【倍輕松(688793)、股吧】3月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月17日接受88家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：2021年績效點(diǎn)評(píng)。

　　答：2021年?duì)I業(yè)收入11.9億，同比增速43.9%。這是下半年線下門店受疫情影響較為嚴(yán)重的情況下取得的成績。倍輕松這些年的發(fā)展并沒有完全依賴于線下門店，而是多渠道發(fā)展，電商是其中很重要增長的力量，保證了公司在各種極端情況下有比較頑強(qiáng)的生存能力和競爭能力。

　　2021Q4，線下門店受疫情影響很大，特別是交通樞紐門店。但是從全年的角度來看，線下門店依然實(shí)現(xiàn)了一定的收入增長，意味著公司去年上半年線下門店的增速比較亮眼，只是受到了下半年疫情的影響，拉緩了全年的增速。

　　問：2022年Q1運(yùn)營情況？

　　答：2022年1、2月份，電商保持著較好的發(fā)展趨勢。預(yù)計(jì)全年電商依然是公司很重要的增長力量。

　　線下門店方面，交通樞紐門店在倍輕松的直營體系里起到了很重要的作用，除了品牌傳播作用之外，交通樞紐門店的收入彈性和航空旅客、高鐵旅客客流人群直接相關(guān)。今年1、2月份，交通樞紐門店已經(jīng)開始了部分復(fù)蘇和反彈，3月份隨著這一波疫情有所下滑。本輪疫情有所控制時(shí)，Q2交通樞紐門店會(huì)有比較好的恢復(fù)空間。

　　購物中心門店目前集中在一線、新一線、二線高端的購物中心里，在受疫情影響的情況下，表現(xiàn)優(yōu)于交通樞紐門店。

　　問：深圳最近疫情對公司是否造成直接影響？

　　答：倍輕松總部在深圳，目前總部的同事都居家辦公。大家在上周末把電腦等辦公設(shè)備帶回家，通過在線辦公的方式進(jìn)行日常工作，很好的保障了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司位于深圳的工廠雖然臨時(shí)停產(chǎn)一周，但對業(yè)務(wù)的直接影響不大。因?yàn)楣救粘Ｓ袀湄?，現(xiàn)有存貨的數(shù)量能夠滿足近期2C零售業(yè)務(wù)的需求。電商的主要倉庫也分布在全國各個(gè)地方，保證了公司電商業(yè)務(wù)能夠正常發(fā)貨不受影響。2B端業(yè)務(wù)的個(gè)別訂單交付可能會(huì)因此略有延期，但不會(huì)對全年的經(jīng)營造成實(shí)質(zhì)影響。

　　我們相信目前全國短時(shí)間內(nèi)采取較為嚴(yán)格的管控措施，有利于接下來的二季度有一個(gè)比較良好的社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)秩序，這對于公司今年后續(xù)業(yè)務(wù)的開展是一件好事。

　　問：2022年線下門店開設(shè)計(jì)劃？

　　答：線下直營門店方面，考慮到今年疫情仍有較大不確定性，今年會(huì)有所控制新開直營門店的數(shù)量，主要新增門店也將集中在一二線城市的購物中心門店為主。同時(shí)，我們也借助加盟商的力量，通過加盟門店的方式布局更多城市的購物中心。

　　問：對行業(yè)新進(jìn)入品牌的看法？

　　答：按摩器行業(yè)是增長較快的朝陽行業(yè)，當(dāng)前市場滲透率也還很低。隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和增速的加快，相信會(huì)有更多的品牌進(jìn)入市場，能夠一起把市場做的更大。倍輕松在行業(yè)深耕了二十余年，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品品類，目前是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品技術(shù)和渠道布局都形成了一定的競爭壁壘和優(yōu)勢，在行業(yè)中占據(jù)了中高端的價(jià)位段，能夠在競爭中具有相應(yīng)競爭優(yōu)勢。

　　問：2022年，有何舉措，減輕疫情對門店干擾？

　　答：第一，對現(xiàn)存直營門店做出了比較大幅度的優(yōu)化調(diào)整，一方面購物中心升級(jí)點(diǎn)位位置，另一方面縮減了租金占比較高、業(yè)績表現(xiàn)欠佳的部分交通樞紐門店，在保留交通樞紐門店業(yè)績恢復(fù)彈性的同時(shí)，提升了渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　第二，2022年，公司會(huì)繼續(xù)進(jìn)行線下直營門店渠道建設(shè)，但整體開店速度會(huì)有所控制，開店點(diǎn)位也會(huì)選擇抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的購物中心點(diǎn)位，現(xiàn)在已經(jīng)鎖定了相關(guān)的點(diǎn)位和開店時(shí)間。購物中心受疫情影響較小，能夠保證較為穩(wěn)定的業(yè)績貢獻(xiàn)。

　　第三，在購物中心會(huì)增加快閃店的活動(dòng)場次，通過多樣化的展銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人流的導(dǎo)流和銷售的轉(zhuǎn)化。

　　第四，線下門店的線上化，部分優(yōu)秀線下門店會(huì)在抖音開立店鋪的賬號(hào)，進(jìn)行本地化的品牌傳播和直播銷售，2022年將探索出線下直營門店建立運(yùn)營抖音號(hào)的成功模式并進(jìn)行推廣。

　　第五，繼續(xù)優(yōu)化門店私域流量的運(yùn)營，通過社群活動(dòng)營銷，讓線下門店的收入來源多樣化;

　　深圳市倍輕松科技股份有限公司專業(yè)從事智能便攜式按摩保健器材的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售。公司的產(chǎn)品由單一的眼部按摩器逐漸豐富，目前產(chǎn)品主要是頭部智能機(jī)器人、頸部智能按摩器、眼部智能按摩器、手部智能按摩器、mini按摩器五大類產(chǎn)品和可穿戴系列產(chǎn)品。公司獲評(píng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，是中國智能便攜按摩器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。公司產(chǎn)品獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2項(xiàng)、德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)4項(xiàng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)、澳大利亞優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)3項(xiàng)、亞洲最具影響力設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)、香港工商業(yè)獎(jiǎng)1項(xiàng)、中國外觀設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)1項(xiàng)、中國外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)2項(xiàng)、工業(yè)設(shè)計(jì)紅帆獎(jiǎng)2項(xiàng)。