短短三年時間，添可已經(jīng)成長為占科沃斯（603486）總營收達38%的重要組成部分。這意味著，在原有家用服務(wù)機器人業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，添可為科沃斯打開了全新的成長領(lǐng)域和發(fā)展空間

　　《投資時報》研究員 董琳

　　“愛干凈，就洗地”，“要洗地，選芙萬”。

　　在以吸塵器和掃地機器人為主的智能清潔行業(yè)，一個異軍突起的新品類，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)“黑馬”，那就是洗地機。提到洗地機，則必然離不開“添可”品牌?？梢哉f，正是添可的橫空出世，造就了洗地機行業(yè)的“黑馬”姿態(tài)。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也證實了這一點。自2020年開始，洗地機就保持高速增長態(tài)勢。2021年一季度，洗地機占整個清潔電器市場比例達到12.6%，同比增長10倍以上。其中，添可憑借洗地機品類70%的市場占有率，領(lǐng)跑整個行業(yè)。

　　那么，添可能夠在激烈的市場競爭中一騎絕塵的優(yōu)勢在哪里？歸根究底，是從用戶痛點出發(fā)，使用戶需求變化驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

　　《投資時報》研究員注意到，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，添可始終把用戶第一作為經(jīng)營理念，把用戶的需求放在第一位。加上以產(chǎn)品研發(fā)、制造和供應(yīng)鏈、品牌營銷、數(shù)字化經(jīng)營四個方面的強大優(yōu)勢搭筑的護城河為后盾，添可會持續(xù)的提升產(chǎn)品的用戶體驗，利用智能科技，創(chuàng)新產(chǎn)品去解決用戶的問題，不斷的地給用戶提供有價值、有溫度、有情感的產(chǎn)品。

　　同時，爆款添可的成功，離不開其背后強大的推手――科沃斯機器人股份有限公司（下稱科沃斯，603486.SH）。

　　憑借先發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢，科沃斯在國內(nèi)掃地機器人市場連續(xù)多年占據(jù)行業(yè)第一品牌的位置。據(jù)家電網(wǎng)的《2021年掃地機器人市場發(fā)展白皮書》統(tǒng)計，2020年掃地機器人行業(yè)中，科沃斯以43.8%的線上銷售份額穩(wěn)居行業(yè)第一。而在線下市場，這一集中趨勢更為明顯，銷售額占比接近80%的科沃斯，風(fēng)光無兩。

　　腳步繼續(xù)向前，增長從未停止。

　　8月27日晚間，科沃斯公布的2021年半年度報告，再次交出了令人欣喜的成績單。2021年上半年，該公司實現(xiàn)總收入53.59億元，較上年同期上升123.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.50億元，較上年同期上漲543.25%，營收和凈利潤雙雙實現(xiàn)三位數(shù)大幅增長。

　　沒有核心科技，就沒有核心競爭力。經(jīng)過多年發(fā)展，添可逐漸積淀了芯片傳感器、AI智能化算法等核心技術(shù)，為產(chǎn)品品類創(chuàng)新奠定堅實基礎(chǔ)。作為定位為高端智能生活電器的品牌，添可的產(chǎn)品也定位為真正品質(zhì)化和智能化。

　　以科技為矛，以產(chǎn)品為盾，從這個層面來看，站立在智能家電風(fēng)口，添可有足夠?qū)嵙^續(xù)引領(lǐng)行業(yè)未來。

　　科沃斯2021年上半年主要會計數(shù)據(jù)（元）

　　數(shù)據(jù)來源：公司財報

　　助力雙輪驅(qū)動，添可再造爆點

　　2018年，科沃斯構(gòu)建了以“科沃斯”和“添可”雙品牌雙輪驅(qū)動、并駕齊驅(qū)，意在將添可打造成該公司第二增長極。事實證明，科沃斯的這一步成為破局的關(guān)鍵。

　　據(jù)科沃斯最新財報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，科沃斯品牌服務(wù)機器人銷售收入達26.12億元，占全部收入的48.74%，較上年同期上升69.92%；添可品牌實現(xiàn)銷售收入20.37億元，占全部收入的38.01%，較上年同期增長817.02%?？莆炙辜疤砜蓛纱笞杂衅放茦I(yè)務(wù)合計占該公司總收入的86.75%，較上年同期的73.24%提升13.51個百分點，自有品牌業(yè)務(wù)收入合計較去年同期增長164.25%。

　　受益于自有品牌營收占比和高端產(chǎn)品占比的提升，今年上半年，科沃斯整體毛利率和歸屬于上市公司股東凈利潤率分別提升至50.28%和15.86%，較上年同期增加10.13和10.36個百分點，較2020年全年分別上升7.42和7.00個百分點。

　　其中，科沃斯掃地機器人中以地寶T9及N9+為代表的高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，直接推動科沃斯品牌產(chǎn)品出貨均價同比上升42.5%，產(chǎn)品毛利率提升至52.09%。

　　而在今年推出升級后的芙萬2.0等新品后，添可品牌延續(xù)了去年的高增長節(jié)奏。僅上半年，添可合計出貨達114萬臺，較上年同期增長778.69%，出貨均價較上年同期增長4.36%。

　　今年“618”期間，添可全渠道成交額突破9億元，成交量超25萬臺，同比增長1132%，在天貓、京東、蘇寧三大平臺的洗地機品類中均名列第一。

　　事實上，添可的發(fā)展并非一蹴而就。《投資時報》研究員查閱科沃斯近年財報數(shù)據(jù)注意到，2019年，添可品牌智能電器實現(xiàn)銷售收入2.73億元、占科沃斯全部收入的比重僅為5.1%。2020年，該品牌迎來全面爆發(fā)，添可品牌智能生活電器實現(xiàn)銷售收入12.59億元，同比增長361.64%，占公司營業(yè)收入比重達到17.41%。

