天合光能股份有限公司(下稱“天合光能”)5月27日宣布成功收購(gòu)全球領(lǐng)先的光伏跟蹤支架企業(yè)——來(lái)自西班牙的NclaveRenewableS.L。(下稱“Nclave”)，但并未說(shuō)明收購(gòu)價(jià)格。公開(kāi)資料顯示，Nclave總部位于西班牙馬德里，是全球首批光伏跟蹤支架企業(yè)。該公司擁有12年以上光伏跟蹤支架行業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與工程設(shè)計(jì)運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，全球出貨量累計(jì)達(dá)2.5GW。

　　第一財(cái)經(jīng)記者從天合光能方面了解到，這是中國(guó)光伏企業(yè)收購(gòu)海外跟蹤支架企業(yè)的首個(gè)案例，加速了天合光能從領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為全球智能光伏解決方案提供商的戰(zhàn)略步伐。據(jù)悉，天合光能此次為全現(xiàn)金收購(gòu)。2017年以來(lái)天合光能正在全面向智慧能源(600869,股吧)轉(zhuǎn)型，該收購(gòu)被認(rèn)為是天合光能打造“天合智能優(yōu)配”的具體舉措。

　　行業(yè)趨勢(shì)倒逼收購(gòu)

　　目前光伏行業(yè)正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，今年一季度，我國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)整體發(fā)展形勢(shì)向好，光伏新增裝機(jī)9.65GW，同比增長(zhǎng)22%。在天合光能看來(lái)，光伏行業(yè)正處于從降低單位發(fā)電成本到擴(kuò)大應(yīng)用的新的發(fā)展階段。

　　第一財(cái)經(jīng)記者注意到，目前光伏組件的價(jià)格正在不斷下降，這無(wú)疑在壓縮光伏企業(yè)的利潤(rùn)空間。就此，天合光能副總裁兼全球銷售總裁兼海外商用和家用解決方案總裁印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示，組件未來(lái)降價(jià)的空間主要通過(guò)兩個(gè)途徑，一個(gè)是效率的提升，一個(gè)是硅料，然而壓價(jià)空間已經(jīng)很小。那么光伏行業(yè)未來(lái)推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)所需要的降價(jià)空間主要來(lái)自于不同組件產(chǎn)品之間整合、系統(tǒng)效率的持續(xù)提升，以及降低產(chǎn)品之間因?yàn)槠ヅ涠葐?wèn)題所帶來(lái)的浪費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)看，跟蹤支架企業(yè)Nclave符合天合光能未來(lái)的戰(zhàn)略需要。

　　此外，印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示，光伏行業(yè)過(guò)去主要目的是降低系統(tǒng)造價(jià)，以盡量把光伏產(chǎn)業(yè)做大，而未來(lái)的挑戰(zhàn)則是要盡量把應(yīng)用做大?！皬墓夥杀镜蛯?shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)之后，光伏將會(huì)成為主流，占比會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)扮演的角色不再是次要的被支配的，而是主流的能源，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。”他補(bǔ)充道，基于此“光伏企業(yè)不能只從發(fā)電設(shè)備來(lái)考慮，而是要從電力供應(yīng)角度出發(fā)來(lái)看待整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)”。

　　第一財(cái)經(jīng)記者注意到，不同于熱電等發(fā)電模式，光伏行業(yè)發(fā)電屬于被動(dòng)式發(fā)電，因分散型光伏發(fā)電系統(tǒng)的大量導(dǎo)入，出現(xiàn)了白天發(fā)電量超過(guò)用電量，但在傍晚太陽(yáng)能(000591,股吧)發(fā)電停止時(shí)，電力需求卻急劇上升的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為“鴨型曲線”。這種“鴨型曲線”問(wèn)題如果得不到解決，隨著光伏發(fā)電成為主流發(fā)電模式之一，就會(huì)出現(xiàn)電力供給側(cè)與需求側(cè)不平衡的問(wèn)題。

　　除了供需錯(cuò)配問(wèn)題，電網(wǎng)的穩(wěn)定性也是天合光能重點(diǎn)考慮的戰(zhàn)略方向?！叭绻▌?dòng)性太大的話，對(duì)于電網(wǎng)沖擊比較大，包括主干網(wǎng)和配電網(wǎng)，所以還需要做到主電網(wǎng)和配電網(wǎng)的平衡。這是光伏發(fā)電要成為一個(gè)主流電力的時(shí)候，我們這個(gè)行業(yè)需要解決的一個(gè)問(wèn)題?！庇s方表示。

