【奇安信(688561)、股吧】(688561)08月11日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問題。

　　投資者：請問貴公司和深信服是否存在競爭，業(yè)務有何差異？

　　奇安信董秘：尊敬的投資者，您好！奇安信和深信服同處網(wǎng)絡安全行業(yè)，客戶各有側(cè)重，感謝您對公司的關(guān)注！

　　投資者：貴公司2021年報披露，銷售費用中職工薪酬11.01億，銷售人員數(shù)量1683，平均65萬每人。研發(fā)費用中職工薪酬12.82億，平均每人不到35萬。對標三六零分別為40萬和53萬。根據(jù)貴公司招股書，公司客戶范圍已覆蓋大多數(shù)中央政府部門，中央直屬企業(yè)和銀行，請問銷售人員的如此高的薪酬是主要來源于取得客戶的提成嗎，貴公司有著穩(wěn)定的客戶來源，這些客戶有著嚴格的招投標程序，銷售人員工資奇高是什么原因?

　　奇安信董秘：尊敬的投資者，您好！公司的銷售費用主要是職工薪酬部分占比較大，公司除了銷售人員的費用還有一部分安全服務人員的費用包括在銷售費用里。公司通過進一步提升經(jīng)營效率，2021年扣除股份支付費用以后，在持續(xù)加大研發(fā)投入的同時，銷售費用率下降2.90個百分點，另外公司采取了系列的費用管控措施，三大費用率持續(xù)下降，2022年半年度銷售費用率下降5.97個百分點，公司對銷售費用率下降充滿信心。感謝您對公司的關(guān)注！

　　投資者：貴公司2022年半年報披露，貴公司銷售費用占收入比達到50%。近三年年報貴公司這一指標達到32%，對標三六零這一指標僅為15%,公司銷售費用占比為何這么高，公司的銷售費用主要用于售前活動還是售后活動?

　　奇安信董秘：尊敬的投資者，您好！公司的銷售費用主要是職工薪酬部分占比較大，公司除了銷售人員的費用還有一部分安全服務人員的費用包括在銷售費用里。公司通過進一步提升經(jīng)營效率，2021年扣除股份支付費用以后，在持續(xù)加大研發(fā)投入的同時，銷售費用率下降2.90個百分點，另外公司采取了系列的費用管控措施，三大費用率持續(xù)下降，2022年半年度銷售費用率下降5.97個百分點，公司對銷售費用率下降充滿信心。感謝您對公司的關(guān)注！

　　投資者：根據(jù)貴公司回購情況，公司回購的價格遠低于行權(quán)價，請問貴公司是否把回購股份用作公司盈利的手段？

　　奇安信董秘：尊敬的投資者，您好！公司于2022年8月9日在上海證券交易所發(fā)布《奇安信關(guān)于向2022年股票期權(quán)激勵計劃激勵對象授予股票期權(quán)的公告》，以50.89元/份行權(quán)價格向846名激勵對象授予1021.6232萬份股票期權(quán)，于2022年9月3日在上海證券交易所發(fā)布《奇安信關(guān)于股份回購實施結(jié)果的公告》，2022年9月2日，公司完成回購，回購均價52.07元/股。具體情況詳見公司在上海證券交易所發(fā)布的相關(guān)公告，感謝您對公司的關(guān)注！

　　奇安信2022中報顯示，公司主營收入19.68億元，同比上升35.21%；歸母凈利潤-90969.71萬元，同比上升1.33%；扣非凈利潤-105335.7萬元，同比下降8.65%；其中2022年第二季度，公司單季度主營收入13.09億元，同比上升30.96%；單季度歸母凈利潤-42888.02萬元，同比下降11.31%；單季度扣非凈利潤-44877.11萬元，同比下降7.83%；負債率30.82%，投資收益1.14億元，財務費用321.31萬元，毛利率57.23%。

　　該股最近90天內(nèi)共有28家機構(gòu)給出評級，買入評級25家，增持評級3家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為87.63。近3個月融資凈流出761.51萬，融資余額減少；融券凈流入441.73萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，奇安信（688561）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好，盈利能力較差，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1星，綜合指標0.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

　　奇安信主營業(yè)務：向政府、企業(yè)客戶提供新一代企業(yè)級網(wǎng)絡安全產(chǎn)品和服務