2019年11月21日,廣東電聲市場(chǎng)營(yíng)銷股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱:【電聲股份(300805)、股吧】,股票代碼:300805)在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市,作為國(guó)內(nèi)體驗(yàn)營(yíng)銷綜合服務(wù)提供商正式登陸資本市場(chǎng)。

　　電聲股份創(chuàng)始人六人團(tuán)隊(duì)中四人曾任職于以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的寶潔中國(guó),2010年共同創(chuàng)立公司,不僅在快消品營(yíng)銷市場(chǎng)占據(jù)一席之地,更成功地將快消品成熟的渠道銷售促進(jìn)管理模式引入新興的汽車市場(chǎng),經(jīng)過(guò)9年發(fā)展,成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的、以科技驅(qū)動(dòng)的新場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷綜合服務(wù)提供商。

　　洞察汽車及快消企業(yè)需求在細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新

　　親身體驗(yàn)是消費(fèi)者建立品牌和產(chǎn)品熟悉度的最直接有效的方式之一,是達(dá)成銷售的重要環(huán)節(jié),因此體驗(yàn)營(yíng)銷也成為營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)。當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯,消費(fèi)者更關(guān)注品牌背后的文化與價(jià)值,以汽車、快消品企業(yè)為代表的品牌商營(yíng)銷活動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的全方位溝通,體驗(yàn)營(yíng)銷價(jià)值愈發(fā)凸顯。

　　根據(jù)電聲股份招股書(shū),2016- 2018年度來(lái)自汽車類客戶的業(yè)務(wù)收入分別為7.62億元、9.94億元、13.24億元,業(yè)務(wù)量持續(xù)攀升,公司通過(guò)車展、移動(dòng)巡展、試乘試駕等方式提供的互動(dòng)展示業(yè)務(wù)贏得了包括知名汽車品牌廠商在內(nèi)的客戶信賴。

　　在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域,公司多年來(lái)與東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、一汽豐田、通用雪佛蘭、【一汽轎車(000800)、股吧】等知名中外合資企業(yè)以及國(guó)有企業(yè)展開(kāi)深入合作,持續(xù)服務(wù)5年以上的客戶超過(guò)半數(shù)。公司實(shí)施前瞻性的市場(chǎng)策略,通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整報(bào)價(jià),在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)開(kāi)拓更多新客戶,三年時(shí)間里汽車行業(yè)品牌客戶數(shù)量從31家增長(zhǎng)到47家。同時(shí),汽車品牌集中度提升和市場(chǎng)發(fā)展,將為公司提供更多機(jī)遇。

　　除了汽車品牌廠商,公司客戶還包括快消品行業(yè)全球知名企業(yè)以及部分消費(fèi)電子領(lǐng)先企業(yè),服務(wù)對(duì)象包括雀巢、瑪氏箭牌、億滋、好時(shí)等世界 500強(qiáng)企業(yè),也包括華為等國(guó)內(nèi)知名企業(yè),并且與其中大多數(shù)品牌商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　公司不僅為眾多知名品牌商提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)營(yíng)銷綜合解決方案,并且具有執(zhí)行落地服務(wù)的能力。2018年度,公司總計(jì)完成了超過(guò)7000場(chǎng)汽車品牌營(yíng)銷活動(dòng)、超過(guò)300萬(wàn)場(chǎng)快速消費(fèi)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品促銷活動(dòng),覆蓋了全國(guó)各級(jí)城市上億消費(fèi)者,大力促進(jìn)了居民消費(fèi)需求的不斷升級(jí),推動(dòng)了銷售渠道的不斷下沉。目前公司已擁有覆蓋全國(guó)、滲透縣域的營(yíng)銷場(chǎng)景執(zhí)行網(wǎng)絡(luò),將充分利用已有的營(yíng)銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),不斷完善線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,行業(yè)的市場(chǎng)空間巨大,行業(yè)增速快,市場(chǎng)需求亦在不斷增長(zhǎng)。公司專注于洞察客戶潛在需求,運(yùn)用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平和執(zhí)行能力,為客戶創(chuàng)造低成本高回報(bào)的營(yíng)銷服務(wù)解決方案,因此公司基于客戶滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶開(kāi)拓和多角化方面推動(dòng)等維度不斷對(duì)已有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新和擴(kuò)展。在不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求的基礎(chǔ)上,積極拓展?jié)撛诳蛻?進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)所服務(wù)品牌商的多樣化。

　　科技、服務(wù)、管理

　　創(chuàng)新貫穿業(yè)務(wù)

　　電聲股份自 2010 年成立以來(lái),圍繞品牌商的品牌特征及產(chǎn)品特點(diǎn),有效整合和協(xié)調(diào)多種營(yíng)銷資源,打造了“線下場(chǎng)景、銷售促進(jìn)達(dá)成、數(shù)據(jù)積累”三位一體的運(yùn)營(yíng)模式。為了滿足客戶日趨多元化的營(yíng)銷需求、穩(wěn)固與客戶長(zhǎng)期的合作關(guān)系,公司加快進(jìn)軍營(yíng)銷數(shù)字化領(lǐng)域、增強(qiáng)服務(wù)能力和提高客戶粘性。

