新萊應(yīng)材(300260) 主營產(chǎn)品為真空室(腔體)、泵、閥、法蘭、管道和管件等，產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子潔凈、生物醫(yī)藥和食品等需要制程污染控制的領(lǐng)域，涉及半導(dǎo)體、光電、光伏、航空航天、生物科技、制藥、精細(xì)化工、食品飲料等行業(yè)。

　　2017年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.37億元，較去年同期上升30.08%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2158萬元，較去年同期上升77.04%； 根據(jù)2018年1季度業(yè)績快報，2018年1季度預(yù)計盈利550-600萬，同比增幅在74.25%-90.10%之間。

　　近日，機會寶組織機構(gòu)投資者實地調(diào)研了新萊應(yīng)材，董事長李水波，董秘、副總經(jīng)理郭紅飛，半導(dǎo)體事業(yè)部總經(jīng)理陳建安，半導(dǎo)體事業(yè)部銷售總監(jiān)范志旻，證券事務(wù)代表朱孟勇，證代助理許湘東等公司高管接待了前來的機構(gòu)投資者，此次調(diào)研主要內(nèi)容如下：

　　1、目前公司產(chǎn)品應(yīng)用和涉及領(lǐng)域有哪些？

　　公司自成立以來，一直立足于以高純不銹鋼為母材的高潔凈應(yīng)用材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。產(chǎn)品類型包括管道、管件、泵閥、法蘭、壓力容器、保溫材料、超真空室等部件，主要應(yīng)用在先進(jìn)生物制藥、食品飲料、電子裝備和真空應(yīng)用、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和電子工程等領(lǐng)域。同時公司為相應(yīng)行業(yè)大客戶提供設(shè)備整體組裝服務(wù)。子公司寶萊為整個集團(tuán)提供超高潔凈管道。子公司萊恒提供半導(dǎo)體超純氣體產(chǎn)品、隔膜閥、管件等。臺灣子公司依據(jù)工業(yè)等級要求，提供真空產(chǎn)品，滿足超高真空環(huán)境的設(shè)備需求。目前公司通過外延式發(fā)展，收購美國GNB和山東碧海，擴大了在真空半導(dǎo)體行業(yè)和食品安全領(lǐng)域的規(guī)模和市場。

　　公司在整合集團(tuán)所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，面向眾多行業(yè)客戶，積極推進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。在食品飲料、生物醫(yī)藥、真空半導(dǎo)體等主要應(yīng)用領(lǐng)域之外，公司閥門、管道、管件產(chǎn)品完全可以應(yīng)用于電力企業(yè)、水污染處理、核廢料處理等部分設(shè)備制造與生產(chǎn)中。在先進(jìn)鋰電池尖端技術(shù)制造領(lǐng)域，公司真空、閥門設(shè)備產(chǎn)品已經(jīng)有初步拓展。同時，在白酒行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)升級，由傳統(tǒng)的工業(yè)級管道轉(zhuǎn)為衛(wèi)生級管道之際，公司積極拓展產(chǎn)品在白酒行業(yè)的應(yīng)用，未來市場需求廣闊。

　　2、公司優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　公司根據(jù)信息化建設(shè)規(guī)劃，通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程、信息與管理流程、信息系統(tǒng)實現(xiàn)的有機集合，實現(xiàn)信息系統(tǒng)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)和流程的支持，實現(xiàn)了集團(tuán)化系統(tǒng)管理。公司一直嚴(yán)控原材料的選擇，選用全球頂尖品牌不銹鋼母材，穩(wěn)定供應(yīng)商關(guān)系。同時公司擁有完整加工設(shè)備，掌握多種高水平焊接、機加工表面處理和清洗包裝等關(guān)鍵工藝。在生物醫(yī)藥行業(yè)公司是亞洲第一家通過ASME BPE管道管件雙認(rèn)證的企業(yè)；在食品行業(yè)公司按照美國3A標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時公司部分產(chǎn)品也通過了歐洲EHEDG等一系列國際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的認(rèn)證。擁有全球銷售網(wǎng)絡(luò)和全球知名客戶。

　　3 、在半導(dǎo)體領(lǐng)域的真空及氣體方面，公司提供怎樣的解決方案？

　　公司在真空電子半導(dǎo)體行業(yè)主要面向半導(dǎo)體行業(yè)的高端設(shè)備供應(yīng)商以及半導(dǎo)體行業(yè)工程安裝服務(wù)制程廠務(wù)端。

