我們對于如何成立教育機構(gòu)是一件不太容易的事情，但是該對于這個步驟該一步一步的了解一下才行，特別是對于后期的經(jīng)營也有很大的操作策略才行，那樣才能獲得盈利。

　　開辦小型教育機構(gòu)的流程主要如下：

　　產(chǎn)品定位是組織想做的事情；選擇類別線上或線下，考試或質(zhì)量、嬰兒或K12。

　　調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?每個年齡組的人口基數(shù)、教育消費)。

　　走訪所有幼兒園、小學(xué)、初中和高中(與學(xué)生、家長和老師溝通，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和客戶期望)。

　　調(diào)查當(dāng)?shù)厮薪逃嘤?xùn)機構(gòu)分類。(只有對它們進行分類，我們才能更準(zhǔn)確地定位自己機構(gòu)的課程產(chǎn)品)

　　選址：對于線下機構(gòu)，主要生源都來源于周邊3—5公里地址要求根據(jù)項目不同而不同。例如英語兒童的早期教育通常涉及購物中心和大型社區(qū)中的集中。課后輔導(dǎo)，集中小學(xué)和中學(xué)都在幼兒園附近。選址很重要，要做好市場調(diào)查，對周邊社區(qū)、學(xué)校、商家、交通等進行調(diào)查。目前國家政策明文規(guī)定不允許在3層以上樓層辦學(xué)，學(xué)校面積不得少于300平方米(部分地方要求500平方米)，消防必須合格。這樣才能在后期申請辦學(xué)許可證。選址也決定了運營成本。如果選擇熱門的商場，入住費用和租金肯定不會太低，后期也更容易宣傳，因為商場本身就有自己的人流，所以咨詢的人會更多，品牌傳播也更快。如果選擇小區(qū)或者熱門商業(yè)，租金會比較便宜，但是后期的營銷會很困難，可能需要在營銷上多花點錢。另外別去腦補招商會或新聞里報道的教育培訓(xùn)市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對于做線下機構(gòu)的你，主要生源都來源于周邊3—5公里。

　　招聘：團隊建設(shè)很重要。招聘教育機構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，注重人才梯隊建設(shè)招聘比招生難n倍。不要以為招聘很簡單。發(fā)個招聘簡介，會有一大批人來面試。如果你沒有一些行業(yè)內(nèi)的人脈，招聘到優(yōu)秀合適的員工的概率是很小的。有行業(yè)經(jīng)驗的老板也可以通過同事朋友的介紹吸引一部分人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率比較低。之前認(rèn)識一個投資人，一個月面試了三四十個人，都沒有留下來。不用說，你也能猜到他當(dāng)時有多絕望。教育行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，決定了它對人的依賴。一所學(xué)校能否高速發(fā)展，始于在籌備期能否組建一支有戰(zhàn)斗力的團隊。期間招生、建隊、訓(xùn)隊是重中之重。常見的有效招聘渠道有四種：熟人介紹，網(wǎng)上招聘(智聯(lián)，58，Boss直招或本地人才網(wǎng))，校園招聘，獵頭或中介。

　　市 場 招 生：市場是修路行為，費用一定要花在刀刃上，時時刻刻思考ROI等前期準(zhǔn)備差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。

　　線上：1。對于一年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，請關(guān)注線下； 2。有投資的話，想盡辦法做當(dāng)?shù)氐呐笥讶蛘邠u一搖音視頻廣告，注冊一個微信微信官方賬號日常維護各種家長社群轉(zhuǎn)發(fā)溝通都可以，算是整體品牌傳播套餐；3.在某個地區(qū)，如果有一兩個校區(qū)，可以做好SEO，不需要競價賺錢；4.如果需要做輸出，深入學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匕俣荣N吧、朋友圈、微信社群營銷，免費、實用、簡單、有效、低成本、高輸出！

　　線下：很多投資人和校長朋友都在問創(chuàng)業(yè)學(xué)校怎么招生。一般我會告訴他“做好方圓推3 ~ 5公里的工作”。手缺貨時，渠道合作為零；如果產(chǎn)品未經(jīng)驗證，品牌推廣為零。創(chuàng)業(yè)校園很少接觸電梯廣告和戶外廣告燒錢，短時間內(nèi)根本看不到輸出。那件事可以和某個客戶群一起做。很多大品牌機構(gòu)做各種戶外廣告，以品牌曝光為最終目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)機構(gòu)要計算產(chǎn)出，為投入的每一分錢創(chuàng)造現(xiàn)金流，小米會先蠶食市場。目前教育機構(gòu)的主流招生方式，如本地推送、社群，跨行業(yè)合作渠道等，基本都會有選擇地推送，因為這是一種低成本、最快的積累種子客戶的方式。校園有了一定規(guī)模之后還要推，刷品牌存在感是最好的方式。市場費用一定要花在刀刃上，開源節(jié)流，時刻考慮ROI。

　　招生是錢， 教學(xué)是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變。

　　簡單的背后是極度的充實，看似簡單每一個環(huán)節(jié)的背后都是巨大的系統(tǒng)工作。每次培訓(xùn)講座我都反復(fù)強調(diào)“系統(tǒng)”這個關(guān)鍵詞，因為系統(tǒng)是校園運營的鐵營。很多時候一些校長和教育投資人想法很好，很努力就是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴(yán)格依靠制度實現(xiàn)目標(biāo)是閉環(huán)的方式，不依靠制度是開環(huán)的方式，所有成功的培訓(xùn)學(xué)校都實現(xiàn)了閉環(huán)的商業(yè)模式，較少依賴運氣；然而，大多數(shù)失敗的培訓(xùn)學(xué)校沒有意識到商業(yè)模式的閉環(huán)，這是非常偶然的。絕大多數(shù)教育投資者都想賺更多的錢，但只有少數(shù)人能真正意識到他們真正想做的是建造一所培訓(xùn)學(xué)校來經(jīng)營一個不斷迭代和升級的商業(yè)閉環(huán)，所以能持續(xù)賺大錢的教育投資者很少。這到后期可以了解一下有關(guān)杭州市人口的分布。

　　在上面的介紹你可以清楚的了解到有關(guān)如何成立教育機構(gòu)的幾個要點，那幾個要點要去重點關(guān)注一下才行。