“這次股東大會，茅臺管理層回答了關(guān)于茅臺價格市場化、分紅比例、企業(yè)管理等方面的問題，比較坦誠，現(xiàn)場股東也多次給予了掌聲?！?月13日，從深圳趕往茅臺鎮(zhèn)參加2022年度貴州茅臺（600519）（600519.SH，下稱“茅臺”）股東大會的章凱（化名）告訴。

　　此次股東大會，茅臺管理層依然以高規(guī)格接待了前來參會的中小股東。章凱表示，除常規(guī)的餐敘外，茅臺還在股東大會前為股東們安排了中國酒文化城、新包裝車間的參觀活動。

　　另外，據(jù)章凱透露，在股東大會召開前夜，茅臺官方在茅臺國際大酒店為參會股東和董事舉辦了歡迎晚宴，在晚宴期間，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍和茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁等高管一同到每張酒桌前敬酒，丁雄軍還與參會股東進(jìn)行交流。而在股東大會后，投資者還聚在丁雄軍身旁，要求合影、簽名。

　　一直以來，一年一度的股東大會都被視為貴州茅臺股東的專屬節(jié)日，茅臺也會推出股東平價購酒的活動，作為回饋股東的禮物。不過，多位受訪的貴州茅臺股東告訴，和去年一樣，今年股東大會，股東無法在現(xiàn)場或通過網(wǎng)絡(luò)購買股東酒，但參會股東均被免費贈予兩瓶50ml裝的飛天茅臺酒。

　　茅臺方面在股東大會上表示，目前正不斷通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，做大蛋糕，為公司和股東創(chuàng)造更多的價值。

　　部分股東不滿意分紅比例

　　據(jù)官方信息，本次股東大會將審議13項議案，包含《2022年度董事會工作報告》《2022年度利潤分配方案》《關(guān)于出資參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的議案》《關(guān)于選舉董事的議案》《關(guān)于選舉獨立董事的議案》等。此次股東大會上，上述13項議案全部通過。

　　根據(jù)貴州茅臺的分紅計劃，以2022年年末總股本125619.78萬股為基數(shù)，將對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），共分配325.49億元。

　　在5月19日舉行的業(yè)績說明會上，丁雄軍表示，上市以來，茅臺堅持穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金分紅政策回報股東，已累計現(xiàn)金分紅超1761億元，約為上市募資凈額的88倍，占上市以來累計凈利潤總額的47.48%。

　　不過，部分茅臺股東對這一分紅比例并不滿意。在此次股東大會的交流環(huán)節(jié)，有股東以部分海外消費品公司分紅率常年保持在70%以上為例，提出茅臺能否進(jìn)一步提高分紅比例，提高對地方利稅和股東的回報。

　　對此，李靜仁表示，茅臺始終堅持以現(xiàn)金分紅回報股東。自2001年上市以來，茅臺沒有再融資。2013-2015年，白酒行業(yè)處于低潮時，公司的分紅比例也保持在30%以上。應(yīng)該說，茅臺回報股東，一直在路上。本次預(yù)案通過后，分紅再創(chuàng)新高，上市以來累計達(dá)到2086億元，是上市募集資金的104倍?！笆紫纫训案庾龃蟆＝衲晡覀兊姆旨t比例沒提高，但總額比去年增加了。做大蛋糕后，分好蛋糕也是關(guān)鍵，我們認(rèn)為現(xiàn)在的分紅比例是最佳的平衡?！彼f。

　　與此同時，茅臺成立基金一事也備受股東關(guān)注。5月18日，茅臺發(fā)布公告，擬以自有資金參與設(shè)立“茅臺招華基金”“茅臺金石基金”兩只產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，兩只基金公司認(rèn)繳出資額均為50億元，占比90.74%。

　　茅臺方面在上述業(yè)績說明會上表示，對于成立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，公司自始至終秉承謹(jǐn)慎原則進(jìn)行分析論證，參與設(shè)立基金主要目的是借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，提升資金收益率，為全體股東創(chuàng)造價值。

