今年春節(jié)后酒水消費(fèi)市場(chǎng)“低調(diào)”了許多。

　　雖然白酒再次霸屏2024年央視春晚，但春秋后白酒消費(fèi)的小陽(yáng)春卻還沒看到苗頭。

　　第一財(cái)經(jīng)記者從部分酒商處了解到，近兩年春節(jié)后酒水消費(fèi)往往會(huì)有一波小高潮，但今年市場(chǎng)有點(diǎn)涼。

　　“節(jié)前還可以，節(jié)后不太理想?！鄙綎|濟(jì)南酒商盛明泰告訴第一財(cái)經(jīng)記者，雖然春節(jié)前旺季來(lái)得略晚，但銷售還有一定的增長(zhǎng)，而年后的情況多少出乎他意料。

　　近兩年春節(jié)酒水市場(chǎng)都有年后爆發(fā)的特點(diǎn)，前期以家庭聚餐為主，后期多是商務(wù)和朋友聚會(huì)，一般會(huì)持續(xù)到3月份，特別是2023年春節(jié)后，酒水行業(yè)曾迎來(lái)了一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但今年春節(jié)后市場(chǎng)則“低調(diào)”了許多。

　　北京酒商張虎也告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年節(jié)后很早公司就恢復(fù)上班了，但目前除了茅系產(chǎn)品有出貨之外，其他產(chǎn)品動(dòng)銷并不算好。

　　在走訪中，多位受訪酒商表示，2024年春節(jié)旺季的銷售情況要好于此前的預(yù)期，2023年由于多方面的因素影響，國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)整體疲軟，市場(chǎng)相對(duì)悲觀，好在春節(jié)前1-2周需求有所回暖，但整體市場(chǎng)仍要略遜于往年同期。

　　名酒資源較多的大商反饋要好于中小酒商，酒水連鎖企業(yè)1919向第一財(cái)經(jīng)回應(yīng)表示，1919線下門店2024年春節(jié)（2024年1月18日至2月17日）銷量同比增長(zhǎng)15.33%，其中白酒銷售增長(zhǎng)16.8%，葡萄酒和洋酒分別增長(zhǎng)了21.3%和49.6%。

　　一家全國(guó)性酒水大商負(fù)責(zé)人也透露，截至目前春節(jié)旺季銷售情況尚可，特別是名酒銷售較好，一些中小酒品牌和渠道開發(fā)產(chǎn)品仍在去庫(kù)存，整體銷售要難于往年。

　　知趣營(yíng)銷總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年節(jié)后市場(chǎng)比較冷清，一方面市場(chǎng)還在消化春節(jié)前的產(chǎn)品存量；另一方面，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有太大變化，因此市場(chǎng)觀望情緒濃厚。

　　記者了解到，今年春節(jié)旺季消費(fèi)者在酒水消費(fèi)的選擇上也更注重理性。

　　在今年2月初回復(fù)分析師提問時(shí)，今世緣管理層透露，消費(fèi)場(chǎng)景上，商務(wù)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)用酒的預(yù)算和以前比壓縮了，家庭宴席受影響比較小，禮品比較穩(wěn)定，檔次不會(huì)下降。中檔產(chǎn)品會(huì)延續(xù)比較好的增長(zhǎng)，次高端增速會(huì)放緩，消費(fèi)分層的現(xiàn)象會(huì)比較明顯。

　　多位酒商也反饋，今年春節(jié)百元及以下的中低端白酒銷售情況較好，一些前期漲幅比較大的次高端商務(wù)用酒則受影響較大。比如某款釣魚臺(tái)系列醬酒產(chǎn)品，行業(yè)最好時(shí)市場(chǎng)價(jià)格一度漲至900元/瓶左右，目前成交價(jià)格跌至500元/瓶以下，市場(chǎng)動(dòng)銷還比較難。

　　值得注意的是，截至目前已有部分白酒上市公司公布了2023年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，雖然去年國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)需求低迷，但上述酒企銷售數(shù)字依然保持了增長(zhǎng)。

　　公告顯示，2023年今世緣預(yù)計(jì)收入100.5億元，同比增長(zhǎng)27.4%，增速高于往年；水井坊預(yù)計(jì)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)6%和4%，較三季度有所改善；伊力特則預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入22.2億元，同比增長(zhǎng)37%。

　　在外界看來(lái)，這一增長(zhǎng)更多來(lái)自于市場(chǎng)分化和品牌集中度的提升。

　　此前中酒協(xié)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》顯示，從2017年到2022年，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量減少了39.5%，產(chǎn)量下降約44%，收入增加17.2%，市場(chǎng)向頭部企業(yè)集中趨勢(shì)明顯。

　　今世緣管理層也認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好的趨勢(shì)不會(huì)改變，白酒行業(yè)可能是20-30家企業(yè)集團(tuán)瓜分最主要的白酒市場(chǎng)份額。

　　在武漢京魁科技董事長(zhǎng)肖竹青看來(lái)，對(duì)于白酒行業(yè)而言，真正的考驗(yàn)會(huì)在2024年，此前酒企可以通過自己強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)支配地位和品牌地位向渠道壓貨來(lái)獲取增長(zhǎng)，如果一段時(shí)間內(nèi)影響酒水消費(fèi)的外部因素得不到根本性改變，一些酒企的真實(shí)情況會(huì)隨著消費(fèi)退潮暴露出來(lái)。