　　目前，公司在半導(dǎo)體產(chǎn)品封裝最新技術(shù)GAA，III-V FinFET和Vertical等裝配方案有全面的拓展。在氣體系統(tǒng)覆蓋領(lǐng)域，公司提供門閥、腔體、角閥、傳輸閥、真空閥、真空管道產(chǎn)品。同時，面對客戶定制化需求，公司提供真空氣體系統(tǒng)的同步解決方案。在氣體管路領(lǐng)域，公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于廠務(wù)端大眾氣體控制生產(chǎn)中。針對特氣控制，公司成功利用316L，316L VAR，316L VIM-VAR等高精密材料，經(jīng)歷了嚴(yán)格的認(rèn)證，實現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品端突破。未來，公司將積極拓展，打破國外產(chǎn)商的市場壟斷地位。在制程控制方面，公司獨立自主創(chuàng)立Nano Pure的品牌，實現(xiàn)在真空、水冷、排氣過程的成功應(yīng)用。

　　4、在半導(dǎo)體領(lǐng)域的真空及氣體方面，公司有怎樣的市場規(guī)劃和成功應(yīng)用案例？

　　隨著手機、電腦的廣泛應(yīng)用，半導(dǎo)體行業(yè)也日益發(fā)展。根據(jù)SemiConductor行業(yè)協(xié)會的預(yù)估，2018年，整個全球半導(dǎo)體市場，半氣體廠務(wù)端需求將超過100億美元，設(shè)備端將超過540億美元的市場規(guī)模。預(yù)計中國大陸有113.3億美元的市場規(guī)模。公司潔凈產(chǎn)品在氣體純度方面積累了多年的技術(shù)優(yōu)勢。公司產(chǎn)品已經(jīng)完全應(yīng)用于大眾氣體方面。在特氣方面，目前國內(nèi)市場基本被日本、美國產(chǎn)商壟斷。公司產(chǎn)品在2017年已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)方面的突破，在半導(dǎo)體行業(yè)最新科技3納米領(lǐng)域的氣體方面，公司產(chǎn)品能夠完全覆蓋與支撐，實現(xiàn)了與美國、日本產(chǎn)商的技術(shù)同步。在2018年，公司將跟隨《中國制造2025》的發(fā)展規(guī)劃，加強國內(nèi)特氣領(lǐng)域的市場開發(fā)，加強品牌商業(yè)化拓展，努力實現(xiàn)國內(nèi)市場的國產(chǎn)化應(yīng)用，實現(xiàn)國產(chǎn)化產(chǎn)品的普及。目前，公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于中微半導(dǎo)體、北方華創(chuàng)(002371)、合肥晶合、南京臺積電、德淮半導(dǎo)體等多個半導(dǎo)體行業(yè)知名廠商。

　　5、未來國內(nèi)IC晶圓廠商的產(chǎn)能規(guī)模及公司在這方面的市場空間？

　　根據(jù)相關(guān)研報的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)IC晶圓廠單個年產(chǎn)能在20,000片左右，年產(chǎn)值30億美元。其中管路系統(tǒng)及設(shè)備投資分別占到半導(dǎo)體制造商投資額的5%-10%和10%-15%。目前在廠務(wù)端，公司產(chǎn)品在氦、氮等大眾氣體方面滲透率在50%左右。而在特氣方面，由于美日廠商的壟斷和公司品牌的初步形成，公司產(chǎn)品目前滲透率只有5%左右，公司今年將積極拓展市場開發(fā)，預(yù)計年末滲透率將達(dá)到20%。

　　6、公司如何選擇上游原材料來源與機械加工設(shè)備？

　　公司一直嚴(yán)控原材料的選擇，精心選用全球頂尖品牌不銹鋼母材，穩(wěn)定與優(yōu)質(zhì)原材料產(chǎn)商的供應(yīng)關(guān)系。公司原材料來源于日本、芬蘭、美國、德國等優(yōu)質(zhì)原材料冶煉供應(yīng)商，通過真空環(huán)境控制金屬熔化過程，其質(zhì)量等級與軍工、航空產(chǎn)品原材料相當(dāng)。

　　公司擁有完整的加工設(shè)備，通過進(jìn)口國外系列臥式CNC車床、CNC五軸加工機、CNC 3軸龍門銑床、立式CNC車床、CNC 4軸復(fù)合式加工機的高端設(shè)備，符合材料精密要求和材料系列標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、公司如何對待半導(dǎo)體領(lǐng)域的發(fā)展？

