【森馬服飾(002563)、股吧】（002563）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年10月30日接受34家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　森馬服飾創(chuàng)建于2002年，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。森馬品牌創(chuàng)立于1996年，定位以休閑服飾為主的大眾日常生活方式品牌，為以18-35歲為核心的大眾消費(fèi)者提供有品質(zhì)、有顏值、充滿親和力的服飾及生活所需的產(chǎn)品和服務(wù)。巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導(dǎo)專業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0-14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中等收入小康之家。

　　經(jīng)過多年的努力，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位，巴拉巴拉品牌占據(jù)童裝市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大以及資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，森馬品牌和巴拉巴拉品牌在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將迎來進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇。

　　2021年前三季度，公司繼續(xù)積極推進(jìn)數(shù)字化等各項(xiàng)建設(shè)，依托數(shù)字化進(jìn)程及階段性成果，在商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)組織及成衣采購(gòu)、零售管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，繼續(xù)提高精細(xì)化管理水平，強(qiáng)化線上線下（300959）融合，重點(diǎn)推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)的開展，業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

　　一方面，國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，宏觀經(jīng)濟(jì)與零售市場(chǎng)環(huán)境逐步改善，另一方面，公司持續(xù)深耕服裝主業(yè)，經(jīng)營(yíng)策略與時(shí)俱進(jìn)，品牌建設(shè)力度持續(xù)增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量明顯改善。2021年1-9月，公司營(yíng)業(yè)收入及毛利率呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)，休閑服飾、兒童服飾的毛利率同比均有提升。2021年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約100.21億元,較上年同期增長(zhǎng)6.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.43億元，同比增長(zhǎng)336.64%。截至2021年9月30日，公司總資產(chǎn)為187.29億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為111.51億元。

　　一、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　公司于2020年9月初完成了出售剝離法國(guó)KIDILIZ集團(tuán)業(yè)務(wù)，為了使業(yè)務(wù)具有可比性，我們會(huì)剔除相關(guān)因素，按照現(xiàn)有業(yè)務(wù)的可比口徑，就相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和說明。

　　1、營(yíng)業(yè)收入(相關(guān)數(shù)據(jù)與財(cái)報(bào)存在差異為四舍五入所致，下同)

　　2021年前三季度營(yíng)業(yè)收入100.21億元，較2020年前三季度94.50億元，同比增長(zhǎng)5.71億元，增長(zhǎng)6.04%；較2019年前三季度132.61億元，同比下降32.40億元，下降24.43%。

　　現(xiàn)有業(yè)務(wù)同口徑(不含公司原有法國(guó)業(yè)務(wù)且把2021年前三季度調(diào)整為凈額法收入)，2021年前三季度調(diào)整為凈額法的營(yíng)業(yè)收入為97.67億元(比總額法減少2.54億元)，同比2020年前三季度82.31億元增加15.36億元，增長(zhǎng)18.66%；較2019年前三季度108.76億元，減少11.09億元，下降10.20%。

　　2、凈利潤(rùn)

　　2021年前三季度凈利潤(rùn)為9.43億元，較2020年前三季度2.16億元增加7.27億元，增長(zhǎng)336.64%，較2019年前三季度13.07億元減少3.65億元，下降27.88%。

　　現(xiàn)有業(yè)務(wù)可比口徑(不含公司原有法國(guó)業(yè)務(wù))，2021年前三季度凈利潤(rùn)為9.43億元，較2020年前三季度7.14億元增加2.29億元，增長(zhǎng)32.10%；較2019年前三季度14.57億元減少5.14億元，下降35.29%。

　　3、存貨

　　存貨賬面價(jià)值為40.23億元，環(huán)比期初25.01億元，增加60.84%，比上年同期32.46億元相比，增加23.93%。存貨增加主要是本期業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)，今年冬季服飾備貨增加較多。備貨充足主要是考慮到冷冬將至，迭加零售環(huán)境改善，有望催化終端零售回暖，以及避免供應(yīng)鏈在冬季可能因?yàn)橄揠姸霈F(xiàn)產(chǎn)能緊張的局面。

　　4、毛利率

　　　2021年前三季度毛利率為43.15%，較2020年前三季度的41.88%，提升1.27個(gè)百分點(diǎn)。

　　現(xiàn)有業(yè)務(wù)可比口徑(不含公司原有法國(guó)業(yè)務(wù)且把2021年前三季度調(diào)整為凈額法收入)，2021年前三季度毛利率為42.83%，較2020年前三季度的39.45%，提升3.38個(gè)百分點(diǎn)。其中，分產(chǎn)品比較，休閑服飾前三季度毛利率提高2.95個(gè)百分點(diǎn)；兒童服飾前三個(gè)季度毛利率提高3.00個(gè)百分點(diǎn)；分渠道比較，線上渠道前三季度提高1.94個(gè)百分點(diǎn)，直營(yíng)渠道前三季度提高4.62個(gè)百分點(diǎn)，加盟渠道提高3.28個(gè)百分點(diǎn)。

　　公司主要品牌及各渠道業(yè)務(wù)的毛利率全面提高，從而有利于公司盈利能力的增強(qiáng)，也驗(yàn)證了公司近一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷改善的狀態(tài)。

