　公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)和各品牌是如何進(jìn)行對接的？公司對組織架構(gòu)的調(diào)整是如何進(jìn)行的？

　　A

　　■ 針對每個(gè)品牌任命了項(xiàng)目管理辦公室（PMO），由他們負(fù)責(zé)爆品的打造、內(nèi)容研發(fā)端的輸出并調(diào)動整個(gè)研發(fā)資源。今年藍(lán)艙精華等幾個(gè)新品的成功，便是在PMO與品牌合作的新架構(gòu)助力下完成的。

　　■ 通過引進(jìn)人才、加持研發(fā)等各類領(lǐng)域激勵(lì)整體團(tuán)隊(duì)，聚焦人員疊加以及新的部門創(chuàng)建，為公司發(fā)展持續(xù)賦能。