【萊伯泰科(688056)、股吧】7月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年6月28日接受69家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　董事會秘書于浩女士主要就公司2021年年度報(bào)告及2022年第一季度報(bào)告內(nèi)容介紹了公司基本情況及經(jīng)營情況，董事長胡克博士或董事會秘書于浩女士就調(diào)研機(jī)構(gòu)關(guān)注的問題進(jìn)行了交流。

　　溝通交流環(huán)節(jié)

　　問：公司在鋰電領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　答：公司無機(jī)樣品前處理產(chǎn)品中的電熱消解儀、微波消解系列產(chǎn)品以及電感耦合等離子體質(zhì)譜儀（ICP-MS）都可以在鋰電行業(yè)的檢測端應(yīng)用。

　　公司在鋰電行業(yè)一直有銷售，覆蓋客戶也比較廣。隨著鋰電行業(yè)的需求變化，公司在銷售策略上也有所調(diào)整，近期推出了鋰電池元素分析解決方案，也是為將公司相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行更好的推廣。

　　問：公司的樣品前處理儀器和分析測試儀器產(chǎn)品種類相對比較多，請問所配備的研發(fā)人員數(shù)量是否足夠支持公司的研發(fā)進(jìn)度規(guī)劃？

　　答：公司的樣品前處理儀器和分析測試儀器產(chǎn)品種類雖然相對較多，不過這些年儀器本身的技術(shù)原理并沒有發(fā)生太大變化，儀器的推陳出新主要是產(chǎn)品的應(yīng)用方法在不斷開發(fā)，所應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)域在不斷增加，或者是因使用的應(yīng)用領(lǐng)域不同而在產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)和配置上有所變化，產(chǎn)品本身也更加自動(dòng)化、智能化。公司在招募研發(fā)人員時(shí)，比較重視招收的人才的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等能力水平，針對研發(fā)人員的選擇也是在精不在多。

　　公司在秉持著高效、實(shí)用的人員配備的基礎(chǔ)上，近年來也在持續(xù)擴(kuò)充研發(fā)人員數(shù)量，為有需求的崗位、行業(yè)和公司發(fā)展增加相對應(yīng)的專業(yè)人員。

　　就目前公司的在研項(xiàng)目來看，研發(fā)進(jìn)度都是符合預(yù)期的，這方面沒有受到影響。

　　問：請問市場上ICP-MS產(chǎn)品的更新迭代情況如何？

　　答：對ICP-MS產(chǎn)品來說，自多年前首臺ICP-MS研制完成至今，儀器的原理并沒有發(fā)生變化，這些年儀器的更新迭代主要體現(xiàn)在提升了穩(wěn)定性、靈敏度等性能指標(biāo)上，且會因使用的應(yīng)用領(lǐng)域不同而在產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)和配置上有所變化，同時(shí)，產(chǎn)品的應(yīng)用方法方面也在不斷開發(fā)。實(shí)驗(yàn)室分析測試儀器的研發(fā)有所突破需要市場和客戶的需求不斷的提高，也需要結(jié)合多行業(yè)多專業(yè)的共同進(jìn)步而實(shí)現(xiàn)。

　　問：請問4、5月份的疫情對公司的影響如何？公司都采取了哪些措施抵御疫情的影響？

　　答：公司的生產(chǎn)活動(dòng)目前主要是在北京進(jìn)行，經(jīng)過近幾年應(yīng)對疫情突發(fā)情況的經(jīng)驗(yàn)積累，公司在上游采購方面會保持一定的原材料備貨量，只要不是停產(chǎn)停工，生產(chǎn)經(jīng)營就不會有問題；下游客戶方面，只要當(dāng)?shù)胤酪哒咴试S，會盡可能的保證發(fā)貨量。同時(shí)，公司銷售人員和維修人員都會采取線上溝通等方式盡可能完成和客戶的對接，而且公司多年來布局在各地的銷售和維修人員，可以通過不跨省市的方式，在當(dāng)?shù)赝瓿上鄬?yīng)的工作。當(dāng)然，疫情的發(fā)生對公司是存在一定影響的，不過相信公司每位員工都能克服困難，公司亦能平穩(wěn)發(fā)展。

　　問：請問公司是如何進(jìn)行人才儲備的？

　　答：從公司多年來的人員分布上可以看出，公司的本科、研究生以上學(xué)歷的人才占比是比較合理的，而且公司的人員流動(dòng)性小，人員結(jié)構(gòu)一直比較穩(wěn)定。公司能夠保持這種優(yōu)良的人員發(fā)展態(tài)勢的主要原因是，首先，公司從招聘的角度會相對高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，為有需求的崗位、行業(yè)和公司發(fā)展增加相對應(yīng)的專業(yè)人員；其次，公司會采取多種方式激勵(lì)員工，除了有吸引力的工資及獎(jiǎng)金配置外，還會根據(jù)不同崗位的工作情況給予一定的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)會通過一些激勵(lì)方式如股權(quán)激勵(lì)的方式，綁定核心團(tuán)隊(duì)利益。

