“創(chuàng)始人王睿，曾任紅牛總經(jīng)理，擔(dān)任華彬集團(tuán)CEO 12年?！?/strong>

　　4月，泰國(guó)天絲旗下紅牛維生素風(fēng)味飲料在北京超市開(kāi)始鋪貨，這是繼2019年紅牛安奈吉進(jìn)入北京市場(chǎng)后，泰國(guó)天絲在北京布局的第二款產(chǎn)品。

　　這意味著，中國(guó)市場(chǎng)上的兩家“紅?！钡膽?zhàn)爭(zhēng)再次升級(jí)。

　　紅牛維他命是1998年泰國(guó)天絲授權(quán)華彬集團(tuán)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上有多年歷史的金罐紅牛即為這一版本。

　　2018年，泰國(guó)天絲認(rèn)為授權(quán)已經(jīng)到期，但華彬集團(tuán)稱(chēng)授權(quán)是50年，雙方產(chǎn)生分歧，并啟動(dòng)了司法程序爭(zhēng)奪授權(quán)期限。

　　啟豐食品科技（北京）有限公司就是站在紅牛安奈吉和紅牛之間背后對(duì)決的一家新公司。泰國(guó)天絲在中國(guó)市場(chǎng)推出與紅牛外包裝相似度極高的功能性飲料安奈吉，不久之后安奈吉就由啟豐食品科技（北京）有限公司全權(quán)運(yùn)營(yíng)。

　　4月17日，啟豐食品科技公司還引入了新的投資。天眼查信息顯示，新增了博裕三期（上海）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）作為股東，公司法人王睿目前持股47.62%。

　　啟豐食品背后強(qiáng)大的股東不只有博裕。啟豐食品科技成立于2015年，是李嘉誠(chéng)旗下維港投資（Horizons Ventures）在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品合資企業(yè)。

　　啟豐食品注冊(cè)資本為3億元，總投資額達(dá)10億元，是一家致力于開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)食品的平臺(tái)性公司，在食品領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前已建立起了覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　啟豐食品的法人代表和董事長(zhǎng)是王睿，她曾任職華彬集團(tuán)總裁、紅牛維他命飲料有限公司總經(jīng)理，在華彬集團(tuán)CEO的位置上任職了12年。

　　在她旗下還有另一家公司與啟豐食品共同配合。2019年2月26日深圳普盛食品銷(xiāo)售有限公司注冊(cè)成立，法人代表和董事長(zhǎng)是王睿，而王東輝任副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。公開(kāi)資料顯示，王東輝則是王睿一手提拔起來(lái)的骨干，從紅牛品牌推廣及渠道拓展總監(jiān)，一直干到了華彬快消品集團(tuán)副總裁的位置，直到2017年離職。

　　從履歷來(lái)說(shuō)，王?？芍^是“紅?！逼放频囊皇志喸煺撸@也是被李嘉誠(chéng)看中的重要原因。

　　紅牛締造者包圍“紅?！?/strong>

　　從華彬集團(tuán)辭職創(chuàng)業(yè)的王睿也是快馬加鞭的在快銷(xiāo)品上布局，公司目前主要代理金嗓子飲料，李嘉誠(chéng)旗下的功能飲料燃力士和紅牛安奈吉產(chǎn)品。2016年，啟豐食品曾拿到金嗓子草本植物飲料系列產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門(mén)及臺(tái)灣的十年獨(dú)家分銷(xiāo)權(quán)。

　　2019年1月21日下午，啟豐食品科技與深圳光明區(qū)人民政府簽約，啟豐總部基地項(xiàng)目落戶(hù)光明區(qū)，這個(gè)基地是集傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣、新型食品研發(fā)、自有品牌營(yíng)銷(xiāo)等為一體的。

　　2019年2月26日，深圳普盛食品銷(xiāo)售有限公司注冊(cè)成立，此后泰國(guó)天絲授權(quán)廣州曜能量推出紅牛安奈吉功能飲料，并由普盛食品具體運(yùn)營(yíng)。

　　自此，普盛食品開(kāi)始在全國(guó)鋪貨，紅牛安奈吉相繼在華南、華東等省市上市，罐售價(jià)6元，對(duì)標(biāo)紅牛維他命。而在營(yíng)銷(xiāo)上，紅牛安奈吉“復(fù)制”早期紅牛的打法。