　　上述項目能否實現(xiàn)茅臺資金的有效利用，獲得既定收益率，是投資者普遍關(guān)注的焦點。有茅臺股東告訴，茅臺應(yīng)該聚焦主業(yè)，不應(yīng)過多布局基金和白酒之外的業(yè)務(wù)，對于該議案，他投了反對票。

　　此外，注意到，知名投資人林園也出現(xiàn)在今年的股東大會現(xiàn)場，而東方港灣投資董事長但斌在連續(xù)多年參加茅臺股東大會后，今年卻罕見缺席。

　　丁雄軍：提價要有智慧

　　歷年的茅臺股東大會上，飛天茅臺何時提價、如何提價，都是關(guān)注的重要話題，

　　丁雄軍對此表示，價格還是需要科學(xué)規(guī)劃，供需關(guān)系是其中一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律。管理層也一直在追求茅臺酒的提價，但是，怎么提價，什么時候提價，確實要有智慧。

　　“若飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。”丁雄軍笑著說，（我們）還是相信市場化和法治化，茅臺今年的經(jīng)營目標(biāo)是營收增長15%，公司希望能有更好的業(yè)績。

　　在股東大會上，丁雄軍還提到，過去幾年，茅臺梳理出了一條清晰的產(chǎn)品價格帶，從尊品、珍品、精品到經(jīng)典，這幾個梯隊的產(chǎn)品互相匹配，形成非常清晰的價格帶。

　　除了提價，也有股東問及“茅臺在未來將如何平衡社會責(zé)任、股東利益和企業(yè)發(fā)展？”

　　丁雄軍表示，茅臺首先是一個市場主體，所有行為必須尊重市場規(guī)律。此外，茅臺是一家公眾公司和上市公司，必須遵循公司法、證券法和相關(guān)的條例。同時，茅臺也是一家國有控股企業(yè)。茅臺的這三重角色都有法可依，董事會、管理層都在依法依規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營管理。在企業(yè)的發(fā)展過程中，公司要以利潤最大化為中心，但同時也要承擔(dān)環(huán)境和社會責(zé)任。

　　“不管茅臺有幾個角色定位，從現(xiàn)在的企業(yè)管理的科學(xué)規(guī)律來講，我們只要依法辦事的，按照規(guī)律辦事，我這個董事長，就可以平衡好各種角色。目前在各種角色中，茅臺還沒有受到哪方面特別大的壓力，所有披露出來的信息大家都看到了，我們只是履行法定的職責(zé)。請股東們放心，我們最需要做的，就是做好企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，做大蛋糕，分好蛋糕，給這個社會和股東創(chuàng)造最大的價值?！倍⌒圮娬f。

　　“i茅臺”累計銷售額超270億

　　根據(jù)《2023年度財務(wù)預(yù)算方案》，2023年貴州茅臺預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右；年度營業(yè)成本較上年度增長14%左右；年度期間費用較上年度增長16%左右。此外，2023年，貴州茅臺醬聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)環(huán)保升級，加速數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，全年基本建設(shè)預(yù)計投資71.09億元。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，同比增長16.53%；其中，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1241.00億元，同比增長16.87%；實現(xiàn)凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。2023年一季度，貴州茅臺實現(xiàn)營收387.56億元，同比增長20%；實現(xiàn)凈利潤207.95億元，同比增長20.59%。

　　在股東大會上，丁雄軍還透露了“i茅臺”的最新經(jīng)營數(shù)據(jù)。截至6月12日，“i茅臺”累計注冊用戶超4179萬，日活用戶超過500萬，累計預(yù)約人次33.82億，酒類交易總量7217噸，投放門店2374家，銷售額270.30億元。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，茅臺通過“i茅臺”實現(xiàn)營收118.83億元，毛利率為95.26%。2023年一季度，“i茅臺”營收達(dá)到49.03億元，僅3個月就完成了去年營收的近42%。

　　在“i茅臺”等渠道的拉動下，2022年，茅臺直營業(yè)務(wù)的營收實現(xiàn)了大幅度增長。財報數(shù)據(jù)顯示，茅臺2022年直銷總收入達(dá)到493.79億元，同比增長105.49%，占公司總營收比重接近40%。