　　面向半導(dǎo)體行業(yè)未來的巨大市場和當(dāng)前的迅速發(fā)展，依據(jù)國外知名產(chǎn)品的客戶認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，從2012年開始，公司投入大量資金，配合地方政府安排，在引進(jìn)人才、進(jìn)口數(shù)控等高端設(shè)備與建設(shè)廠房方面做好充足準(zhǔn)備。隨著公司項目的整體推進(jìn)，今年半導(dǎo)體設(shè)備折舊會逐步減少，預(yù)計在2019年實現(xiàn)產(chǎn)能效益，增加公司價值。同時，公司積極實行校企結(jié)合計劃，為高校課題研究提供資金支持，努力實現(xiàn)本行業(yè)的技術(shù)突破，培養(yǎng)高端人才。公司產(chǎn)品通過美國、臺灣高端物理實驗室的認(rèn)證，并積極尋求國內(nèi)檢測機構(gòu)的支持，推介公司產(chǎn)品和半導(dǎo)體品牌，逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，最終獲得國內(nèi)外終端客戶的認(rèn)可。

　　8、公司產(chǎn)品針對的客戶情況和產(chǎn)能空間？

　　公司客戶上分為美國第一大或臺積電這種半導(dǎo)體行業(yè)等高端設(shè)備廠商和亞翔集成(603929)等制程領(lǐng)域的終端客戶應(yīng)用商。2017年，公司固定機械設(shè)備2.9億元，土地廠房1.8億元，所有者權(quán)益6.86億元。公司全年營業(yè)總收入6.38億元。公司在真空半導(dǎo)體領(lǐng)域的營收接近3億元，占公司全年營收規(guī)模的42.04%。預(yù)計今年在真空半導(dǎo)體領(lǐng)域營收會繼續(xù)增長，營收占比將達(dá)到50%。2017年，公司半導(dǎo)體領(lǐng)域設(shè)備產(chǎn)能不足60%，半導(dǎo)體氣體設(shè)備方面處于初步開拓階段，營收3000萬左右。截至目前，公司部分大客戶訂單已超2017年2.5倍，預(yù)計今年會成規(guī)模增長。公司成功融合整個集團(tuán)的產(chǎn)品品牌，獲得行業(yè)眾多客戶的信任。

　　9、公司半導(dǎo)體廠務(wù)端招標(biāo)形式及款項收付情況？

　　在廠務(wù)端供應(yīng)方面，公司積極開發(fā)項目，做好原材料供應(yīng)和整個工程的預(yù)算準(zhǔn)備，面向廠務(wù)端客戶需求，并獲得終端用戶的認(rèn)可。公司在簽訂合同之后，預(yù)收款項為20%-30%，在產(chǎn)品生產(chǎn)和交付期，收款30%-50%。項目驗收完成之后，公司會及時要求將款項付清。同時，公司簽訂的合同一般包含5%一年期的保證金，項目驗收合格之后會及時收回。

　　10、公司收購山東碧海包裝材料有限公司，在食品行業(yè)又有怎樣的規(guī)劃？

　　多年來，公司一直注重保障食品安全，執(zhí)著于產(chǎn)品品質(zhì)要求推進(jìn)國內(nèi)食品飲料行業(yè)管道制造自動焊接標(biāo)準(zhǔn)，以醫(yī)藥制造行業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)食品行業(yè)設(shè)備一體化制造，降低在傳統(tǒng)飲料制造中殘留內(nèi)毒素的菌落指標(biāo)，深化在食品飲料設(shè)備領(lǐng)域的影響力。2017年，盡管公司在食品行業(yè)營收規(guī)模下降20%，公司收購山東碧海公司成為全資子公司，推進(jìn)行業(yè)整合，發(fā)揮公眾公司的社會責(zé)任。收購山東碧海公司，將會加強雙方的協(xié)同效應(yīng)，融合雙方的技術(shù)優(yōu)勢，無論在行業(yè)品牌，客戶群體，業(yè)務(wù)規(guī)模，盈利能力、融資費用方面，將有顯著的優(yōu)勢。同時，本次收購有利于提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，改善經(jīng)營狀況，提升整體資產(chǎn)質(zhì)量，擴大資產(chǎn)規(guī)模、增強盈利能力。

　　11、公司的發(fā)展理念與愿景？

　　2018年，公司繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，深化技術(shù)服務(wù)，面向現(xiàn)有的廣闊市場，把握國家行業(yè)整合政策，在眾多行業(yè)升級和轉(zhuǎn)型之際，立足根本，以服務(wù)社會為使命，在技術(shù)研發(fā)上做出進(jìn)一步努力，在應(yīng)用端市場方面做進(jìn)一步開拓，致力于成為全球潔凈材料及設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。