【偉創(chuàng)電氣(688698)、股吧】10月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年10月27日接受54家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　雙方進行了電話交流，主要內(nèi)容記錄如下：

　　一、賀總簡要介紹了公司2021年1-9月的主要經(jīng)營業(yè)績情況；

　　二、投資者交流提問，主要交流內(nèi)容如下：

　　問：Q3環(huán)比Q2收入利潤下滑的原因？這2期訂單情況如何？

　　答：Q3環(huán)比Q2收入利潤稍低一點，也是歷年的一個慣例，7、8月份銷售額要略低一些，全年沒有明顯的季節(jié)變化趨勢和特殊原因影響。公司現(xiàn)有在手訂單量保持穩(wěn)定增長，沒有異常變化。

　　問：公司有沒有做成本方面的防控措施？

　　答：有做相關(guān)的成本防控措施，比如：與上游關(guān)鍵原材料廠商溝通，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，對部分物料進行鎖價；加強供應(yīng)鏈管控，同時在生產(chǎn)端嚴(yán)控良品率，做好降本增效工作；研發(fā)部門不斷優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計方案，通過尋找替代物料等方式，在保證產(chǎn)品功能不變甚至提升的前提下，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。到目前為止，以上措施都發(fā)揮了比較積極的成效，公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，成本的波動也在可控范圍之內(nèi)。

　　問：前3季度限電對公司有多大影響？對毛利率的影響情況？

　　答：公司不屬于高耗能企業(yè)，但公司在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，積極響應(yīng)“雙控”號召，通過錯峰生產(chǎn)用電、節(jié)省辦公用電等方式完成限電任務(wù)，限電政策對公司的持續(xù)生產(chǎn)、產(chǎn)品交付均沒有影響，沒有額外增加公司的生產(chǎn)成本，對公司產(chǎn)品毛利率沒有影響。

　　問：IGBT供應(yīng)有沒有緩解？

　　答：公司一直在滾動式備貨，目前公司IGBT供應(yīng)商比較豐富，公司與重點供應(yīng)商都簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，能優(yōu)先保障我司的供貨需求，同時我們也陸續(xù)導(dǎo)入了國產(chǎn)器件供應(yīng)商，因此IGBT器件的供應(yīng)沒有受到影響。

　　問：公司業(yè)績快速增長的原因主要來自哪里？

　　答：業(yè)績快速增長點主要系公司變頻器、伺服系統(tǒng)和控制系統(tǒng)產(chǎn)品銷售增長，其中：通用產(chǎn)品收入16,322.11萬元，較上年同比增長23.00%；行業(yè)專機產(chǎn)品收入28,882.06萬元，較上年同比增長41.25%；伺服系統(tǒng)和控制系統(tǒng)收入14,128.02萬元，較上年同比增長96.83%。

　　主要原因首先是戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅持持續(xù)高效的研發(fā)投入，依托矩陣式研發(fā)體系，積極開發(fā)新產(chǎn)品，滿足各類客戶需求；二是公司堅持聚焦戰(zhàn)略行業(yè)市場開拓的同時培育新的優(yōu)勢行業(yè)；三是公司堅持“行業(yè)+區(qū)域”的營銷模式，全方位覆蓋各層次客戶，充分保障了公司業(yè)績穩(wěn)步增長。

　　問：一體機這類產(chǎn)品還能持續(xù)多久？

　　答：一體化專機系列產(chǎn)品主要是給客戶提供系統(tǒng)解決方案，是公司采取差異化戰(zhàn)略的一個體現(xiàn)。產(chǎn)品的集成化、智能化、數(shù)字化是客戶近年來需求的主要訴求點，這也將成為公司技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的主要方向。

