巨頭紛紛入局會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市，原因是什么？

　　自5月份以來(lái)，僅在北京就新開(kāi)了4家不同零售品牌的店鋪，數(shù)量增長(zhǎng)了近60%，單個(gè)店鋪之間的距離不到10公里。在全國(guó)范圍內(nèi)，家樂(lè)福，盒馬和永輝超市等許多從未涉足這一領(lǐng)域的零售企業(yè)已經(jīng)宣布入局；山姆、麥德龍和市場(chǎng)開(kāi)放客戶等老品牌也在制定擴(kuò)張計(jì)劃。

      第一，求轉(zhuǎn)型，求突破

　　受社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮電商的影響，以大賣場(chǎng)為主的傳統(tǒng)零售超市銷售普遍出現(xiàn)大幅下滑。相比之下，存儲(chǔ)會(huì)員商店不受任何影響，甚至顯示出前所未有的知名度。

　　這種情況給了尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)信心和勇氣。

　　另外，盈利模式不同。傳統(tǒng)零售企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源主要是商品購(gòu)買價(jià)格與商品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的第一位之間的直接差額。這種盈利模式在今天的互聯(lián)網(wǎng)仍然沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，而會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市主要有兩個(gè)利潤(rùn)來(lái)源：會(huì)員費(fèi)和自有品牌。

　　倉(cāng)庫(kù)會(huì)員店以會(huì)員費(fèi)為主要收入，消費(fèi)者通過(guò)辦理付費(fèi)會(huì)員，可以低價(jià)購(gòu)買商品等增值服務(wù)，如免費(fèi)送貨券、停車券、洗車券、牙科服務(wù)、視力檢測(cè)等。會(huì)員制可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者分層，為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者回購(gòu)。

　　第二，搶占市場(chǎng)份額

　　會(huì)員商店在中國(guó)市場(chǎng)有多大的空間？根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)(BCG)的報(bào)告，中國(guó)有6700萬(wàn)中高收入家庭。這些家庭是儲(chǔ)物會(huì)員商店和準(zhǔn)消費(fèi)目標(biāo)。

　　僅從會(huì)員統(tǒng)計(jì)的層面來(lái)說(shuō)，即使單個(gè)店鋪的會(huì)員數(shù)按20萬(wàn)計(jì)算，至少需要330家店鋪才能滿足。這還沒(méi)算增量市場(chǎng)，尤其是新中產(chǎn)階級(jí)的崛起，以及一個(gè)家庭多個(gè)成員的統(tǒng)計(jì)。

　　所以倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店市場(chǎng)大有可為，巨頭們自然看好這個(gè)市場(chǎng)。

　　但是，很多業(yè)內(nèi)人士爆料，存儲(chǔ)會(huì)員店的客戶價(jià)格在1000元左右。今年2月，上海浦東新區(qū)的盒馬X會(huì)員店宣布，客單價(jià)格接近1000元。這一點(diǎn)無(wú)疑得到了證實(shí)。高客單在零售工業(yè)中很有吸引力。

　　考慮到企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇，永輝、家樂(lè)福，等國(guó)內(nèi)零售巨頭企業(yè)涉足倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店是沒(méi)有問(wèn)題的。之所以聚在一起，是因?yàn)榇蠹叶枷朐谑袌?chǎng)不飽和的情況下快速進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的頭腦，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　更重要的是，面對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店日益成熟的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)零售巨頭沒(méi)有理由不嘗試分一杯羹，尤其是在主大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)不斷下滑的市場(chǎng)環(huán)境下，他們應(yīng)該利用這種業(yè)態(tài)進(jìn)行反擊。

　　第三，迎合消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求

　　目前，消費(fèi)需求的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。不能發(fā)現(xiàn)以95后和00后為代表的年輕消費(fèi)群體比大賣場(chǎng)更喜歡網(wǎng)上購(gòu)物和購(gòu)物中心。其次，隨著三胎政策的放開(kāi)，倉(cāng)儲(chǔ)型超市，如山姆和開(kāi)市客，購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)量將會(huì)增加。大家庭更容易消費(fèi)大包裝的食品和日用品。型超市銷售的大部分商品都是大包裝，單價(jià)低，對(duì)于大家庭來(lái)說(shuō)比普通超市更劃算。山姆260/680元，昊視科299元的年費(fèi)，即使消費(fèi)的頻率高，也會(huì)更實(shí)惠。

　　三孩政策實(shí)施后，部分多子女家庭會(huì)犧牲一定的生活質(zhì)量，追求性價(jià)比高的生活，這對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員超市是有利的，所以跟著政策走一定是正確的。

　　會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市的業(yè)態(tài)會(huì)給線下零售帶來(lái)什么機(jī)遇？

　　零售新入駐企業(yè)大多利用現(xiàn)有的大賣場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，這也與傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑有關(guān)。

　　國(guó)內(nèi)實(shí)體零售，在2020年下半年開(kāi)始顯示銷售和客流數(shù)據(jù)下降。統(tǒng)計(jì)顯示，2020年百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)銷售規(guī)模為2.4萬(wàn)億元，同比下降7.2%，為1997年以來(lái)首次下降。許多零售企業(yè)的門店數(shù)量下降，凈利潤(rùn)也下降了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，除了疫情的影響，人們購(gòu)物方式的改變也是主要原因之一。

　　據(jù)專家分析，電商、生鮮前倉(cāng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等零售商業(yè)形式逐漸侵蝕了線下、零售的市場(chǎng)份額，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)幾家大型零售企業(yè)在線上， 商城“新零售”和社區(qū)迷你店等新興業(yè)態(tài)上進(jìn)行了嘗試，但成效平平。然而，會(huì)員商店模式在單個(gè)企業(yè)的績(jī)效增長(zhǎng)中表現(xiàn)良好，并在不久的將來(lái)受到關(guān)注。

       巨頭紛紛入局會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市的有關(guān)內(nèi)容就是這些了，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市火了，它的出現(xiàn)也迎合了近年來(lái)的消費(fèi)需求，對(duì)此你有什么看法嗎？推薦閱讀：零售概念股漲跌排行榜