三七互娛（002555）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年11月1日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　2021年11月1日,蕪湖三七互娛網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”、或“三七互娛”)董事會(huì)秘書(shū)兼財(cái)務(wù)總監(jiān)葉威先生及投資者關(guān)系總監(jiān)梁蓉女士就公司2021年第三季度經(jīng)營(yíng)情況與機(jī)構(gòu)投資者召開(kāi)線上交流會(huì)進(jìn)行溝通。

　　以下為本次投資者關(guān)系活動(dòng)紀(jì)要：

　　一、公司2021年第三季度報(bào)告經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)述：

　　2021年,公司持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),穩(wěn)步推進(jìn)“精品化、多元化、全球化”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2021年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入121.11億元,同比增長(zhǎng)7.27%,歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)17.21億元,其中,第三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)8.67億元,相比上年同期增長(zhǎng)54.77%。公司游戲業(yè)務(wù)具有先投入后回收的特性,2021年公司新上線游戲產(chǎn)品數(shù)量增加,由于新游戲處于上線推廣初期,對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率會(huì)在這一階段高于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率,進(jìn)而對(duì)銷售費(fèi)用率產(chǎn)生階段性影響。截至2021年第三季度末,公司第一季度的銷售費(fèi)用投入已逐步回收,第二季度至第三季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)16.04億元,業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步釋放。

　　2021年第三季度,公司自研產(chǎn)品《斗羅大陸:魂師對(duì)決》在全球陸續(xù)上線,實(shí)現(xiàn)月流水超7億,伴隨前期投入的回收和新游戲產(chǎn)品上線加持,公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.72億元,同比增長(zhǎng)38.50%。同時(shí)公司出海步伐加快,海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。今年8月、9月公司位居Sensor Tower公布的中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜單第四,海外多地區(qū)、多品類發(fā)行能力得到進(jìn)一步驗(yàn)證。同時(shí)公司積極踐行企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng),持續(xù)深耕企業(yè)社會(huì)價(jià)值共創(chuàng)板塊,公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展步履穩(wěn)健。

　　二、問(wèn)答環(huán)節(jié)：

　　問(wèn)：新業(yè)務(wù)方面，VR/AR進(jìn)入新的發(fā)展階段，公司在這一新賽道的布局如何？

　　答：公司很早就有投資相關(guān)廠商，這些廠商在游戲內(nèi)容等方面都走得很領(lǐng)先了。公司關(guān)注這些賽道的時(shí)間非常長(zhǎng)，認(rèn)為VR賽道值得花更多的資源、精力去關(guān)注。對(duì)于VR來(lái)說(shuō)，它是立體、沉浸感更強(qiáng)的設(shè)備，可以通過(guò)身體、手柄等進(jìn)行控制。在手機(jī)、PC上的玩法、策略可以和VR設(shè)備結(jié)合在一起，產(chǎn)生更多復(fù)合的玩法。

　　　問(wèn)：能否闡述一下公司角度對(duì)海外的一些策略？

　　答：公司的策略是在大市場(chǎng)中挑選策略、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等與自身核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配的大品類，接下來(lái)就是對(duì)目標(biāo)品類玩法不斷試錯(cuò)，直到把玩法突破，就會(huì)有一個(gè)比較容易在當(dāng)?shù)孬@取歡迎度的玩法，再疊加一些在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更容易接受的題材、IP等，組成產(chǎn)品矩陣，把這個(gè)品類吃透，讓這個(gè)品類中的大部分玩家都放在游戲矩陣中。雖然公司海外業(yè)務(wù)過(guò)往交了一些學(xué)費(fèi)，但公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，是所有戰(zhàn)略執(zhí)行的基石，能夠產(chǎn)生足夠的積累，厚積薄發(fā)。

　　問(wèn)：3Q21應(yīng)收賬款是來(lái)自于哪個(gè)平臺(tái)，賬期如何？

　　答：主要是公司在海外收入占比提升了不少，上半年公司海外營(yíng)收占比達(dá)到27.12%，海外渠道iOS和Google Play都有較長(zhǎng)的賬期，增長(zhǎng)主要來(lái)自于這些平臺(tái)。

