2021.4.1春季棉紡調(diào)研

　　  第二天最大的感受是國內(nèi)服裝品牌依舊存在核心競爭力缺乏，而且不思進(jìn)取。造成現(xiàn)狀的原因是仿制就有廣闊市場，對于工廠既節(jié)省了設(shè)計(jì)成本，又省掉了推廣成本，容易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利；對于個(gè)人來講，大家都是打工人，穩(wěn)妥最重要，大刀闊斧改革的風(fēng)險(xiǎn)太大，所以不愿意改革。長此以往，服裝品牌缺乏核心競爭力，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，出口市場受制于人的短板不能補(bǔ)齊。

　　01常州-E企業(yè)：

　　  國內(nèi)知名包芯紗生產(chǎn)商，營運(yùn)中心和差異化紗線生產(chǎn)在常州，技術(shù)中心在徐州。該企業(yè)紗線訂單截至5月底。目前考慮轉(zhuǎn)型，開拓國內(nèi)家紡和服裝業(yè)務(wù)，進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)，從加工實(shí)力來看，面料具備競爭力，設(shè)計(jì)需要加強(qiáng)，設(shè)計(jì)和市場宣傳是國內(nèi)轉(zhuǎn)型企業(yè)的難點(diǎn)。

　　02常州-F企業(yè)：

　　  電商業(yè)務(wù)平臺，以家居服銷售為主，電商業(yè)務(wù)是國內(nèi)服裝品牌業(yè)務(wù)增長的重要銷售渠道。該品牌以純棉家居服為主，天貓平臺有4位主播，5位抖音主播。店播和達(dá)人播最大的差距是達(dá)人播一般僅一天，而店播的主播為公司員工。由于家具服單價(jià)不高，去年旺季可以達(dá)到15-16萬營業(yè)額一天，而近期平臺試探性銷售，營業(yè)額為2萬元/天。通常來講，家居服的淡季為每年的7-8月。

　　  當(dāng)前銷售額較低的原因是階段性尋找爆款，爆款的選取需要經(jīng)過4個(gè)步驟后確立，員工根據(jù)今年流行元素篩選后過濾一次，放到抖音平臺上看點(diǎn)擊量，之后在抖音平臺上看點(diǎn)擊量和下單量的轉(zhuǎn)化率確定爆款。平臺測試時(shí)間為1周，在3月測夏季爆款，8月測秋季爆款，年前測春季爆款。根據(jù)商家拿到的天貓大數(shù)據(jù)，睡衣銷售額每年都在增長，已經(jīng)形成了趨勢，尤其是年輕一代進(jìn)入大學(xué)后，穿睡衣的習(xí)慣逐漸形成。

　　  成本角度來看，品牌服裝對原材料價(jià)格并不敏感。天貓銷售最多的睡衣價(jià)格范圍在59-79元/套，每套的加工費(fèi)10元，平臺拿貨成本在30-40元，主播帶貨成本合計(jì)后，成本大概在50-60元/套，純棉的成本比65%棉和35%滌的高1-2元/套。爆款翻單交期段，該廠需要2天時(shí)間，偏長。消費(fèi)者的青睞制造了爆款產(chǎn)品，而國內(nèi)企業(yè)往往通過仿制，翻單就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，而創(chuàng)造潮流往往會遭遇出力不討好，導(dǎo)致國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)內(nèi)卷化嚴(yán)重，推陳出新意愿不強(qiáng)，難以創(chuàng)造核心競爭力。

　　03常州-G企業(yè)：

　　  知名品牌服裝代工廠，主要生產(chǎn)某知名品牌的羽絨服和外套，面料以化纖為主，全棉占比不大，約占10%。羽絨服和戶外服裝的為反季節(jié)生產(chǎn)，四季度下半季為淡季，做全棉服裝。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，疆棉禁令的對周邊企業(yè)受到影響較大，去年開始，品牌方和政府也對該企業(yè)多次進(jìn)行了調(diào)研，盡管去年嚴(yán)格程度較低，但近期隨著事態(tài)升級，嚴(yán)格性提高。

