傭金率和代理買賣業(yè)務(wù)收入逐年下滑，開展財富管理業(yè)務(wù)已成為證券公司擺脫低價競爭、構(gòu)建新盈利模式的戰(zhàn)略選擇。在向財富管理轉(zhuǎn)型升級的過程中，券商開始重視對投資顧問隊伍的建設(shè)。近期，包括華泰證券(601688,股吧)、光大證券(601788,股吧)等在內(nèi)的多家證券公司紛紛招兵買馬，加大力度布局投顧業(yè)務(wù)。目前，各家券商都在根據(jù)自身優(yōu)勢探索各具特色的投顧模式。

　　華泰證券官網(wǎng)顯示，公司在7月17日啟動了大規(guī)模的社會招聘活動，招攬重點之一便是分支機構(gòu)的投資顧問。招聘投顧的分支機構(gòu)遍布全國各地，既包括北京、上海、深圳這樣的一線城市，也有淮安、鹽城等三四線城市。除華泰證券以外，光大證券、國信證券(002736,股吧)近期也在招聘財富經(jīng)理或財富顧問。

　　華泰證券、國信證券的投顧隊伍在最近兩年均有較大幅度增長。Choice金融終端顯示，去年4月華泰證券的注冊投資顧問人數(shù)僅1213人，去年底已升至1747人，近期更是升至近兩千人。去年4月以來，國信證券的投顧規(guī)模也增加了247人。此外，銀河證券、中信證券(600030,股吧)、中信建投(601066,股吧)等券商的投顧隊伍也在不斷壯大，近兩年增幅超過兩成。

　　不過，海通、國泰君安(601211,股吧)等券商旗下的投顧規(guī)模這兩年基本保持平穩(wěn)，增幅不大。

　　華泰證券相關(guān)人士把這些分支機構(gòu)的投顧形容為“帶著鋼盔的戰(zhàn)士”。公司總部此前重金收購了美國財富管理平臺提供商ASSETMARK。ASSETMARK為投顧提供投資策略及資產(chǎn)組合管理、客戶關(guān)系管理、資產(chǎn)托管等一系列客戶服務(wù)工具，這使得投顧能更高效地工作，并專注于維護客戶關(guān)系、管理更多的客戶資產(chǎn)等。

　　也有券商將對高凈值客戶的投顧服務(wù)集中于公司總部。海通證券(600837,股吧)資深人士表示，公司是以總部設(shè)立投資顧問團隊的形式，集中向高凈值客戶提供定制化服務(wù)。各地分支機構(gòu)也配有投資顧問，但投顧的工作以承攬業(yè)務(wù)為主。

　　某不愿具名的經(jīng)紀業(yè)務(wù)資深人士分析道，華泰證券的做法是將投顧服務(wù)本土化，更強化分支機構(gòu)的投顧力量。從服務(wù)效果看，一對一的線下客戶服務(wù)體驗好。而總部集中提供投顧服務(wù)的模式則需要公司具有較強的綜合實力，比如有些業(yè)務(wù)可能需要研究所來支持。這種模式的缺點在于客戶與券商總部之間的接觸不足，可能無法及時掌握客戶需求，此外總部服務(wù)的客戶人數(shù)可能相對有限。但優(yōu)勢也很突出，總部的專業(yè)化服務(wù)能力強，可以更及時、準確地幫客戶抓住投資機會。

　　此外，也有券商嘗試將投資顧問服務(wù)線上化，以此打破優(yōu)秀投顧服務(wù)客戶地域與空間的限制，并嘗試將投顧收入不再與傭金掛鉤，并對服務(wù)進行全面收費。