　　時至2021年上半年，添可已經(jīng)成長為占科沃斯總營收38.01%的重要組成部分。這意味著，在原有服務(wù)機器人業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，添可為科沃斯打開了全新的成長領(lǐng)域和發(fā)展空間。

　　從用戶痛點出發(fā)，尋求技術(shù)創(chuàng)新

　　添可得以打造爆款背后的邏輯和秘密是什么？歸根究底，是從用戶痛點出發(fā)，使用戶需求變化驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

　　“在消費升級中的大背景下，廣大人民群眾有了更高品質(zhì)的生活和更好的服務(wù)體驗的需求，也給了我們?nèi)ネ诰蛐碌氖褂脠鼍?、?chuàng)造新的消費需求，開拓全新品類、全新產(chǎn)品的機會。”添可CEO冷泠如此洞察：“一個品牌要想得到真正的發(fā)展、增強用戶粘性，一定需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，以客戶為中心，并且關(guān)注人們最核心的痛點和需求。”

　　添可的品牌理念是“生活白科技，居家小確幸”。通過“白科技”的手段，添可將技術(shù)隱藏在功能之后，更多地關(guān)注消費者生活的細微需求，讓人們在生活中感受到確實的幸福。

　　以添可2021年推出的智能洗地機芙萬2.0 LCD為例。一方面，這款產(chǎn)品在智能化方面更進一步，智能屏顯、實時語音播報，以及交互智能化的升級，讓用戶感受到智能科技的魅力；另一方面，當(dāng)疫情成為常態(tài)化，獨創(chuàng)的電解質(zhì)水除菌模式滿足了用戶的“除菌”需求，令人眼前一亮。

　　同時，圍繞用戶居家的立體場景，芙萬2.0 Slim搭載了吸塵、洗地兩大功能，不管是地面深度清潔還是全屋立體吸塵，都能輕松搞定，輕松滿足不同用戶的使用需求。為了讓用戶的操作更加便捷、省力，slim采用了新一代一體成型干濕數(shù)字馬達，并針對機身進行了輕量化設(shè)計，全機重量僅為0.7kg，纖細小巧的身形便于操控，對老人和孩子都非常友好。

　　在居家清潔場景以外，添可在智能烹飪料理、智能個人護理、智能環(huán)境健康方面也不乏極具洞察力的產(chǎn)品。比如，大家不知道吃什么、不知道怎么做，添可就研發(fā)了食萬料理機；女孩子想時刻保持美麗，又不想傷到自己的頭發(fā)，添可即研發(fā)了美發(fā)梳、美眼儀等等，凡此種種都是從用戶痛點出發(fā)，去尋求解決之道。

　　“所以，一定不是為了賣硬件而去賣硬件”，冷泠強調(diào)，“新產(chǎn)品的構(gòu)想，一定是基于用戶所需要的價值。回到‘小確幸’上，我們傳遞給用戶的這種感知也好，體驗也好，是有溫度的。他會覺得添可是一個非常有溫度的品牌。這是我們產(chǎn)品驅(qū)動創(chuàng)新，驅(qū)動迭代、開發(fā)，大的基本邏輯”。

　　三年時間以來，添可的技術(shù)創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新無一不是在踐行著這一準(zhǔn)則，其精心布局也讓人們看到了一個一路狂奔的添可。下一個三年，添可還會有更多的驚喜。在以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的世界，添可將繼續(xù)保持與用戶的聯(lián)系，與產(chǎn)品的聯(lián)系，添可會有更多的想象空間。

　　用智能科技開辟新賽道、新藍海

　　從整個發(fā)展過程來看，添可正在走上一條自有品牌“高端智能家電帝國”之路――將智能洗地機品類上積累的優(yōu)勢延續(xù)到更多品類，通過不斷擴大旗下產(chǎn)品的陣容，與整個行業(yè)共同推動智能家庭時代的到來。

　　事實上，在添可的“小確幸”之外，科沃斯董事長、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇則有著更大的“野心”――讓科沃斯機器人服務(wù)于全球家庭。

　　《投資時報》研究員注意到，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，科沃斯搶先完成了研發(fā)布局和技術(shù)積累。該公司在涉及掃地機器人核心技術(shù)的建圖導(dǎo)航、避障、清潔等方面持續(xù)領(lǐng)先業(yè)界，同時還不斷對產(chǎn)品功能進行創(chuàng)新，持續(xù)拓展包括掃地機器人在內(nèi)的家用服務(wù)機器人產(chǎn)品的功能邊界。

　　除了對掃地機器人品類的持續(xù)投入，科沃斯同時也致力于品類的橫向延展，加大對空氣凈化機器人沁寶和擦窗機器人窗寶的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和市場推廣。與此同時，科沃斯在商用服務(wù)機器人領(lǐng)域也已積累了較為成熟的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道、運維服務(wù)和交付能力。

　　可以看到，銳意進取，持續(xù)布局新技術(shù)和新品類，打造新的業(yè)務(wù)增長點，是科沃斯一貫倡導(dǎo)的價值主張。而聚焦在高端生活電器領(lǐng)域的添可，除了用智能科技去開辟一個個新賽道、新藍海外，也在用不斷積累的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極擁抱變化，參與全球化競爭。

　　以“智能”為研發(fā)創(chuàng)新方向，做一個與人們生活戚戚相關(guān)的生活方式品牌，持續(xù)不斷用科技帶給人們夢想的居家生活，添可的未來指日可待。