隨著資管新規(guī)與理財(cái)新規(guī)等一系列監(jiān)管政策的出臺(tái)，我國財(cái)富管理市場監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范，各大券商機(jī)構(gòu)也加速在財(cái)富管理賽道進(jìn)行專業(yè)化轉(zhuǎn)型。而頗受高凈值客戶青睞的私募業(yè)務(wù)，無疑成為了各家券商爭相布局的重要市場。近期，在2022財(cái)富管理轉(zhuǎn)型杭州私募業(yè)務(wù)交流會(huì)上，多位業(yè)界人士分享了自己在財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)財(cái)富管理行業(yè)的未來發(fā)展進(jìn)行了展望。

　　某頭部券商高管認(rèn)為，依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)無法讓券商營業(yè)部實(shí)現(xiàn)業(yè)績的規(guī)模性增長，要想業(yè)務(wù)收入多元且穩(wěn)定，就必須從根本的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)思維等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變?！白R(shí)別高凈值客戶、挖掘掌握高凈值客戶資源的一線業(yè)務(wù)人員，這些都是我們接下來要花力氣去做的事情?！痹撊谈吖鼙硎?，挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)遇，因此需要用新眼光和新態(tài)度去迎接新變化。

　　川寶投資董事長、川谷金融科技創(chuàng)始人孫嘉認(rèn)為，“產(chǎn)品、渠道、客戶”是目前中國財(cái)富管理行業(yè)的三大重要組成部分，這三大部分共同決定了一家機(jī)構(gòu)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的綜合競爭力?！翱蛻羰菢I(yè)務(wù)發(fā)展的基石，客群規(guī)模決定了發(fā)展規(guī)模的上限；產(chǎn)品是業(yè)務(wù)發(fā)展的根基，優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品矩陣才能構(gòu)筑好發(fā)展的護(hù)城河；渠道作為資金和產(chǎn)業(yè)的連接器，是重要抓手。”孫嘉表示。

　　萬和證券北京分公司總經(jīng)理黃文博表示：“舉辦私募實(shí)盤大賽是一種對(duì)接私募資源非常重要的方式，盡管有些中小型券商沒有托管業(yè)務(wù)等方面的資質(zhì)，但仍然可以通過提供全方位式的服務(wù)與私募機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)最大限度的資源互補(bǔ)?！睋?jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前，市場上已經(jīng)有不少于三十家機(jī)構(gòu)舉辦過私募實(shí)盤大賽，主辦機(jī)構(gòu)將為獲獎(jiǎng)私募機(jī)構(gòu)提供資金、品宣、投研等多方面的服務(wù)與支持。

　　上海皓興信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳建光表示，如今的券商不應(yīng)只滿足于為私募機(jī)構(gòu)提供基礎(chǔ)性服務(wù)，還應(yīng)努力成為私募機(jī)構(gòu)的合作者和引領(lǐng)者，在與私募機(jī)構(gòu)積極合作的同時(shí)，為私募機(jī)構(gòu)提供更加科學(xué)的發(fā)展方案，以國際優(yōu)秀的算法交易商為模板，引領(lǐng)私募機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場。

　　由于私募業(yè)務(wù)起步較晚且較為復(fù)雜，加上私募機(jī)構(gòu)類型多樣，券商在與私募機(jī)構(gòu)合作的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到自身業(yè)務(wù)訴求與業(yè)務(wù)能力不匹配的問題。券業(yè)行家創(chuàng)始人宋懿明表示，這就要求券商具備合作共贏的理念，通過跨地區(qū)跨機(jī)構(gòu)的資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。