2022年3月23日【申昊科技(300853)、股吧】（300853）發(fā)布公告稱：興證全球黃志遠(yuǎn) 朱喆豐 虞淼、匯添富徐逸舟、國泰基金謝泓材、上投摩根吳偉、國海富蘭克林吉晟、長信基金肖文勁 金倪偉于2022年3月23日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司產(chǎn)品毛利率今后是否會有顯著提高?

　　答：公司不同產(chǎn)品的毛利率不同，整體毛利率受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受客戶需求影響。單個產(chǎn)品存在一定的生命周期，前期價格、毛利率較高，后期隨著客戶規(guī)模化采購，公司產(chǎn)品進入成熟期后存在著需求量增加而價格下降的風(fēng)險。公司在降本增效方面成效顯著，且與下游客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以更貼合客戶需求進行研發(fā)，使得公司能夠持續(xù)研發(fā)出高毛利率新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值，以保持公司整體產(chǎn)品的毛利率。此外，隨著產(chǎn)品需求量的提升，公司也通過規(guī)?；a(chǎn)、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提升毛利率。

　　問：電力行業(yè)省內(nèi)省外市場占比分別多少?

　　答：2021年1-9月，公司省外營業(yè)收入占比為40.19%。

　　問：請介紹應(yīng)收賬款及現(xiàn)金流情況如何?

　　答：公司應(yīng)收賬款增加一方面原因是經(jīng)營規(guī)模逐年擴大所致，另一方面受電網(wǎng)公司內(nèi)部付款審批流程復(fù)雜，回款周期較長影響。公司主要客戶為電網(wǎng)公司及其下屬單位，其財務(wù)收支實行嚴(yán)格的預(yù)算管理，且自身經(jīng)營情況良好，信譽度較高具有較高的償債能力。公司應(yīng)收賬款賬齡大部分都在一年期內(nèi)，回款有保障，且歷史上未發(fā)生過壞賬損失。目前，公司賬面貨幣資金充裕，能夠滿足日常經(jīng)營所需，且公司經(jīng)營情況良好，盈利能力較強，目前無短期借款，具有良好的資信水平，外部融資渠道暢通。

　　問：公司目前產(chǎn)能如何?

　　答：公司前次募投智能機器人生產(chǎn)建設(shè)項目已投產(chǎn)，進一步擴充了產(chǎn)能，目前能夠滿足生產(chǎn)所需。此外，為支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司余政工出【2020】20號地塊新型智能機器人研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項目正在加緊建設(shè)中，計劃于2023年完成建設(shè)投入使用，將進一步提升公司產(chǎn)能。

　　問：請介紹一下此次可轉(zhuǎn)債募集資金的用途?

　　答：本次募集資金用途包括新型智能機器人研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項目、補充流動資金。其中，新型智能機器人研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項目總投資48,410.96萬元，擬使用募集資金38,867.01萬元。本項目將新建研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地，購置先進的生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備、研發(fā)實驗設(shè)備，項目建成后，公司將形成軌道交通智能巡檢機器人350臺的生產(chǎn)能力。通過本項目的實施，一方面有利于加速公司智能巡檢機器人在軌道交通等領(lǐng)域的拓展，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育新的盈利增長點；另外一方面有利于加強產(chǎn)品研發(fā)測試力度，推動產(chǎn)品與技術(shù)的升級，豐富公司產(chǎn)品類別，保持公司持續(xù)健康發(fā)展。此外，公司擬使用16,132.99萬元募集資金補充流動資金，用于支持公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長所需。本次補充流動資金將較好地滿足公司經(jīng)營規(guī)模迅速擴張帶來的資金需求，增強公司的資金實力并提高公司的市場競爭力。

　　問：請介紹公司電力方面是否存在收入季節(jié)性波動情況.

　　答：公司的收入存在較為明顯的季節(jié)性波動。報告期內(nèi)，上半年實現(xiàn)的收入較少，下半年實現(xiàn)的收入較高。公司的產(chǎn)品銷售存在季節(jié)性波動的主要原因系公司客戶以電網(wǎng)公司及其下屬企業(yè)為主。電力系統(tǒng)企業(yè)一般都遵循比較嚴(yán)格的計劃采購制度，預(yù)算約束比較強，其電力設(shè)備采購立項申請一般集中在每年四季度，次年的一季度對上一年立項項目進行審批，合同項目的執(zhí)行和實施主要集中于下半年。受客戶經(jīng)營行為影響，公司生產(chǎn)、銷售存在季節(jié)性波動。

　　問：公司認(rèn)為未來發(fā)展的機遇是什么?

　　答：（1）電力及軌交行業(yè)市場空間廣闊。電力市場方面，在產(chǎn)業(yè)政策的支持及推動下，未來相當(dāng)長時間內(nèi)智能電網(wǎng)都將成為我國電網(wǎng)建設(shè)的重點。軌交市場方面，我國軌交里程增長和軌道交通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來行業(yè)機遇。根據(jù)浙江省現(xiàn)代綜合交通重大項目規(guī)劃，預(yù)計到2025年，浙江省內(nèi)鐵路總里程達5,000公里，軌道交通總里程達1,300公里。另根據(jù)《國家綜合立體交通網(wǎng)規(guī)劃綱要》，到2035年，我國鐵路營業(yè)里程將達到20萬公里。

　　問：原材料上漲對公司是否有影響

　　答：公司已建立了較完善的供應(yīng)鏈體系，通過規(guī)模化采購、提前備貨、優(yōu)化技術(shù)方案等方式達到降本增效。目前原材料的價格波動，對公司的影響較小。