　　在科技應(yīng)用方面,公司成立前瞻性的研發(fā)中心,積極探索可用于營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品與智能化產(chǎn)品來(lái)提供創(chuàng)新型營(yíng)銷解決方案。在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域,公司打造了映店直播營(yíng)銷服務(wù)(Live Store)、移動(dòng)智能機(jī)器人營(yíng)銷;在快消品營(yíng)銷領(lǐng)域,公司與技術(shù)供應(yīng)商、高校等機(jī)構(gòu)合作并委托其研發(fā)了零售終端智能貨架監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(SSS)、促銷員語(yǔ)音互動(dòng)智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)、移動(dòng)智能促銷堆。公司還通過(guò)打造O2O平臺(tái),利用專車車隊(duì)作為資源載體,精準(zhǔn)選擇滴滴出行等異業(yè)合作渠道,借助技術(shù)手段打造新型營(yíng)銷活動(dòng)。

　　公司秉承持續(xù)提升品牌商投入產(chǎn)出比的服務(wù)理念,不斷推出創(chuàng)新型服務(wù)模式。公司為汽車行業(yè)引入了渠道銷售促進(jìn)管理模式,并且堅(jiān)持汽車營(yíng)銷同樣需要滲透更多場(chǎng)景、發(fā)展更多觸點(diǎn)、觸達(dá)更多消費(fèi)者的理念。在公司形成的大規(guī)模覆蓋目標(biāo)受眾和深入接觸消費(fèi)人群的能力下,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)的移動(dòng)化、小型化和常態(tài)化,不斷擴(kuò)大汽車潛在客戶的廣度和深度,幫助各大汽車品牌商有效開(kāi)拓全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。

　　將公司的核心戰(zhàn)略與員工的切身利益相結(jié)合,公司堅(jiān)守“網(wǎng)聚創(chuàng)新精英,引領(lǐng)營(yíng)銷變革”的企業(yè)使命,創(chuàng)新企業(yè)管理模式。目前公司已逐漸實(shí)現(xiàn)扁平化管理,賦予事業(yè)部更多的決策權(quán)力,促進(jìn)各職能人員的快速溝通與高效合作,調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)部門積極性,更加有效地發(fā)揮了激勵(lì)機(jī)制效用。受益于事業(yè)部改制,公司各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)具有較強(qiáng)的靈活性與積極性,同時(shí)在統(tǒng)一管理上,公司又具有較高的運(yùn)營(yíng)效率。

　　隨著公司成為A股上市公司,將進(jìn)一步完善內(nèi)部控制,提升管理水平,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,加大成本控制力度,提升經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。同時(shí),公司將努力提升人力資源管理水平,完善和改進(jìn)公司的薪酬制度,提高員工的積極性,并加大人才培養(yǎng)和優(yōu)秀人才的引進(jìn),為公司的快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　獲得市場(chǎng)與國(guó)際認(rèn)可

　　A股上市加速創(chuàng)新升級(jí)

　　公司將創(chuàng)新精神融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,不斷推動(dòng)科技產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新,對(duì)已有業(yè)務(wù)模式的范圍和內(nèi)涵進(jìn)行擴(kuò)充和豐富,未來(lái)還將加大對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入力度,進(jìn)一步增強(qiáng)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式。

　　電聲股份通過(guò)始終保持服務(wù)的創(chuàng)新性和高質(zhì)量,持續(xù)獲得客戶認(rèn)可,經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)積累,不斷擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模,2016-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)37.99%,到2018年公司營(yíng)業(yè)收入已達(dá)26.05億元。同時(shí)公司盈利能力持續(xù)向好,預(yù)計(jì)2019年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29億-32億元,凈利潤(rùn)2億-2.36億元,歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)(扣除非經(jīng)常性損益前后孰低)1.90億-2.27億元,2019年度業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)同比穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷專業(yè)類獎(jiǎng)項(xiàng)方面,公司近年斬獲多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng),在2018年-2019年IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)中連續(xù)2年獲得 “大中華區(qū)年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷公司”,在2019年“第六屆蒲公英獎(jiǎng)”中獲得“年度創(chuàng)新公司”,在2019年“第十屆虎嘯獎(jiǎng)”獲得8項(xiàng)大銀獎(jiǎng),在2019年“金梧獎(jiǎng)”中獲得十二項(xiàng)大獎(jiǎng),同時(shí)也多次在其他各類國(guó)際國(guó)內(nèi)賽事中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　隨著IPO的完成,公司將發(fā)行不超過(guò)4233萬(wàn)股股票,扣除發(fā)行費(fèi)用后的募集資金將投資于體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)升級(jí)擴(kuò)容建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷數(shù)字化解決方案及大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、信息化管理平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目等與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目,并加快項(xiàng)目投資進(jìn)度,從而強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù),持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力與持續(xù)盈利能力。公司將在鞏固現(xiàn)有體驗(yàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步投資數(shù)字營(yíng)銷等線上營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域,以充分把握體驗(yàn)營(yíng)銷行業(yè)良好的發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、規(guī)模及綜合實(shí)力的提升。