　　問：產(chǎn)品替代國外市場份額之后，替代是不是不可逆轉(zhuǎn)？

　　答：首先，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品性能和可靠性，公司產(chǎn)品已經(jīng)在很多高端應(yīng)用場合完成進口品牌替代，國產(chǎn)品牌的影響力不斷提升；其次，公司擁有完善的供應(yīng)鏈體系，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，健全的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在客戶端建立了良好的口碑，提升了客戶與我司的粘性；第三，客戶對已經(jīng)穩(wěn)定運行的技術(shù)或產(chǎn)品，更新迭代周期也比較長，客戶的操作習(xí)慣一旦建立將很難更改。因此產(chǎn)品替代國外品牌的份額將逐年提升，此趨勢將很難逆轉(zhuǎn)。

　　問：怎么看國內(nèi)競爭對手的對比？

　　答：公司自成立以來，始終專注于電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域，深挖客戶需求，為客戶提供通用產(chǎn)品、行業(yè)系統(tǒng)解決方案和定制化產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)。

　　公司采用差異化戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　一是產(chǎn)品形態(tài)差異，公司深挖客戶需求，為客戶提供一體化專機、集成化產(chǎn)品、多種定制化專機等跨界融合創(chuàng)新型的系統(tǒng)解決方案，較少依賴通用自動化產(chǎn)品滿足客戶需求；

　　二是面向客戶的細(xì)分領(lǐng)域差異，公司目前成立有多個行業(yè)部，包括起重(主要為建筑起重設(shè)備提供智能駕駛艙和驅(qū)控一體設(shè)備)、礦山機械(主要提供隔爆機芯產(chǎn)品)、光伏揚水(主要用于鄉(xiāng)村建設(shè)，智慧農(nóng)業(yè))、機床(為數(shù)控機床提供主軸、進給軸、刀塔驅(qū)動系統(tǒng))，壓縮機(主要用于暖通、化工等行業(yè))，電液伺服(主要用于塑膠、鞋類等生產(chǎn))，紡織機械(主要為噴水、噴氣織機提供控制系統(tǒng))、包裝機械(主要為各類包裝機械提供整套控制設(shè)備)，石油開采(重點為油田開采設(shè)備提供控制系統(tǒng))等。公司也時刻關(guān)注新能源、鋰電設(shè)備、物流倉儲、3C電子制造、鄉(xiāng)村振興及智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的市場發(fā)展態(tài)勢。

　　問：請問公司是以一個什么樣的態(tài)度去面向市場？

　　答：尊重市場，感應(yīng)市場，順應(yīng)市場，融于市場才能生于市場。我們以技術(shù)釋放禁錮的價值，變革業(yè)務(wù)、商業(yè)創(chuàng)新，追求卓越。

　　問：PLC上線后，市場帶動在哪里？

　　答：公司在今年5月份成立了一家控制技術(shù)子公司，其自主研發(fā)生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品目前處于市場培育期，預(yù)計產(chǎn)品全面推向市場后，將會提升公司行業(yè)整體系統(tǒng)解決方案的能力，同時與現(xiàn)有產(chǎn)品線形成合力，進一步帶動變頻器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品的業(yè)績增長。

　　問：行業(yè)專機1-3季度有40%多的增長，未來是否會布局的更深入？公司主要是以怎樣的一個方式來進行行業(yè)專機相關(guān)的研發(fā)，是否有專門的團隊在負(fù)責(zé)每一個行業(yè)？

　　答：行業(yè)專機是公司業(yè)績增長的主力之一，公司會繼續(xù)深入布局。

　　公司研發(fā)采用矩陣式組織架構(gòu)和集成產(chǎn)品開發(fā)管理流程。有專門的團隊在負(fù)責(zé)每一個行業(yè)。具體研發(fā)模式分為平臺技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用開發(fā)三類。

　　1，平臺技術(shù)開發(fā)由研發(fā)中心平臺部門主導(dǎo)，集中資深科研人員組成技術(shù)小組對產(chǎn)品開發(fā)過程中的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵技術(shù)進行攻關(guān)突破。,2，產(chǎn)品開發(fā)由產(chǎn)品線主導(dǎo)，采用矩陣式管理，整合營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈等資源，打破各職能部門的信息孤島，高效開展產(chǎn)品研發(fā)工作。