　　在渠道上，低價(jià)搶占。安奈吉的進(jìn)貨價(jià)平均比中國(guó)紅牛便宜了3~4塊，此外，安奈吉一箱還返利5元左右，這相較于中國(guó)紅牛一箱3.5元的返利更高，因此吸引了大批的紅牛安奈吉的代理，其呼聲也遠(yuǎn)大于其它功能飲料新品。

　　為了配合拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，紅牛安奈吉也開(kāi)始高頻贊助運(yùn)動(dòng)、電競(jìng)賽事，并在7月與廣東體育頻道正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。安奈吉先后贊助了“2019年國(guó)潮音樂(lè)節(jié)”、第五屆國(guó)際商學(xué)院絲域挑戰(zhàn)賽、全國(guó)沙灘足球預(yù)選賽（天津賽區(qū)）、龍舟競(jìng)渡等。

　　在電商平臺(tái)上，20197月22日，紅牛安奈吉登陸京東，而在京東上，兩家價(jià)格戰(zhàn)也打的火熱，紅牛安奈吉售價(jià)132.9元/箱，華彬紅牛售價(jià)148元/箱，而兩款產(chǎn)品正面幾乎一樣，只是產(chǎn)品名稱(chēng)以“安奈吉”替換了“維他命”。

　　在量化生產(chǎn)上，同年8月，紅牛安奈吉制罐方昇興股份(5.29 -0.19%,診股)發(fā)布半年報(bào)稱(chēng)，中山昇興5月開(kāi)始供罐灌裝服務(wù)，8月份第二條灌裝線啟動(dòng)，開(kāi)始商業(yè)化量產(chǎn)。此外成都昇興、西安昇興也已開(kāi)始為紅牛安奈吉產(chǎn)品供應(yīng)空罐。

　　這樣的攻勢(shì)掀起了華彬集團(tuán)的反攻，華彬集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部通知，號(hào)召員工打一場(chǎng)“中國(guó)紅牛保衛(wèi)戰(zhàn)”，并投入3.5億元，拉開(kāi)2019夏季線下促銷(xiāo)戰(zhàn)。

　　牽手同為維港系的燃力士，主攻功能飲料

　　在紅牛安奈吉之外，啟豐食品科技也獨(dú)家經(jīng)營(yíng)功能飲料燃力士（Celsius）。

　　2017年8月，納斯達(dá)克上市公司Celsius控股宣布將進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并已與中國(guó)食品飲料批發(fā)商啟豐食品科技（北京）有限公司達(dá)成合作，產(chǎn)品由啟豐食品分銷(xiāo)給其掌握的500多家經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品將在最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入內(nèi)地各地零售終端。

　　啟豐食品擁有在中國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和推廣、商業(yè)化燃力士品牌產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利。作為交換，燃力士公司將在未來(lái)5年內(nèi)收到一筆大約690萬(wàn)美元（約合4777萬(wàn)元）的許可費(fèi)，在此之后，特許經(jīng)營(yíng)許可費(fèi)將轉(zhuǎn)換為“基于銷(xiāo)量計(jì)算”。

　　Celsius也是李嘉誠(chéng)投資的公司。2015年，Celsius已經(jīng)獲得過(guò)一筆1595萬(wàn)美元的資金，出資方包括由李嘉誠(chéng)私人持有的投資公司-香港維港投資維港投資、Def-Jam唱片公司創(chuàng)辦人Russell Simmons及美國(guó)著名模特Kimora Lee Simmons。在2017年3月公司又獲得一筆1500萬(wàn)美元的戰(zhàn)略融資，本輪融資由香港維港投資領(lǐng)投，其他投資者包括亞洲歌手鄧紫棋，以及全球領(lǐng)先的游戲玩家生活方式品牌雷蛇（Razer）旗下的戰(zhàn)略投資公司zVentures。

　　燃力士最主要的賣(mài)點(diǎn)是，其獨(dú)家配方可以有效加速新陳代謝、燃燒體內(nèi)脂肪并提升活力能量，公司稱(chēng)“無(wú)論是逛街購(gòu)物，還是放狗散步都能至少消耗額外100卡路里?！?/p>

