企業(yè)向上游B2B要利潤(rùn)目前已成為諸多企業(yè)的轉(zhuǎn)型共識(shí)，都開(kāi)始通過(guò)微商平臺(tái)或跨境電商平臺(tái)、便利店渠道、家電專(zhuān)業(yè)店，尋求整合加盟商、夫妻店并賺取一部分批發(fā)的增量業(yè)務(wù)和利潤(rùn)。

　　本報(bào)首席記者 顏菊陽(yáng)

　　11月18日，廣東品勝電子股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：品勝)在北京舉行上市發(fā)布會(huì)。這家靠賣(mài)移動(dòng)電源起家的傳統(tǒng)制造企業(yè)宣布，通過(guò)上市后的融資和整合優(yōu)化，品勝會(huì)做一家“制造商+平臺(tái)商+服務(wù)商”的復(fù)合型企業(yè)集團(tuán)。

　　20天前，品勝正式掛牌新三板。公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，品勝2014年總營(yíng)收10.91億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2536.33萬(wàn)元。

　　中國(guó)商報(bào)研究院認(rèn)為，在線上線下全渠道融合的轉(zhuǎn)型大潮中，擁有強(qiáng)大線下渠道資源及掌控能力的傳統(tǒng)制造企業(yè)反而會(huì)柳暗花明、更快找到適合自身的O2O突圍之路。

　　“當(dāng)日達(dá)”邏輯：商品只走最近的路

　　品勝·當(dāng)日達(dá)平臺(tái)一端連接眾多流量交易入口，另一端連接遍布全國(guó)的加盟店。

　　實(shí)際上，為了解決線上線下并行運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的矛盾和沖突，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在摸索O2O模式，但在品勝股份董事長(zhǎng)趙國(guó)成看來(lái)，很多企業(yè)的探索還只是一個(gè)“瘸腿”的O2O——傳統(tǒng)企業(yè)接入O2O的大多是品牌商自營(yíng)的線下門(mén)店，因?yàn)樗麄儫o(wú)法調(diào)和與線下經(jīng)銷(xiāo)代理體系之間的利益糾葛。

　　品勝·當(dāng)日達(dá)2013年上線，上線之初就廣招實(shí)體加盟店，將線上訂單與加盟店打通。據(jù)趙國(guó)成介紹，到目前為止，品勝在線上線下共有22萬(wàn)家實(shí)體零售店，其中5000多家是當(dāng)日達(dá)實(shí)體加盟店，覆蓋了全國(guó)2000多個(gè)城市和地區(qū)。到今年年底，加盟店有望達(dá)到10000家左右。

　　資料顯示，在品勝2014年10.91億元的總營(yíng)收中，其中線上銷(xiāo)售收入超過(guò)4億元，當(dāng)日達(dá)訂單接近2億元。在上線初期就能賺得比重不小的真金白銀，意味著品勝·當(dāng)日達(dá)基本“走通”了線上下單、門(mén)店送貨的O2O模式。而O2O的“當(dāng)日達(dá)”也給提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)了直觀效果。

　　品勝為何能搶先看到了O2O的商機(jī)？2009年，趙國(guó)成就看到，傳統(tǒng)電商模式在物流環(huán)節(jié)凸現(xiàn)的弊端——商品從不同等級(jí)的倉(cāng)庫(kù)中輾轉(zhuǎn)搬運(yùn)，通過(guò)層層中轉(zhuǎn)后才到達(dá)消費(fèi)者手中，造成中間環(huán)節(jié)冗余，物流成本節(jié)節(jié)遞增。

　　“其實(shí)，顧客在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品或某項(xiàng)服務(wù)，可能在你周邊的小店里就有，可顧客并不知道，或者顧客認(rèn)為線下價(jià)格不如網(wǎng)上便宜?！壁w國(guó)成說(shuō)，商品只有走最短的路才能獲得最優(yōu)的成本和價(jià)格。

