如今，在消費升級的大背景之下，加上新零售，整個市場的邏輯都在變化，而這種變化對于企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，但同時也意味著機會。少數(shù)先動起來的企業(yè)適時地抓住了這種因變化而產(chǎn)生的機會，讓業(yè)績更上一個臺階，同時打造了業(yè)務的護城河，近日發(fā)布2017年業(yè)績的健合集團(1112.HK)就是其中一個典型例子。根據(jù)其3月25日正式公布的2017年全年業(yè)績數(shù)據(jù)，2017年全年，集團收入較2016年同期增長24.4%達80.95億元，調整可比經(jīng)營利潤(Adjusted EBITDA)22.46億元，同比增長24.4%，經(jīng)調整可比純利(Adjusted Net Profit)12.08億元，同比增長36.7%。

　　就業(yè)績報告展現(xiàn)的健合集團的業(yè)務結構來看，奶粉、益生菌和成人營養(yǎng)健康產(chǎn)品這幾個板塊的業(yè)務都取得了兩位數(shù)以上的增長。其中，高端與超高端嬰幼兒配方奶粉系列同比增長18.5%，而主導健合集團成人營養(yǎng)及護理產(chǎn)品業(yè)務的Swisse品牌則同比增長27.3%。更加值得注意的是，健合集團兒童益生菌業(yè)務突破性地達到了54.7%的增長。這個品類是健合集團在上世紀末創(chuàng)造的，已經(jīng)成功運營了接近二十年，在如今的市場環(huán)境之下，一個企業(yè)在各個主要業(yè)務上面實現(xiàn)雙位數(shù)增長，而且在已經(jīng)相當成熟的品類還能夠取得超過50%的增長，堪稱奇跡。

　　那么，健合集團是如何實現(xiàn)這樣的增長奇跡的呢？究其原因，主要是產(chǎn)品端抓住了消費升級的本質，同時渠道端則順應了新零售的新趨勢，在產(chǎn)品端和渠道端同時銳意進取，從而在劇變的市場下獲得了創(chuàng)新者的紅利。

　　抓住消費升級的本質

　　消費升級是什么？消費者升級的本質是生活方式的升級導致需求的升級，消費者比以往更急切地需要品質更好的東西。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球進一步扁平化，消費者的視角由單一區(qū)域轉向全世界，健合就抓住了這個機會點，憑借多年國際化的經(jīng)驗，進一步整合全球的資源，實現(xiàn)了消費者需求和產(chǎn)品更好地銜接和匹配。經(jīng)過多年的運營，目前健合集團旗下有著四大高端品牌Biostime、Swisse、Healthy Times 和Dodie，這四大品牌構成了集團強大的品牌矩陣。

　　憑借于此，健合集團已成功確立了全球業(yè)務格局。前述四大高端品牌已在澳大利亞、新西蘭、中國、法國和美國樹立了市場地位，在新的國際市場繼續(xù)獲得認可。在此基礎之上，健合集團采取的“高端優(yōu)質、科學驗證、令人向往，追求卓越(PPA)”的經(jīng)營模式，更好地順應了消費者需求的升級；同時其有針對性的品牌推廣，在消費者心智中持續(xù)地塑造了高端同時又有溫度的品牌形象，很好地推動了業(yè)績的增長。

　　以其旗下澳大利亞銷量領先的自然健康品牌Swisse為例，在與法拉利一級方程式車隊建立合作伙伴關系的同時，還通過電影演員范冰冰和澳洲女演員、奧斯卡影后妮可·基德曼(Nicole Kidman)兩位Swisse品牌大使展開一系列重磅推廣活動。在2017年，該品牌通過這些強有力的品牌推廣舉措，有效傳遞了Swisse“LIVE HEALTHY， BE HAPPY”的品牌使命， 持續(xù)提升了Swisse在亞太地區(qū)乃至全球的品牌影響力。

　　借勢新零售渠道另辟蹊徑

　　近兩年來，多個行業(yè)幾乎言必稱“新零售”。新零售時代的來臨，意味著人、貨、場會發(fā)生劇變。線上線下在這兩年開始呈現(xiàn)融合的趨勢，對于企業(yè)來說，兩種渠道處于同等重要的地位。而健合集團在線下渠道已經(jīng)有多年的積累，近年來加速在線上布局，2017年線上線下兩條腿走路的戰(zhàn)略更加清晰，也已經(jīng)取得了豐碩的成果。同樣以Swisse為例，在線下，從2017年4月起，Swisse已開始通過一般貿易向中國市場推出了血橙精華、蔓越莓精華和蔓越莓泡騰片等多款明星產(chǎn)品。健合集團除了繼續(xù)挖掘既有的強大線下渠道資源，同時又開發(fā)出新的渠道，來拓寬Swisse在中國的銷售網(wǎng)絡。目前Swisse已進駐了包括孩子王、愛嬰室(603214)等多家大型母嬰連鎖，屈臣氏、萬寧等個人健康護理店，以及山姆會員商店和Ole等高端超市，妍麗等美妝店多種線下渠道。值得注意的是，美妝這個渠道正是健合集團這兩年在線下渠道的最大創(chuàng)新。

　　另一方面，Swisse在線上的優(yōu)勢在加速擴大。在線上，Swisse已成功進駐天貓、京東、考拉、唯品會、小紅書等多家主流電商平臺，取得矚目的銷售成績，如2017“雙十一”活動，Swisse成功躋身天貓國際銷量“億元俱樂部”，并榮獲天貓“最受喜愛進口品牌”第一位。

　　消費升級和新零售這兩個詞近年來讓很多企業(yè)非常焦慮，但是健合用自己的業(yè)績證明了，在這個時代，抓住了這兩者，順勢而為就能夠獲得創(chuàng)新者的紅利，從而能在全球市場中開辟更大的世界。