傳說中毛利率高達(dá)45%的香艷市場背后，卻是三大情趣用品企業(yè)連年虧損的事實。

　　6月29日，國內(nèi)情趣用品商春水堂發(fā)布了《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，繼“情趣用品第一股”愛侶健康和“新三板情趣電商第一股”他趣之后，三大情趣用品商新三板完成聚頭。

　　三家企業(yè)2015年年報數(shù)據(jù)顯示，愛侶健康虧損最為嚴(yán)重，去年虧損7300多萬元，2014年虧損 2972萬元；他趣(海豹信息)2015年虧損1058萬元，2014年虧損205萬元；春水堂去年虧損1849萬元，2014年虧損1125萬元。

　　戰(zhàn)略虧損還是普遍被高估？

　　“目前，市場大環(huán)境不算好?！彼す芾韴F(tuán)隊某高管告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者：“我們公司本質(zhì)上是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，短期的虧損僅僅是戰(zhàn)略虧損階段，45%的毛利率沒有下降其實就是盈利的。我們爭取今年年底不再燒錢。” 他認(rèn)為，目前公司戰(zhàn)略性的投入資金可以幫助平臺更快完成用戶積累。他趣目前除了B2C情趣用品銷售，還著重開發(fā)垂直類移動電商社區(qū)，這一點在國內(nèi)外都是一個先例。2015年7月，他趣對約1萬個用戶樣本進(jìn)行了抽樣分析，注冊男女比例約6:4。他指出，女性用戶的增多不但是對這一行業(yè)的肯定，更能說明消費者觀念的轉(zhuǎn)變。

　　廣州君俠資本總經(jīng)理黃劍飛認(rèn)為，90后一代人對性觀念的接受程度越來越開放，隨著VR技術(shù)、人工智能技術(shù)的普及，情趣用品市場潛力規(guī)模也是越來越大的?！扒槿び闷愤@一行業(yè)講求品牌和用戶體驗，對電商或是垂直電商等重視用戶需求的商家，用戶規(guī)模會進(jìn)一步集中，如果前期這些企業(yè)是由于產(chǎn)品升級和商鋪鋪設(shè)等方面造成公司虧損的話，不會影響公司將來的估值。”他強調(diào)，未來情趣用品這一行業(yè)將會形成寡頭壟斷的局面，只要市場規(guī)模夠大，未來的發(fā)展還是很看好的。

　　投資人背不背這個鍋？

　　易觀智庫2015年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，線上購買渠道的私密性，激發(fā)性用品的高社會需求，中國隱性暴利的成人用品B2C行業(yè)突破50億規(guī)模。

　　《2015年中國成人用品市場調(diào)研報告》則給出了一組令人驚訝的數(shù)據(jù)，使用過或者想要試試成人情趣用品的人群超過了75%，而網(wǎng)購也成為了人們最喜歡的購買方式。

　　“目前情趣用品電商至少處于若干個風(fēng)口上?！彼す芾韴F(tuán)隊某高管對中國網(wǎng)財經(jīng)記者說，“情趣用品電商橫跨供應(yīng)鏈大變革、產(chǎn)品形態(tài)新體驗、平臺創(chuàng)新等多個風(fēng)口?！彼J(rèn)為，五年以后，這一線下“羞澀”的剛需行業(yè)將會發(fā)生整合，形成獨角獸式發(fā)展。

　　說到三大情趣用品企業(yè)的競爭關(guān)系，他趣這位高管并不避諱，他表示：“目前的三大情趣用品商(他趣、愛侶健康、春水堂)實際走的是三條不同路線，不存在所謂的競爭關(guān)系，愛侶健康主要是制造商，海外市場比較多；春水堂的運營模式則主要投入在智能硬件與情趣酒店上；而他趣則是做移動端電商?！?/p>

　　對于天貓、京東等電商平臺會否給公司造成沖擊，他趣認(rèn)為，淘寶像是一個超市，這類平臺對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)并不嚴(yán)格，消費者只能自主選購；而垂直電商像是一個會所，它可以為用戶提供穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品。由于情趣用品的品牌繁多又參差不齊，我們做的就是通過用戶反饋、市場調(diào)研來替消費者進(jìn)行商品篩選。同時提供知識、內(nèi)容、互動、打卡等體驗，把購買體驗做到極致。

　　隱患：行業(yè)發(fā)展畸形，國產(chǎn)品牌難以突圍

　　他趣管理團(tuán)隊告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，這一領(lǐng)域目前發(fā)展非?；?，像是杜蕾斯這樣的國際大品牌的市場占有率高達(dá)70%，價格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國產(chǎn)品牌。不是國內(nèi)做不出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而是如果國產(chǎn)價格一旦平齊國外產(chǎn)品，質(zhì)量相同的情況下，國人也會去選擇購買國外的品牌。因此，國產(chǎn)品牌只能降低成本去做低端?！艾F(xiàn)在出現(xiàn)的是一種劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，我們是非常愿意做我們國人自己的品牌，但是市場太小。因此，公司用戶規(guī)模沒有達(dá)到大幾億之前，我們依舊會專注于商城一體化流程，而不會去做自己的品牌?！?/p>

　　黃劍飛則認(rèn)為，目前情趣用品這一市場還需要引導(dǎo)，比如公司可以通過社區(qū)、宣傳推廣等方式傳播產(chǎn)品、傳播理念，哪個公司率先把市場培育起來，哪個公司就是這一市場的王者?！暗侨绻蛇^目前這一行業(yè)的寒冬期大概還需要至少兩年時間?！?因此，觀念的轉(zhuǎn)變是一方面，更重要的是產(chǎn)品技術(shù)提升為用戶所帶來的優(yōu)質(zhì)體驗。