　　問：請問公司分析測試儀器方面的新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展情況如何？

　　答：2021年下半年，公司進(jìn)一步在質(zhì)譜儀產(chǎn)品線上加深研發(fā)，新增的兩個(gè)在研項(xiàng)目都和電感耦合等離子體質(zhì)譜儀相關(guān)。其中電感耦合等離子體四極桿-飛行時(shí)間質(zhì)譜儀（ICP-Q-TOF-MS），可實(shí)現(xiàn)單細(xì)胞多元素同時(shí)檢測的基本功能，是針對細(xì)胞及元素水平的科學(xué)研究研發(fā)的高端分析儀器，該項(xiàng)目已作為北京市順義區(qū)重大科技研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)；另外一個(gè)項(xiàng)目電感耦合等離子體串聯(lián)四極桿質(zhì)譜儀(ICP-MS-MS)，主要是針對解決半導(dǎo)體等領(lǐng)域檢測靈敏度更高、抗干擾能力更強(qiáng)、檢出限更低的需求，公司的LabMS3000質(zhì)譜儀首次實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)ICP-MS在半導(dǎo)體行業(yè)芯片生產(chǎn)線上的應(yīng)用，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)研發(fā)更高精度的ICP-MS-MS，繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)無機(jī)元素痕量分析技術(shù)發(fā)展。目前研發(fā)進(jìn)展都符合預(yù)期。

　　問：公司樣品前處理產(chǎn)品未來的重點(diǎn)布局領(lǐng)域有哪些？

　　答：公司的樣品前處理產(chǎn)品覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域非常廣泛，應(yīng)用場景目前主要以理化實(shí)驗(yàn)室的檢測為主，現(xiàn)在公司正根據(jù)市場需求和應(yīng)用需求拓展新的行業(yè)領(lǐng)域和應(yīng)用場景。自去年開始公司陸續(xù)組建多個(gè)行業(yè)團(tuán)隊(duì)，相繼成立了半導(dǎo)體、醫(yī)藥、核素等團(tuán)隊(duì)，打造從樣品前處理儀器、分析測試儀器到實(shí)驗(yàn)室工程、耗材產(chǎn)品等整個(gè)產(chǎn)品線覆蓋的全檢測流程，實(shí)現(xiàn)一站式自動(dòng)化解決方案。同時(shí)，公司也在持續(xù)進(jìn)行升級換代、推出新產(chǎn)品，不斷拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域。

　　問：請問公司產(chǎn)品確認(rèn)收入的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　答：境內(nèi)銷售不需要安裝調(diào)試的如電熱板等使用便捷的儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室耗材等產(chǎn)品，客戶收到貨物即確認(rèn)收入；境內(nèi)銷售需要安裝調(diào)試的產(chǎn)品，以最終用戶驗(yàn)收完畢出具的驗(yàn)收單或根據(jù)合同約定達(dá)到驗(yàn)收條件時(shí)確認(rèn)收入；潔凈環(huán)保型實(shí)驗(yàn)室解決方案和顧客服務(wù)收入，在工程完工驗(yàn)收和服務(wù)提供完成后一次性確認(rèn)收入。公司產(chǎn)品很多采用預(yù)收款制，個(gè)別客戶如實(shí)驗(yàn)室解決方案工程類業(yè)務(wù)客戶、公司為其提供配套的制冷設(shè)備的少數(shù)客戶（如瓦里安、賽默飛公司等）會有一定的賬期;

　　北京萊伯泰科儀器股份有限公司主營業(yè)務(wù)是實(shí)驗(yàn)分析儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售、提供潔凈環(huán)保型實(shí)驗(yàn)室解決方案以及實(shí)驗(yàn)室耗材和相關(guān)服務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括全自動(dòng)多功能高通量熱裂解儀器、全自動(dòng)高通量固相萃取系列儀器、全自動(dòng)和高通量壓力萃取系列儀器、全自動(dòng)和高通量凝膠凈化儀器、全自動(dòng)高通量多功能組合儀器系列、全自動(dòng)和高通量樣品消解儀器系列、全自動(dòng)和高通量濃縮產(chǎn)品系列、全自動(dòng)紫外可見分光光譜儀系列、全自動(dòng)液相色譜儀系列、全自動(dòng)核素分離儀器系列、放射性元素富集系列、循環(huán)水冷卻器、制冷加熱循環(huán)器（RH40-25A）、微控?cái)?shù)顯電熱板（EG 系列）等。公司全自動(dòng)固相萃取產(chǎn)品曾獲得BCEIA金獎(jiǎng)，多項(xiàng)產(chǎn)品獲得“中國好儀器”獎(jiǎng)，公司連續(xù)多年被評為“科學(xué)儀器行業(yè)最具影響力國內(nèi)生產(chǎn)廠商”。