最近，深圳，一家銷售公寓產(chǎn)品的大樓里貼出了一張“房地產(chǎn)置換，以舊換新”的海報，上面寫著普通住宅應(yīng)該換成貴族公寓。換貨原則是以舊換新，等價交換，多退少補。對于這種交換方式，有網(wǎng)友評論道，“什么樣的人會把房子換成公寓？用公寓換房子，開發(fā)商真聰明，大賺一筆”。對此研究員7月6日在接受記者采訪時表示，以前送車送豬的方法現(xiàn)在已經(jīng)不新鮮了。房子很容易變現(xiàn)，換房相當(dāng)于全款買房。開發(fā)商這一招還是很準(zhǔn)的。

　　記者查詢深圳房地產(chǎn)信息平臺了解到，弘基翰林九璽的海報名為弘基翰林大廈，去年10月取得預(yù)售證。共232棟寫字樓、217棟商務(wù)公寓、65棟商廈，獲批預(yù)售房源全部毛坯交付。開發(fā)企業(yè)為深圳中住房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和深圳留仙洞投資發(fā)展有限公司

　　據(jù)悉，翰林九錫是弘基地產(chǎn)在深圳，開發(fā)的第一個不限購、不限貸的頂級豪華公寓產(chǎn)品。那么，如何用房子換房呢？

　　7月6日，記者以購房者身份致電該項目售樓處。

　　置業(yè)顧問告訴記者，“項目是商業(yè)產(chǎn)品。如果你那邊的房子是住宅，完全可以委托我們辦理。我們會來找買家的。”

　　至于如何定價以及委托交易的期限，置業(yè)顧問表示，新房價格以現(xiàn)場公告為準(zhǔn)；舊房價格以房產(chǎn)所在住宅區(qū)半年內(nèi)成交的平均價格為準(zhǔn)。如果半年內(nèi)沒有成交，以成交一年內(nèi)的均價為準(zhǔn)。

　　“你把房子給我們后，別擔(dān)心。我們一定會盡快賣掉它。在沒有收房的情況下，您出租屋的租金由我們公司承擔(dān)。”置業(yè)顧問說。

　　“活動上周就開始了，只宣傳了兩天就發(fā)出去了。目前還有5、6套要改。至于活動什么時候結(jié)束，還要等公司通知?！?/p>

　　記者在采訪中還了解到，該項目在第三方中介平臺上也有展示，有工作人員正在積極邀請購房者來看房了解情況，而老房不僅可以在總裁，換成大戶型還可以用深圳的住宅等價物換成弘基余浪的小戶型或商鋪

　　7月5日，記者從柯老師，某中介工作人員處了解到，在售公寓有35-98平米的單間到三室，總價230-730萬元，主要在弘基余浪B棟，毛坯房均價7.3萬元/平米；A樓是一套總裁公寓，建筑面積約343-550平方米，有7個樓梯，4戶人家。毛坯均價10萬元/平米，可另選裝修套餐。

　　對于這種交換方式，有網(wǎng)友評論道，“什么樣的人會把房子換成公寓？用公寓換房子，開發(fā)商真聰明，大賺一筆”。

　　在寒冷的成交， 國樓市，開發(fā)商已經(jīng)盡了最大努力來銷售房屋。除了前段時間農(nóng)產(chǎn)品走上換房舞臺，最近南京又有一家開發(fā)商喊出了“1元買'實惠'大米，達到1的口號”，即在活動期間，花1元買一份雜糧，可以直接在總房款中減免1的價格。

　　明源房地產(chǎn)研究院首席研究員艾振強， 7月6日接受微信采訪時表示，以前送車送豬的方式現(xiàn)在已經(jīng)不新鮮了，房源很容易變現(xiàn)。以房換房相當(dāng)于全款買房。開發(fā)商這一招還是很準(zhǔn)的。從售樓處反饋來看，已經(jīng)簽了五六套，改了，效果也是有的。此外，商業(yè)公寓還有很大的創(chuàng)新空間。如果項目本身不錯，對注重生活品質(zhì)的土豪來說還是挺有吸引力的。

　　“一些創(chuàng)新的自助努力令人欽佩。6月份市場回暖，下半年整體會比上半年好。時刻準(zhǔn)備著的公司有望在下半年率先搶占先機，提前進入收獲期?！?/p>

　　新房普遍難賣

　　事實上，商業(yè)公寓項目在深圳市場的比例并不太高，銷售勢頭不如住宅，因此更容易隨著市場的下行而下跌。

　　記者RealData獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，深圳，和

　　在成交，2022年上半年，深圳，成交的新房數(shù)量為23776套，同比下降34.4%，環(huán)比下降31.9%。其中，成交，新房16126套，同比下降38.3%，環(huán)比下降38.6%。從成交，來看，商業(yè)公寓約占18%，而住宅建筑占60%以上。今年上半年，住宅和公寓環(huán)比跌幅均超過30%，市場繼續(xù)探底。

　　分析艾振強，在銷售方面，已經(jīng)處于房地產(chǎn)開發(fā)鏈條的末端，很多事情已經(jīng)在前端決定了。如果前端產(chǎn)品和定位沒做好，想靠后面來彌補，肯定事半功倍。尤其是在目前的市場環(huán)境下，房屋的金融屬性被弱化，居住屬性更加凸顯。大家會更關(guān)注房子本身的質(zhì)量，營銷創(chuàng)新更多是錦上添花，很難力挽狂瀾。

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