海聯(lián)訊2020年一季度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、業(yè)務(wù)回顧和展望

　　報告期內(nèi)驅(qū)動業(yè)務(wù)收入變化的具體因素：報告期內(nèi)，受新冠疫情影響，項目驗收延緩，營業(yè)收入較上年同期有較大降幅。公司優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，于2019年處置了部分業(yè)績較差的子公司，與上年同期相比，本報告期納入合并報表范圍的子公司虧損減少。綜上因素，報告期實現(xiàn)營業(yè)收入2,336.12萬元，較上年同期下降38.71%，營業(yè)利潤341.74萬元；利潤總額為337.20萬元；歸屬上市公司股東的凈利潤為326.44萬元，較上年同期增長75.50%。

　　報告期內(nèi)公司的無形資產(chǎn)、核心競爭能力、核心技術(shù)團隊或關(guān)鍵技術(shù)人員（非董事、監(jiān)事、高級管理人員）等發(fā)生重大變化的影響及其應(yīng)對措施：公司上年度處置了部分控股子公司導(dǎo)致了部分技術(shù)團隊的流失。公司高度重視技術(shù)研發(fā)工作，將盡快充實技術(shù)隊伍，重塑研發(fā)體系。公司密切關(guān)注市場和行業(yè)政策變化，力求不斷完善技術(shù)創(chuàng)新機制，以保障公司在未來的市場競爭力。

　　年度經(jīng)營計劃在報告期內(nèi)的執(zhí)行情況：報告期內(nèi)，公司根據(jù)年初制定的2020年度經(jīng)營計劃努力推進各項工作。報告期初，我國爆發(fā)新型冠狀病毒肺炎疫情，根據(jù)疫情防控要求，公司延遲復(fù)工，于2月中旬陸續(xù)復(fù)工。疫情對報告期的項目驗收影響較大，客戶延遲復(fù)工導(dǎo)致部分項目驗收推遲，一季度營業(yè)收入不如預(yù)期。公司將響應(yīng)政府號召，即要復(fù)工又要加強員工安全管理，積極應(yīng)對疫情，做好自身經(jīng)營風險管控，整合資源提升經(jīng)營效益，同時積極采取措施降低運營成本，減輕疫情對全年業(yè)績影響。

　　對公司未來經(jīng)營產(chǎn)生不利影響的重要風險因素、公司經(jīng)營存在的主要困難及公司擬采取的應(yīng)對措施：

　　1、市場競爭風險

　　近年來電力行業(yè)信息化競爭格局體現(xiàn)出專業(yè)化、市場化和集中化的特點，隨著公司主要客戶“三集五大”體系建設(shè)的推進，信息化產(chǎn)品納入統(tǒng)一招標體系，系統(tǒng)集成商、設(shè)備廠家、國家電網(wǎng)體系內(nèi)部企業(yè)都參與到競爭中，擁有精細及多元化產(chǎn)品和良好服務(wù)口碑的供應(yīng)商更容易中標。如果公司未能根據(jù)市場變化適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，則可能在日趨激烈的市場競爭中處于不利的地位，對公司盈利能力造成較大影響。公司將不斷完善銷售與售后服務(wù)流程，加大配套服務(wù)的寬度和深度，提高對客戶需求的響應(yīng)速度和能力，提高客戶滿意度，鞏固和提升公司的市場競爭力。

　　2、人才流失的風險

　　人才是企業(yè)發(fā)展的源動力。截至本報告披露之日，公司管理人員和核心技術(shù)人員存在部分流失，雖未對公司的正常經(jīng)營造成重大不利影響，但如未及時聘任到合適的人員，將對公司的發(fā)展造成一定的影響。公司將充分重視人力資源工作，堅持“內(nèi)培外引”的人才策略，在培養(yǎng)現(xiàn)有人才的同時，積極引進急需人才；同時適時推行股權(quán)激勵、與業(yè)績掛鉤的浮動報酬機制等激勵政策，穩(wěn)定和吸引人才，避免人才儲備不足和流失的風險。

　　3、經(jīng)營業(yè)務(wù)風險

　　公司自2015年開始在業(yè)務(wù)重點區(qū)域設(shè)立了多家控股子公司，施行績效考核和目標責任相結(jié)合的激勵機制，充分調(diào)動了子公司的積極性，深獲本地客戶的好評與信賴。通過近年來的積累，子公司已基本實現(xiàn)自我發(fā)展，對母公司的業(yè)務(wù)依賴程度逐漸下降，2019年度公司總體訂單額較上年增長13.39%，但母公司訂單占公司總體訂單的比例較上年同期下降約20%，且存在持續(xù)下降的可能。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，不斷調(diào)整管理思路和方法，完善管放結(jié)合、市場化傾斜的管理模式，監(jiān)督子公司風險防控機制的執(zhí)行情況，充分發(fā)揮母公司高屋建瓴的整體調(diào)控作用，鼓勵各子公司之間、與合作伙伴之間相互協(xié)作，資源共享，以謀求公司穩(wěn)步發(fā)展，努力實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標。

　　2019年度，公司基于整體發(fā)展規(guī)劃及子公司的實際經(jīng)營現(xiàn)狀，處置了盈利能力較差的山東子公司，減輕了公司經(jīng)營壓力的同時，也失去了山東、江蘇等區(qū)域的市場。公司將根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，積極尋找新的利潤增長點，適時開拓新區(qū)域、新業(yè)務(wù)，以彌補業(yè)務(wù)流失帶來的風險。

　　隨著新冠肺炎疫情爆發(fā)，公司及公司上下游企業(yè)均受到一定程度的影響，對公司的采購管理、市場營銷、項目招投標及實施與交付、驗收等經(jīng)營活動帶來挑戰(zhàn)。公司將一如既往保持穩(wěn)健務(wù)實的經(jīng)營態(tài)度，積極做好自身經(jīng)營風險管控。

　　4、技術(shù)風險

　　隨著電力體制改革、信息化技術(shù)進步及客戶戰(zhàn)略、核心任務(wù)、技術(shù)規(guī)劃、應(yīng)用環(huán)境的調(diào)整，將給公司帶來較大的挑戰(zhàn)，其中最為突出的為技術(shù)風險。如公司無法及時跟上技術(shù)升級換代的步伐，將導(dǎo)致公司競爭力下降。公司將密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)創(chuàng)新動態(tài)，加強技術(shù)交流與產(chǎn)品合作，適時整合資源，加大研發(fā)投入，助力公司未來發(fā)展。

　　5、新業(yè)務(wù)拓展不達預(yù)期的風險

　　為了有效保持公司的持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢，公司將根據(jù)戰(zhàn)略目標，以市場需求為導(dǎo)向積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索和實現(xiàn)的過程中，公司如未能及時應(yīng)對市場競爭、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)營規(guī)模擴張等內(nèi)外環(huán)境的變化，可能面臨錯失最佳投資機會或人才短缺、營銷渠道拓展難等方面的挑戰(zhàn)，其效果能否達到預(yù)期，存在較大的不確定性。公司將謹慎涉足新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全方位考察新業(yè)務(wù)的可行性，保證董事會、經(jīng)營管理層各項重大決策的及時性、科學(xué)性，同時提升管理執(zhí)行力，最大限度的降低新業(yè)務(wù)開拓的風險。