　　問(wèn)：公司在自研上的品類拓展情況如何？如何平衡研發(fā)投入？

　　答：公司在做這幾方面：

　　1)希望提高游戲研發(fā)的成功率。比如在MMO品類上，數(shù)值是有獨(dú)到之處的，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，成功概率就會(huì)比較高，提高研發(fā)的效率。

　　2)在研發(fā)體系中，公司開(kāi)始增加公共研發(fā)資源升級(jí)，比如搭建研發(fā)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)等，提升研發(fā)資源的有效性。在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司希望盡量提高現(xiàn)有資源的效率。

　　3)定制產(chǎn)品、代理產(chǎn)品是三七互娛重要的產(chǎn)品來(lái)源，這些產(chǎn)品增強(qiáng)了三七互娛的產(chǎn)品儲(chǔ)備，促使研發(fā)生態(tài)更加多元化，密度更高。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這都不會(huì)改變。

　　問(wèn)：公司未來(lái)整體海外流水目標(biāo)？

　　答：海外今年增長(zhǎng)比較快，公司最近的出海排名是第四名，出海有很高的期望，但業(yè)務(wù)得扎實(shí)做。在歐美、日韓等大市場(chǎng)選擇大品類，持續(xù)不斷地去做透，最后形成在每個(gè)品類里都有產(chǎn)品矩陣。海外流水今年增長(zhǎng)比較多，還處于流水爬坡期。公司海外產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，希望能進(jìn)一步提升在不同市場(chǎng)、不同品類的營(yíng)收水平和市占率。

　　問(wèn)：后續(xù)是否會(huì)考慮更全球化的海外原生IP？

　　答：公司持續(xù)在看海外原生IP，歐美、日韓等大市場(chǎng)中如果有打通的打法和玩法，能夠和當(dāng)?shù)氐念}材、IP相結(jié)合，則會(huì)和這些IP商進(jìn)行合作。IP有加成作用，但最終要服務(wù)于游戲本身的玩法、打法。

　　問(wèn)：公司海外業(yè)務(wù)在找研發(fā)商時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？一般通過(guò)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作？

　　答：公司在海外做了很長(zhǎng)時(shí)間，特別是自己的產(chǎn)品和定制的產(chǎn)品在海外都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。在海外對(duì)于品類、用戶、市場(chǎng)、渠道等方方面面的理解在國(guó)內(nèi)都是非?？壳暗?，所以具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在研發(fā)商制作產(chǎn)品的過(guò)程中，公司會(huì)與研發(fā)商進(jìn)行深度交流，提前獲得市場(chǎng)反饋，能夠很大程度上提高在游戲上的研發(fā)成功率，避免他們閉門(mén)造車。最后，游戲行業(yè) 對(duì)于三七的認(rèn)可也是非常大的加分項(xiàng)。

　　問(wèn)：公司當(dāng)前品類占比結(jié)構(gòu)情況如何？

　　答：MMO品類在整個(gè)盤(pán)子的占比是下降的，其他品類都在提升。隨著公司在海外流水持續(xù)提升，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，MMO并不是大品類，MMO可能還會(huì)再降一些;

　　蕪湖三七互娛網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括手機(jī)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲的研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。公司的主要產(chǎn)品為網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)游戲。公司手機(jī)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲的運(yùn)營(yíng)模式主要包括自主運(yùn)營(yíng)和第三方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)兩種。公司的自主研發(fā)產(chǎn)品具有高產(chǎn)出、高成功率、長(zhǎng)周期等特性，研發(fā)實(shí)力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。在2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單中，公司排名第23位，為A股排名第一的游戲企業(yè)。在移動(dòng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)供應(yīng)商AppAnnie發(fā)布的“2020年度全球發(fā)行商52強(qiáng)”榜單中，公司排名第30位。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：