近來，多家券商“換帥”，公司戰(zhàn)略及人事調(diào)整成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，平安證券新任總經(jīng)理兼CEO何之江在公司新總部辦公室——平安國(guó)際金融中心接受了記者的專訪。

　　何之江表示，未來平安證券將圍繞“建立中國(guó)最領(lǐng)先的資產(chǎn)管理公司之一”這一既定戰(zhàn)略，隨著市場(chǎng)條件的變化，進(jìn)行一些戰(zhàn)略升級(jí)，在投研、投行、資管、交易、銷售和經(jīng)紀(jì)六大板塊提出新打法。

　　戰(zhàn)略升級(jí)打造六大板塊

　　現(xiàn)年53歲的何之江來自【平安銀行(000001)、股吧】。其到任后，已完成了在經(jīng)紀(jì)、投行、資管、交易等主要業(yè)務(wù)條線的調(diào)研。

　　何之江表示，平安證券在原有戰(zhàn)略上，隨著市場(chǎng)條件的變化，在原有的框架下做了一些細(xì)化，進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)。

　　他介紹，傳統(tǒng)意義上，券商主要有4個(gè)業(yè)務(wù)板塊：投行、交易、經(jīng)紀(jì)、資管。這些板塊中，做任何業(yè)務(wù)時(shí)，都要有投研，投研板塊放在平安證券今年第一要?jiǎng)?wù)；同時(shí)，新增了銷售板塊，把原本分散的銷售整合起來。

　　“我做了一個(gè)時(shí)間順序安排，什么先發(fā)生，什么后發(fā)生，按這個(gè)邏輯排序，應(yīng)該是投研最先，不管做投行也好，做資管也好，必須得先有研究?！焙沃Q，“目前，大部分證券公司的投研服務(wù)集中在賣方市場(chǎng)，而賣方最看重的是個(gè)體價(jià)值判斷。證券公司本質(zhì)是中介機(jī)構(gòu)，不僅服務(wù)投資人也服務(wù)融資人?；诖?，我們的投研板塊在功能上增加了買方研究，主要服務(wù)內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊以及提升獲客品質(zhì)?！?/p>

　　據(jù)悉，何之江在內(nèi)部工作會(huì)議上表示，公司經(jīng)營(yíng)要繼續(xù)堅(jiān)持踐行國(guó)家戰(zhàn)略，回歸服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本源，聚焦平安綜合金融和科技優(yōu)勢(shì)，打造證券核心專業(yè)能力。

　　新打法提升獲客品質(zhì)

　　平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2018年前5個(gè)月，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市占率升至2.85%。

　　何之江認(rèn)為，線上技術(shù)的投入，不斷改造獲客流程，可以優(yōu)化客戶體驗(yàn)；同時(shí)，應(yīng)該加大線下經(jīng)營(yíng)的能力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。線下經(jīng)營(yíng)的能力又可以線上化，比如投顧業(yè)務(wù)，平安證券現(xiàn)有很多AI智能化產(chǎn)品?！捌桨沧C券提倡的證券文化是創(chuàng)造價(jià)值，唯有創(chuàng)造價(jià)值，客戶才會(huì)追隨?！?/p>

　　何之江提出的新打法還包括大銷售板塊的變革，公司未來將在原有的銷售基礎(chǔ)上，進(jìn)行集中統(tǒng)一管理。

　　在他看來，股和債的主要客戶都是一個(gè)群體——機(jī)構(gòu)，所以可以統(tǒng)一客戶體驗(yàn)，全部整合成一個(gè)銷售隊(duì)伍，統(tǒng)一服務(wù)一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。

　　何之江特別強(qiáng)調(diào)要高度重視業(yè)務(wù)品質(zhì)。他還透露，加強(qiáng)線下經(jīng)營(yíng)方面，平安證券今年目標(biāo)新設(shè)立15家輕型營(yíng)業(yè)部。

　　專業(yè)化業(yè)務(wù)聚焦

　　平安證券正在進(jìn)行專業(yè)化聚焦和各板塊能力重構(gòu)。

　　何之江表示，平安證券沒有說現(xiàn)在要做全功能、什么都強(qiáng)的資管公司，而是要進(jìn)行專業(yè)化的戰(zhàn)略聚焦，在擅長(zhǎng)或重點(diǎn)布局的行業(yè)，保證產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。

　　一年多來，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況以及監(jiān)管環(huán)境都發(fā)生了變化。何之江對(duì)投行業(yè)務(wù)的未來發(fā)展提出的關(guān)鍵詞是“聚焦”，要求團(tuán)隊(duì)做到行業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦。

　　何之江透露，平安證券的投行業(yè)務(wù)正在進(jìn)行改造，把承攬、承做、承銷進(jìn)行專業(yè)化分工。

　　“投行的人喜歡一肩挑，但是未來還是要靠專業(yè)活著，我相信聚焦、集中才能專業(yè)化，而且我們瞄準(zhǔn)的方向是品質(zhì)。”何之江坦言，“這樣的轉(zhuǎn)型會(huì)‘痛’，但是長(zhǎng)久來看，團(tuán)隊(duì)品質(zhì)決定公司品質(zhì)。我們不崇尚個(gè)人英雄主義，但是支持高潛能的、有團(tuán)隊(duì)合作精神的人才，而且也致力于培養(yǎng)這樣的人才?！?/p>

　　科技賦能是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　據(jù)悉，平安集團(tuán)每年投入上百億元用于AI、生物識(shí)別、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等核心科技的研發(fā)。中證協(xié)數(shù)據(jù)顯示，平安證券在科技的持續(xù)投入排名靠前。這源自平安集團(tuán)的科技基因。

　　“平安證券的科技基因是天生的，我們把科技跟戰(zhàn)略融在一起，這是一個(gè)特色?！焙沃榻B，平安集團(tuán)的基礎(chǔ)科學(xué)、基礎(chǔ)科技，有的是國(guó)際領(lǐng)先，有的是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，平安證券要?jiǎng)?chuàng)造、利用好集團(tuán)科技資源。

　　平安證券科技運(yùn)用走在行業(yè)前列，已運(yùn)用在獲客、客服、客戶增值等具體環(huán)節(jié)。

　　何之江介紹，平安證券現(xiàn)在有1300萬客戶，基于客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶畫像，用于改善獲客成本。獲客效率提升，資產(chǎn)管理規(guī)模大量增加。此外，獲客越準(zhǔn)確，下一步產(chǎn)品配套越容易，才有可能提供精準(zhǔn)財(cái)富管理服務(wù)。