偉星新材（002372）9月3日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年9月1日接受15家機構單位調(diào)研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：1、請問公司如何看待二手房的裝修需求？

　　答：目前從全國整體來看還是以新房為主，但一線城市的二手房占比相對較高。未來隨著二手房交易的增多、存量房的基數(shù)變大，二次裝修的市場體量會越來越大，形成穩(wěn)定需求。

　　問：2、請問公司如何看待房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴及建筑工程業(yè)務的應對措施？

　　答：今年以來，國家出臺房地產(chǎn)市場調(diào)控政策確實較多，其目的是為了促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。對此，公司建筑工程業(yè)務積極做出調(diào)整，主要通過加大優(yōu)質(zhì)客戶拓展力度、強化區(qū)域拓展、升級業(yè)務模式、擴大業(yè)務范圍等方式，保持持續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢。

　　問：3、近幾年公司在渠道建設方面做了哪些努力？

　　答：公司的渠道建設主要分為兩個方面：一是渠道下沉，在市占率較高、相對成熟的區(qū)域，從市區(qū)下沉到郊區(qū)，從地市下沉到縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，增加基層網(wǎng)點的建設；二是橫向拓展，在薄弱、空白區(qū)域，開發(fā)更多的經(jīng)銷商，增加網(wǎng)點密度，不斷提升市場占有率。

　　問：4、請問公司如何進行管理梯隊建設？

　　答：梯隊建設確實是公司非常有特色的地方，也是公司的核心競爭力所在。公司的梯隊層級較多，按崗位不同設置了不同的晉升通道，并通過價值觀熏陶、企業(yè)文化宣教、技能培訓、學習研討、外部考察、高校深造、團隊活動等方式培養(yǎng)梯隊各層級骨干員工的價值觀、思維方式、業(yè)務技能和綜合素養(yǎng)等，通過多種形式的激勵與賽馬機制，激發(fā)梯隊的活力和創(chuàng)造力。

　　問：5、請問公司如何管理和完善經(jīng)銷商隊伍？

　　答：首先公司會選擇認可公司文化和理念的經(jīng)銷商，從而保證思路統(tǒng)一，目標和方向一致，形成較強的執(zhí)行力；二是公司在與經(jīng)銷商合作的過程中強調(diào)共贏的理念，充分考慮經(jīng)銷商的利益，形成利益共同體；三是在業(yè)務拓展方面，積極賦能，給予經(jīng)銷商業(yè)務和管理方面大力支持，提升其綜合能力，讓他們感受到偉星的魅力和實力。一直以來，公司的經(jīng)銷商團隊都非常穩(wěn)定。

　　問：6、公司上半年對產(chǎn)品的提價是否覆蓋了原材料上漲的成本壓力？

　　答：公司零售業(yè)務的提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅；工程業(yè)務也有調(diào)價，具體還是按單定價為主。

　　問：7、請問公司如何看待后疫情時代下，零售業(yè)務的增長？

　　答：對于零售業(yè)務，公司重點通過提高市占率和擴品類來保持穩(wěn)健發(fā)展。一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網(wǎng)點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰(zhàn)略的實施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額。

　　問：8、請問公司同心圓中的非管道業(yè)務品類及其定位？

　　答：目前公司同心圓中的非管道業(yè)務主要為防水和凈水系列產(chǎn)品。防水產(chǎn)品主要為防水涂料，公司希望將其培養(yǎng)成公司的第二主業(yè)，另外防水產(chǎn)品還包括堵漏寶、美縫劑、瓷磚膠、墻固地固等系列產(chǎn)品，能夠滿足消費者的不同需求。凈水產(chǎn)品也是公司重要的產(chǎn)品，目前已經(jīng)推出前置過濾器、末端凈水機、管線機等產(chǎn)品，屬于公司重點培育的項目。公司會在規(guī)劃布局、資源匹配、團隊激勵機制等方面給予相應支持，促進這兩項業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展。

　　問：9、公司凈水產(chǎn)品的銷售渠道與市場上大部分的凈水產(chǎn)品不同，存在哪些優(yōu)劣勢？

　　答：目前公司凈水產(chǎn)品配套完善，主要通過現(xiàn)有零售渠道銷售。公司推進全屋凈水系統(tǒng)，其優(yōu)勢為：一是能夠與管道配套銷售，購買管道時提前規(guī)劃凈水設備的安裝位置，具有先發(fā)優(yōu)勢；二是地暖系統(tǒng)通常與全屋凈水配套設計，以減少結垢、提高地暖的散熱效果，所以產(chǎn)品配套優(yōu)勢明顯；三是客戶導入全屋偉星產(chǎn)品，費用會相對優(yōu)惠，產(chǎn)品和服務相對系統(tǒng)、更有保障，亦能減少消費者的后顧之憂;

　　浙江偉星新型建材股份有限公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產(chǎn)品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。是國內(nèi)PP-R管道行業(yè)的技術先驅，在塑料管道行業(yè)首創(chuàng)“星管家”服務品牌，成為行業(yè)服務標桿，引領行業(yè)技術研發(fā)與服務水平不斷提高。公司也是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員會副理事長單位，榮獲“中國輕工業(yè)百強企業(yè)”、“中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強企業(yè)”、“中國塑料行業(yè)突出貢獻單位”、“國家知識產(chǎn)權示范企業(yè)”等多項榮譽。

　　調(diào)研參與機構詳情如下：