本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：請(qǐng)問樣品前處理產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　答：目前市場(chǎng)上的樣品前處理儀器主要趨向于越來越自動(dòng)化、智能化，對(duì)軟件開發(fā)、處理能力等方面要求較高，而且儀器的研發(fā)需要研發(fā)人員對(duì)實(shí)驗(yàn)流程十分熟悉，才能快速推出新的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，同時(shí)保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，保證公司的品牌和口碑也很重要，這是立足于市場(chǎng)的根本。

　　問：請(qǐng)問公司產(chǎn)品的使用周期大概是多久?

　　答：公司產(chǎn)品使用周期基本在5到10年之間，常規(guī)設(shè)備使用年限相對(duì)長(zhǎng)一些，有機(jī)、無機(jī)產(chǎn)品中比較復(fù)雜的產(chǎn)品，使用年限大概5年左右。產(chǎn)品使用周期還需要根據(jù)客戶的應(yīng)用需求，使用過程中可能會(huì)需要不斷更新?lián)Q代。

　　問：請(qǐng)問公司是否有擴(kuò)張研發(fā)人員的計(jì)劃?公司是采用什么方式吸引研發(fā)人才的呢?

　　答：對(duì)于研發(fā)人員，公司一直是在不斷增加中的，公司的研發(fā)人員招聘也是優(yōu)先考慮高等院校、科研院所等，不過公司的擴(kuò)張標(biāo)準(zhǔn)秉承的是為有需求的崗位、行業(yè)和公司發(fā)展增加相對(duì)應(yīng)的專業(yè)人員，不會(huì)盲目增加。公司的研發(fā)人員除了有吸引力的工資及獎(jiǎng)金配置外，公司還會(huì)根據(jù)研發(fā)人員研發(fā)的產(chǎn)品銷售情況給予一定的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)會(huì)通過一些激勵(lì)方式如股權(quán)激勵(lì)的方式，綁定核心團(tuán)隊(duì)利益。

　　問：公司ICP-MS產(chǎn)品的下游客戶的使用反饋情況如何?

　　答：目前客戶整體的反饋是比較滿意的，產(chǎn)品的性能、靈敏度、檢出限標(biāo)準(zhǔn)都得到了肯定，不過在應(yīng)用驗(yàn)證及軟件使用方面還是存在一些需要改善的地方，公司會(huì)通過反饋不斷的進(jìn)行調(diào)試和改進(jìn)，以期將產(chǎn)品打磨成精品。

　　問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司的銷售模式.

　　答：目前公司的銷售模式是直銷和經(jīng)銷相結(jié)合。公司的客戶類型分為終端客戶和非終端客戶。終端客戶即公司產(chǎn)品的最終使用者，公司與其直接簽署合同；非終端客戶又分為與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商和未簽訂經(jīng)銷協(xié)議的貿(mào)易類客戶。目前國(guó)內(nèi)的分析儀器公司也大多采用這種銷售模式。

　　【萊伯泰科(688056)、股吧】主營(yíng)業(yè)務(wù)：實(shí)驗(yàn)分析儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,潔凈環(huán)保型實(shí)驗(yàn)室解決方案的實(shí)施