　　因此從電力供應(yīng)的角度來(lái)看，“正是基于這樣一個(gè)大的背景和趨勢(shì)變化，所以我們當(dāng)時(shí)規(guī)劃了‘天合智能優(yōu)配’智能光伏解決方案業(yè)務(wù)及此次并購(gòu)?！庇s方告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　聚焦企業(yè)層面，印榮方表示，天合光能今年3月份剛剛推出的“天合智能優(yōu)配”也從現(xiàn)實(shí)需求層面要求天合光能收購(gòu)一家跟蹤支架企業(yè)。

　　“天合智能優(yōu)配”是天合光能針對(duì)大型電站開(kāi)發(fā)的智能光伏解決方案，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)的優(yōu)化集成、設(shè)備端邊緣計(jì)算、數(shù)字化運(yùn)維管理及云平臺(tái)的智慧互聯(lián)，深度挖掘、分析和處理龐雜的運(yùn)維數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)行模式，保障系統(tǒng)平穩(wěn)高效，最終實(shí)現(xiàn)度電成本的進(jìn)一步降低?！啊旌现悄軆?yōu)配’提升發(fā)電量最大可超過(guò)30%，度電成本下降超過(guò)10%?！?/p>

　　“從設(shè)計(jì)、硬件、軟件到智能化的云平臺(tái)，都集成到一個(gè)系統(tǒng)上來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)集成，需要對(duì)設(shè)備端有一個(gè)很好的掌控?！庇s方向第一財(cái)經(jīng)記者表示。而在成本端，印榮方對(duì)記者表示，通過(guò)高效整合核心部件的匹配度可以有效降低度電成本。

　　據(jù)了解，通過(guò)此次并購(gòu)，天合光能最新發(fā)布的“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案將直接包含與整合Nclave跟蹤支架產(chǎn)品與工程方案設(shè)計(jì)，Nclave的全球領(lǐng)先技術(shù)也將更深層次融入天合光能智能化發(fā)展。

　　鯰魚(yú)效應(yīng)顯現(xiàn)

　　第一財(cái)經(jīng)記者注意到，通過(guò)此次對(duì)跟蹤支架企業(yè)Nclave的收購(gòu)，天合光能完成了整合主要部件的最后一塊拼圖。

　　目前市場(chǎng)上通行的電站采購(gòu)有全包和半包兩種模式。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，前者是開(kāi)發(fā)商全部包給EPC(工程總承包)，后者則是開(kāi)發(fā)商買好部件讓EPC來(lái)設(shè)計(jì)、施工。

　　印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示，隨著天合光能對(duì)Nclave的并購(gòu)，未來(lái)天合光能將從產(chǎn)品到系統(tǒng)提供“天合智能優(yōu)配”光伏解決方案。

　　事實(shí)上，行業(yè)拼裝的亂象就已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展埋下了隱患，這種銷售模式無(wú)疑在迎合天合光能集成優(yōu)配的同時(shí)，也對(duì)行業(yè)既有亂象形成較大的市場(chǎng)沖擊。天合光能這種打包銷售的模式在業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)。那么相較于分別采購(gòu)部件，這種集成采購(gòu)會(huì)否降低開(kāi)發(fā)商的度電成本呢？

　　印榮方進(jìn)一步解釋道，從產(chǎn)品到系統(tǒng)不是簡(jiǎn)單的成本相加，是通過(guò)增加系統(tǒng)的發(fā)電效率降低LCOE來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　第一財(cái)經(jīng)記者了解到，目前在國(guó)內(nèi)光伏銷售市場(chǎng)正在經(jīng)歷從“價(jià)格最優(yōu)向價(jià)值最優(yōu)”的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，而這在印榮方看來(lái)使得“天合智能優(yōu)配”更容易被市場(chǎng)所接受，而這種轉(zhuǎn)變將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的光伏銷售模式產(chǎn)生較大的改變。

　　借助優(yōu)化的產(chǎn)品組合，天合光能可以較大幅度提升發(fā)電效率。印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示，借助對(duì)當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合、設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的從跟蹤支架到逆變器的相互協(xié)同與控制，天合智能優(yōu)配可以提升30%左右的發(fā)電效率。