　　3，應(yīng)用開發(fā)以行業(yè)為主線，通過將產(chǎn)品與細(xì)分行業(yè)工藝特點和工藝流程深度融合，開發(fā)出具有競爭力的差異化系統(tǒng)解決方案。

　　問：公司目前是否有排他協(xié)議？

　　答：目前沒有排他協(xié)議。

　　問：公司是否有激勵制度計劃？薪酬獎金制度是否有變化？

　　答：公司目前上市不到1年，上市前搭建了2個員工持股平臺，公司核心骨干和老員工都有覆蓋。未來會持續(xù)對員工進行股權(quán)激勵。

　　公司薪酬獎金制度是依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，按照市場化原則，結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營績效、工作能力、崗位職責(zé)等考核確定并發(fā)放。包括基本工資、獎金、年終獎等。追求企業(yè)效益與員工收益雙贏。同時公司充分利用長三角和珠三角的人才聚集優(yōu)勢，加強人才梯隊建設(shè)、特別是高端研發(fā)、營銷人才的引進和培養(yǎng)工作，建立以績效為導(dǎo)向的薪酬及持續(xù)改進的激勵制度，包括股權(quán)激勵。

　　問：公司的產(chǎn)能的緊張狀況如何？假設(shè)明年的產(chǎn)能不夠的話，公司要怎樣來解決產(chǎn)能的問題？

　　答：公司現(xiàn)在的產(chǎn)能可以滿足現(xiàn)有訂單的交付?！疤K州二期變頻器及伺服系統(tǒng)自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目”已在建設(shè)中，預(yù)計在2022年底投入使用，二期設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)45萬臺套，正式投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將會進一步提升。為了應(yīng)對公司未來的發(fā)展，公司也在積極布局新的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。

　　問：對未來規(guī)劃是怎樣的？

　　答：公司以電機驅(qū)動、電力電子、運動控制技術(shù)為立足點，專注于電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域。公司持續(xù)優(yōu)化升級，全力推進產(chǎn)品替代進口；聚焦下游戰(zhàn)略行業(yè)，提供創(chuàng)新的、有競爭力的系統(tǒng)解決方案；為TOP客戶提供定制化的開發(fā)與服務(wù)。不斷提升公司的核心競爭力和行業(yè)地位，致力于成為電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域的一流企業(yè)。

　　未來，在國家“智能制造”、“碳達(dá)峰、碳中和”、“國內(nèi)國際大循環(huán)”等戰(zhàn)略規(guī)劃背景下，公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，全面提升技術(shù)創(chuàng)新能力和研發(fā)水平，在高端設(shè)備和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域全面推進國產(chǎn)替代進口；公司堅持以客戶需求和TOP客戶價值實現(xiàn)為導(dǎo)向，以“區(qū)域+行業(yè)”、“經(jīng)銷+直銷”的營銷模式，為客戶提供系統(tǒng)解決方案和定制開發(fā)服務(wù)；公司堅持不斷打造高質(zhì)量、低成本和快速交付的供應(yīng)鏈體系，并持續(xù)優(yōu)化與提高綜合服務(wù)能力，滿足客戶規(guī)模生產(chǎn)和柔性定制需求；全方位提升公司在工控行業(yè)的市場占有率和影響力，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長;

　　蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品為通用變頻器、行業(yè)專機變頻器、通用伺服系統(tǒng)、行業(yè)專機伺服系統(tǒng)。公司系高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇省工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心、2019年度蘇州市工業(yè)設(shè)計中心，榮獲“2018年度運動控制領(lǐng)域最具成長品牌”、“2019年度運動控制領(lǐng)域最具競爭力品牌”、“2018年度節(jié)能減排先進企業(yè)”、“全國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等稱號。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：