應(yīng)收賬款是企業(yè)擁有的非常重要的資產(chǎn)。其管理是否完善直接影響到企業(yè)的發(fā)展。加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，建立應(yīng)收賬款的防范機制至關(guān)重要。應(yīng)收賬款管理中存在哪些問題及對策？

一、應(yīng)收賬款管理中存在哪些問題

之前前面也提到過應(yīng)收賬款明細(xì)表，可以詳細(xì)了解

賒銷前的問題

企業(yè)為了擴大銷售，開拓市場，會通過賒銷的方式與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，賒銷也包括折扣問題，如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣等。商業(yè)折扣是折扣銷售的一種，現(xiàn)金折扣是為鼓勵客戶提前付款而采取的收款政策。無論如何，都是企業(yè)利用商業(yè)信用進(jìn)行商業(yè)交易。但是企業(yè)在確定客戶的時候往往會有一定程度的盲目。我國市場經(jīng)濟處于初級階段，商業(yè)信用體系不如發(fā)達(dá)國家完善，法律保護相對薄弱。企業(yè)在確定是否賒銷和確定折扣政策時，必須考慮各種因素，并調(diào)查清楚客戶的情況，才能賒銷。但在一些企業(yè)，為了追求銷量，經(jīng)營者并不重視對客戶的信用調(diào)查，往往會產(chǎn)生僥幸心理。他們沒有派相關(guān)人員與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，這將導(dǎo)致兩種情況。第一，賬戶中的銷售額逐漸擴大，但利潤并沒有相應(yīng)增加。企業(yè)的利潤就是安全邊際減去自身的可變成本。一味的擴大銷量并不能保證盈利，這是一個企業(yè)的一大誤區(qū)。另外，盲目賒銷很容易導(dǎo)致壞賬和壞賬，為了擴大銷售而盲目給對方打折，不一定會給企業(yè)帶來應(yīng)有的利潤，對企業(yè)的發(fā)展非常不利。嚴(yán)重的話，企業(yè)很可能被應(yīng)收賬款拖累。

二、應(yīng)收賬款管理中存在哪些問題

建立專門的信用管理機構(gòu)

企業(yè)要想減少壞賬損失，就必須從源頭上找到合適的解決方案。企業(yè)應(yīng)建立專門的信用管理機構(gòu)，在向客戶賒銷款項時，應(yīng)由專門人員調(diào)查客戶的信用情況。信用銷售的管理需要大量的專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)整、分析和進(jìn)行專業(yè)的管理和控制，這對企業(yè)的生存和發(fā)展是非常必要的。在信用管理系統(tǒng)中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)記錄客戶的情況，建立客戶資產(chǎn)管理系統(tǒng)，便于評估客戶的風(fēng)險信用情況。而且信貸管理部門要及時了解客戶的情況，及時更新當(dāng)前客戶的情況，對客戶的信用和當(dāng)前風(fēng)險做出合理的評估，讓企業(yè)收集到更多的信息。如果客戶延遲付款，企業(yè)就有足夠的信息來保護自己的利益。