　　另一方面，趙國(guó)成看到，全國(guó)成千上萬(wàn)的社區(qū)街邊數(shù)碼店鋪資源卻是閑置的。這些門(mén)店通常是一個(gè)老板加一個(gè)伙計(jì)，或者是夫妻店，沒(méi)人上門(mén)的時(shí)候，他們往往閑著沒(méi)事。這些店看上去沒(méi)有什么價(jià)值，但在趙國(guó)成看來(lái)，它們都有一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)——離用戶(hù)近。同時(shí)，這些店有冗余的人力和時(shí)間，也能擠出空間放庫(kù)存。

　　在反復(fù)考慮了一年多后，2011年，品勝開(kāi)始了O2O嘗試，但最初通過(guò)QQ和傳真的“網(wǎng)上訂單傳送的原始手段”很快便遭遇失敗，第二年找軟件公司做的電商系統(tǒng)也依然實(shí)現(xiàn)不了品勝所設(shè)想的很多功能，最終品勝推倒重來(lái)，自己組建軟件團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，才得以上線品勝·當(dāng)日達(dá)O2O購(gòu)物平臺(tái)。

　　如今，品勝·當(dāng)日達(dá)平臺(tái)一端連接眾多流量交易入口，包括天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)日達(dá)網(wǎng)上商城、移動(dòng)微商城、移動(dòng)微小店，甚至電話(huà)訂購(gòu)；另一端連接遍布全國(guó)的加盟店。消費(fèi)者在上述任一入口下單后，當(dāng)日達(dá)后臺(tái)系統(tǒng)將自動(dòng)利用百度地圖和高德地圖交叉驗(yàn)證，將消費(fèi)者送貨地址與加盟店地址進(jìn)行匹配，確定離消費(fèi)者最近的門(mén)店，然后將訂單派發(fā)給那家門(mén)店，由門(mén)店就近配送。從消費(fèi)者下單付款時(shí)間算起，品勝承諾在24小時(shí)之內(nèi)配送上門(mén)，不達(dá)則免單。

　　“讓利”加盟店：全面發(fā)力B2B平臺(tái)的基石

　　品勝·當(dāng)日達(dá)的加盟門(mén)檻很低，最少只有2000元，而且只要加盟滿(mǎn)3年，正常進(jìn)貨，完成當(dāng)日達(dá)訂單配送，3年后這筆錢(qián)就將退還。

　　殊途同歸。在B2C紅海盡現(xiàn)時(shí)，企業(yè)向上游B2B要利潤(rùn)目前已成為諸多企業(yè)的轉(zhuǎn)型共識(shí)，從阿里巴巴1688旗下的“零售通”，到大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)、步步高、五星電器、永輝超市等，都開(kāi)始通過(guò)微商平臺(tái)或跨境電商平臺(tái)、便利店渠道、家電專(zhuān)業(yè)店，尋求整合加盟商、夫妻店并賺取一部分批發(fā)的增量業(yè)務(wù)和利潤(rùn)。

　　品勝同樣看到了這塊“大蛋糕”。11月18日，品勝電子在北京的上市發(fā)布會(huì)上同期對(duì)外發(fā)布了平臺(tái)化戰(zhàn)略。前中酒集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官、現(xiàn)加盟品勝任集團(tuán)高級(jí)副總裁的王澤旭宣布，品勝未來(lái)會(huì)致力于打造移動(dòng)智能產(chǎn)品O2O平臺(tái)——千機(jī)團(tuán)。

　　“千機(jī)團(tuán)”是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？一言概括，就是“合伙批發(fā)”，即B2B2C模式。作為品勝轉(zhuǎn)型做“平臺(tái)商”的第一個(gè)項(xiàng)目，手機(jī)是“千機(jī)團(tuán)”第一個(gè)嘗試的品類(lèi)。終端加盟商家可通過(guò)銷(xiāo)售返點(diǎn)、利潤(rùn)分成、獲取當(dāng)日達(dá)的配送費(fèi)用等實(shí)現(xiàn)盈利，品勝則從品類(lèi)結(jié)構(gòu)差異化、商品差價(jià)和增值服務(wù)上尋求盈利。