　　  企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，服裝加工外移的趨勢仍然存在，在面料端往前的紡織產(chǎn)業(yè)鏈仍將留在國內(nèi)。國內(nèi)棉紡掌握核心技術(shù)，但是化纖制品的核心技術(shù)在海外。而在極限情況下，疆棉完全依賴內(nèi)循環(huán)消化將導(dǎo)致過剩。同時(shí)知名運(yùn)動品牌短時(shí)間內(nèi)不可能轉(zhuǎn)移訂單到東南亞，而成衣加工轉(zhuǎn)移也不是以禁令為主要驅(qū)動，而是出口關(guān)稅，例如柬埔寨/孟加拉和土耳其，出口到歐美日是零關(guān)稅，好于國內(nèi)很多。

　　  通常情況下，大型服裝品牌可以使用雙區(qū)點(diǎn)生產(chǎn)，因此對疆棉的需求減少可能少于預(yù)期。國內(nèi)主要出口面料到東盟，例如越南環(huán)保要求嚴(yán)格，北部只有兩家染廠，產(chǎn)業(yè)配套程度低，遠(yuǎn)不及國內(nèi)。該企業(yè)也認(rèn)為國內(nèi)服裝內(nèi)卷化問題嚴(yán)重，疆棉禁令下只有美國單取消較多，和利潤無關(guān)。該企業(yè)對外匯的操作比較簡單，不太希望鎖匯，因此損失了部分利潤。本廠的訂單穩(wěn)定，不受疆棉禁令影響。

　　  調(diào)研期間，先參加了會議，會上領(lǐng)導(dǎo)稱終端零售庫存偏高。隨后參觀了現(xiàn)代化裁剪和制衣車間。工人工資5500元/月，固定工作時(shí)間，去年沒有因?yàn)橐咔橥９?，政府給予了免繳部分社保的優(yōu)惠政策。

　　04常州-H紗線交易平臺：

　　  企業(yè)負(fù)責(zé)人多次進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)為市場分歧很大，心態(tài)不好。認(rèn)為廣東地區(qū)已經(jīng)有部分海外大單開始詢價(jià)，對4月中下旬接到6-8月訂單有信心。棉紗價(jià)格回落后，布場出現(xiàn)加工利潤，因此訂單可以核算出利潤。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為南通市場相對特殊，因?yàn)橹鳡I家紡，而家紡在疫情期間增長，當(dāng)前有所回落僅較去年較好形勢對比下，目前總體運(yùn)行狀況正常。認(rèn)為當(dāng)前紗線庫存仍在貿(mào)易商手上。

　　  常州地區(qū)市場總量不大，主營色織/牛仔和絨布，絨布表現(xiàn)較差，由于市場體量縮小，貿(mào)易商競爭激烈。出口方面，日韓表現(xiàn)較好，但受歐美拖累。還稱頭部企業(yè)反應(yīng)訂單差有一定合理性，當(dāng)前的趨勢是跨境網(wǎng)消下單，不再以展銷會為主。對于服裝庫存的看法是國內(nèi)去年通過拼多多/電銷消耗了很多庫存，即使20元一條的褲子，也存在3-4元的利潤。

　　  地區(qū)間差異較大導(dǎo)致人們的感受不同，去年5月江蘇地區(qū)消費(fèi)開始復(fù)蘇，而北京地區(qū)晚半年。去年經(jīng)營不善的企業(yè)庫存大多清完。3月15日后棉紗消費(fèi)轉(zhuǎn)弱的原因是布廠沒有利潤，當(dāng)前布廠實(shí)現(xiàn)利潤，就可以接單。

　　  通常來說，6-9月的訂單近期下達(dá)，否則無法交貨。疆棉禁令可以由美國海關(guān)通過鐵元素鑒別，但我國仍可以出口JC50s到印度。運(yùn)輸方面，跨境電商單價(jià)10美元的追加單可以從下單到交付到消費(fèi)者手上縮短至15天?？焖俜磻?yīng)的前提是有庫存。