　　5、分紅

　　力度加大、現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，公司今年實(shí)施了半年度現(xiàn)金分紅、分配現(xiàn)金6.74億元。截至2021年9月末，公司上市后累計(jì)現(xiàn)金分紅85.44億元、占上市后累計(jì)歸母凈利潤(rùn)的67.77%。近兩年分紅率在逐年提高，公司分紅力度存在進(jìn)一步加大的基礎(chǔ)。

　　截至2021年9月末，公司的貨幣資金為49.62億元，加上理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)的相關(guān)資產(chǎn)，公司現(xiàn)金類的儲(chǔ)備達(dá)到了75.29億元、占凈資產(chǎn)和總資產(chǎn)的比例都很高。公司有非常好的貨幣資金和現(xiàn)金儲(chǔ)備支撐未來的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　6、線上業(yè)務(wù)

　　線上業(yè)務(wù)1-9月實(shí)現(xiàn)收入38.25億元，同比增長(zhǎng)13.61%，占營(yíng)收比例38.17%。

　　可比口徑下，同比增長(zhǎng)16.44%。

　　二、提問

　　問：品牌營(yíng)銷活動(dòng)

　　答：今年年初，巴拉巴拉作為中國(guó)火星探測(cè)獨(dú)家授權(quán)的品牌，策劃了一場(chǎng)“與火星說話的孩子”的活動(dòng)，反響良好。今年9月森馬品牌在茶卡鹽湖舉辦了一場(chǎng)“穿越舒適之境”的大秀，發(fā)布SMARTECH系列冬季功能性產(chǎn)品，通過發(fā)熱功能等科技感為新青年打造冬季舒適的體驗(yàn)，該活動(dòng)也獲得良好的流量點(diǎn)贊和影響力，進(jìn)而促進(jìn)了森馬品牌的銷售。今年以來，森馬服飾旗下所有的營(yíng)銷活動(dòng)均實(shí)現(xiàn)了線上線下的全域聯(lián)動(dòng)。9月舉行的多場(chǎng)時(shí)尚秀均通過直播直達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)即看即買。公司今年以來在直播業(yè)務(wù)上的進(jìn)展效果較好，線上業(yè)務(wù)整體在可比口徑下仍保持了16.44%的增長(zhǎng)，整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較為平穩(wěn)。

　　問：原材料價(jià)格的影響

　　答：幾十年來，上游企業(yè)通過精細(xì)化管理和規(guī)模化生產(chǎn)，來部分解決消化原材料成本價(jià)格上漲帶來的成本變化，另一部分則傳導(dǎo)至下游終端產(chǎn)品。近期，原材料價(jià)格短期波動(dòng)較大，會(huì)有一部分反映在終端吊牌價(jià)上，因?yàn)楣井a(chǎn)品為大眾化產(chǎn)品，反映到終端，價(jià)格提升的絕對(duì)值不高，影響不會(huì)太明顯。今年以來，公司產(chǎn)品的定價(jià)倍率略有提升，即終端吊牌價(jià)有所提升，主要是因?yàn)樵诋a(chǎn)品面料的科技感、工藝先進(jìn)性和產(chǎn)品性價(jià)比方面有所提升，給消費(fèi)者帶來更好的穿著體驗(yàn);

　　三、總結(jié)發(fā)言

　　當(dāng)下國(guó)潮、國(guó)貨正當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌迎來了非常寶貴的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)品牌受到越來越多消費(fèi)者認(rèn)可的現(xiàn)象給了公司很大的啟發(fā)，年輕人的民族自信會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)品牌迎來發(fā)展契機(jī)。公司旗下多個(gè)品牌重視尋找與中國(guó)文化的契合點(diǎn)，推出國(guó)潮產(chǎn)品。

　　如森馬品牌推出梅花、山海經(jīng)、花木蘭、美食系列等聯(lián)名系列，巴拉巴拉品牌與敦煌博物館、蘇州博物館、大鬧天宮等知名IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，馬卡樂品牌以清代名畫“十二月令”為靈感推出國(guó)潮產(chǎn)品，這些創(chuàng)意讓消費(fèi)者感受到了品牌的匠心與用心，也進(jìn)一步鞏固了“國(guó)潮”的代表形象。未來，公司繼續(xù)圍繞“成為令人尊敬的企業(yè)”的企業(yè)發(fā)展愿景，堅(jiān)持“一切以消費(fèi)者為中心”，加快零售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和全渠道零售生態(tài)的布局，持續(xù)向消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　浙江森馬服飾股份有限公司是主營(yíng)業(yè)務(wù)為休閑服飾及兒童服飾經(jīng)營(yíng)。公司的主要產(chǎn)品為休閑服飾、兒童服飾。公司擁有兩個(gè)主要品牌，即大眾休閑裝品牌“森馬”和中等價(jià)位的“巴拉巴拉”童裝品牌，通過長(zhǎng)期投入和精心培育，森馬品牌與巴拉巴拉品牌已成為休閑服飾及童裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。森馬品牌市場(chǎng)占有率、品牌知名度在國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市場(chǎng)占有率、渠道規(guī)模等多項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先其他品牌，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)位居第一。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：