　　而基于手機(jī)的O2O系統(tǒng)跑通后，可以同理復(fù)制、跑通更多其他東西來(lái)，甚至還可以延展至C2B定制。“千機(jī)團(tuán)”的推出使得品勝·當(dāng)日達(dá)不再是品勝營(yíng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的一個(gè)渠道，而是逐漸變成一個(gè)垂直平臺(tái)。品勝隨之向平臺(tái)商轉(zhuǎn)型。

　　與轉(zhuǎn)型同步的是，品勝O2O平臺(tái)的線下端——加盟店的功能也同步升級(jí)。趙國(guó)成提出，品勝O2O線下端要成為數(shù)碼生活的7-11便利店?！跋M(fèi)者在當(dāng)日達(dá)數(shù)碼生活便利店不僅可購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、平板、智能電視及數(shù)碼周邊設(shè)備，還可享受上門(mén)售后、上門(mén)安裝調(diào)試、貼膜、手機(jī)維修、手機(jī)回收等就近服務(wù)。”

　　在日本，每一家7-11就像是周邊居民的生活樞紐。便利店24小時(shí)經(jīng)營(yíng)，不僅提供日常商品，還提供品類(lèi)豐富的快餐食品、ATM取款、打印、繳費(fèi)、如廁、叫車(chē)等生活服務(wù)?！?-11在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)手段的情況下，就為居民搭建了就近服務(wù)的場(chǎng)景。現(xiàn)在我們有了互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該可以做得更好?！壁w國(guó)成堅(jiān)信。

　　基于“就近服務(wù)”的原則，品勝在18日發(fā)布了一個(gè)貼近線下社區(qū)數(shù)碼便利店網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)碼生活服務(wù)APP“急啥”。當(dāng)天，“急啥”率先上線的是品勝的手機(jī)移動(dòng)充電設(shè)備租賃服務(wù)，名為“全民不斷電”。用戶(hù)通過(guò)“急啥”APP找到距離自己最近的租賃點(diǎn)，隨時(shí)可為手機(jī)移動(dòng)續(xù)航。在美國(guó)，Y Combinator公司就投資了Doblet，號(hào)稱(chēng)要打造公廁一樣方便的充電服務(wù)。

　　顯然，加盟店已成為品勝B2B2C平臺(tái)模式的核心。但到底要如何才能吸引成千上萬(wàn)的夫妻店、雜貨店愿意成為品勝的加盟商？

　　趙國(guó)成采取了“利益換管理”的逆向思維模式。在傳統(tǒng)電商時(shí)代，電商做起來(lái)就踩死一撥小檔口，趙國(guó)成則說(shuō)，“我們不賺B端的錢(qián)，就是讓小檔口活得更好，讓商家賺錢(qián)?！?/p>

　　據(jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，品勝·當(dāng)日達(dá)的加盟門(mén)檻很低，最少只有2000元，而且只要加盟滿(mǎn)3年，正常進(jìn)貨，完成當(dāng)日達(dá)訂單配送，3年后這筆錢(qián)就將退還。但若沒(méi)有做到24小時(shí)送貨上門(mén)，加盟店一次性就將被罰500元。品勝拿到加盟費(fèi)則主要用于店面裝修，為加盟店做“品牌背書(shū)”。除了這種間接利益，加盟店每配送一單還可獲得至少5元補(bǔ)助。若有些產(chǎn)品需要安裝調(diào)試等售后服務(wù)，送貨員上門(mén)服務(wù)后還能從品勝獲得服務(wù)補(bǔ)貼。

　　除了讓利加盟店，以利益換管理，品勝對(duì)加盟店實(shí)施了如同7-11便利店管理機(jī)制的門(mén)店督導(dǎo)制，以及通過(guò)線上線下的互動(dòng)為線下門(mén)店增加訂單。