　　燃力士已經(jīng)打開(kāi)美國(guó)、瑞典以及中國(guó)香港等市場(chǎng)。2016年11月，燃力士通過(guò)和屈臣氏集團(tuán)達(dá)成分銷(xiāo)協(xié)議進(jìn)駐香港，首批可樂(lè)以及芒果&；桃兩種口味的產(chǎn)品在2017年7月10號(hào)正式上市。公司官網(wǎng)顯示，產(chǎn)品在7-11、永旺、International、Fusion、TASTE以及百佳超市均有在售。同時(shí)，燃力士在香港成立了新的控股公司，高管中不乏曾在紅牛亞洲工作的專(zhuān)業(yè)人士，以主抓整個(gè)亞洲市場(chǎng)的擴(kuò)張。值得注意的是，屈臣氏和百佳超市均為李嘉誠(chéng)旗下的產(chǎn)業(yè)。

　　“在中國(guó)推出燃力士的一大主動(dòng)權(quán)在我們持續(xù)的全球擴(kuò)張，我們相信，中國(guó)市場(chǎng)將有助于我們業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)?！比剂κ渴紫瘓?zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官John Fieldly認(rèn)為，他還表示“啟豐食品遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)以及專(zhuān)業(yè)、成熟的執(zhí)行能力，為我們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴關(guān)系，可以最大限度提高我們的曝光度和進(jìn)入市場(chǎng)的速度。我們很高興有機(jī)會(huì)合作，并期待著這個(gè)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?/p>

　　“和燃力士合作，是在中國(guó)發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的好機(jī)會(huì)，CELSIUS以科學(xué)研究為后盾，這也是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！眴⒇S食品的王睿當(dāng)時(shí)表示。

　　啟豐食品主導(dǎo)下，燃力士開(kāi)啟了在國(guó)內(nèi)的高強(qiáng)度曝光。2018年，燃力士成為DMS冠軍杯官方指定運(yùn)動(dòng)健身飲料。2019年燃力士成為X-Mudder泥濘障礙賽的官方指定健康飲品，5、6月已在上海、北京的泥濘障礙賽中出現(xiàn)，而7月，燃力士還將贊助騰訊明星健身房節(jié)目。如今，燃力士已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)63個(gè)城市的超過(guò)6.5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括大型零售店、便利店、健身房、體育用品渠道、自動(dòng)售貨機(jī)等。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)提升品牌熱度，這是紅牛的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，同樣在燃力士上也開(kāi)啟。

　　但挫折的是，這款國(guó)外功能飲料或是營(yíng)銷(xiāo)投入不過(guò)或是用戶(hù)接受時(shí)間問(wèn)題，迄今，并未在功能飲料上占據(jù)有利地位，而其財(cái)報(bào)也顯示，2019年前3個(gè)月的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支約為360萬(wàn)美元，較2018年同期的560萬(wàn)美元，減少約200萬(wàn)美元，同比下降36%。

　　燃力士不夠理想的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍然考驗(yàn)著啟豐食品，畢竟這個(gè)市場(chǎng)，紅牛一家獨(dú)大，并不容易撕開(kāi)口子。2018年，紅牛的市場(chǎng)規(guī)模為超200億元，東鵬特飲銷(xiāo)售額超過(guò)50億元，達(dá)利食品樂(lè)虎超過(guò)30億元，華彬旗下戰(zhàn)馬銷(xiāo)售也超過(guò)8億元，而燃力士的銷(xiāo)售額僅1億元。

　　在成長(zhǎng)性上，2018年?yáng)|鵬特飲業(yè)績(jī)呈雙位數(shù)增長(zhǎng)，2016年?yáng)|鵬年復(fù)合增長(zhǎng)率近30%，樂(lè)虎2018年持續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。燃力士2019年一季度的亞洲收入減少了約130萬(wàn)美元，而這一減少主要來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)，如果剔除中國(guó)市場(chǎng)，其持續(xù)經(jīng)營(yíng)部分的收入在一季度增長(zhǎng)了35%。

　　啟豐食品帶領(lǐng)的紅牛安奈吉要挑戰(zhàn)紅牛原授權(quán)商華彬集團(tuán)也面臨較大壓力。中國(guó)紅牛擁有60萬(wàn)核心終端，400萬(wàn)渠道終端，14000多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)2000多家。

　　帶著紅牛安奈吉和燃力士的啟豐食品，創(chuàng)始人王睿能不能在老東家的地盤(pán)里殺出一條血路？這將是備受期待的一場(chǎng)大戰(zhàn)。