作為教育與再教育行業(yè)的一個(gè)分支,職業(yè)教育市場(chǎng)近年來欣欣向榮蓬勃發(fā)展。近日主打企業(yè)高管管理培訓(xùn)、提升企業(yè)管理水平的行動(dòng)教育,憑借著多年在職業(yè)教育的深耕,再次闖關(guān)IPO。據(jù)了解,行動(dòng)教育早在2017年就已提交招股書,2018年因多種因素影響而退出IPO排隊(duì)。

　　行動(dòng)教育成立于2006年,主要針對(duì)企業(yè)高管進(jìn)行管理培訓(xùn),2015年在新三板掛牌。其后行動(dòng)教育進(jìn)行了非公開發(fā)行與出售資產(chǎn)后于2017年接受上市輔導(dǎo),并于同年提交了招股書。2018年行動(dòng)教育在更新招股書后因多種因素影響而退出IPO排隊(duì)。在職業(yè)教育領(lǐng)域進(jìn)行十多年的深耕后,行動(dòng)教育目前已發(fā)展有《贏利路徑》、《倍增路徑》、《財(cái)務(wù)管控》等十一門管理學(xué)課程,形成穩(wěn)定的盈利模式。

　　行動(dòng)教育營(yíng)業(yè)收入自在新三板掛牌以來,雖然有所波動(dòng),但其凈利潤(rùn)除2015年出現(xiàn)回落外,均保持增長(zhǎng)。尤其是在2016至2018年三個(gè)報(bào)告期內(nèi),行動(dòng)教育凈利潤(rùn)分別為0.67億、1.01億與1.15億,增長(zhǎng)明顯。從公開資料來看,行動(dòng)教育目前已具備穩(wěn)定的盈利能力。

　　此外,行動(dòng)教育資產(chǎn)較輕,2016年至2018年行動(dòng)教育始終維持著70%以上的高毛利。而在2016至2018年行動(dòng)教育預(yù)收款分別為2.27億、3.51億與4.68億,快速增長(zhǎng)的預(yù)收款也充分體現(xiàn)了行動(dòng)教育逐漸增強(qiáng)的銷售能力。

　　行動(dòng)教育預(yù)收款大增,充分體現(xiàn)其銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大,但行動(dòng)教育講師團(tuán)隊(duì)卻有待擴(kuò)充。招股書顯示,行動(dòng)教育總員工為721人,但其銷售人員就有518人,占總員工的比例高達(dá)71.84%,而講師與研發(fā)技術(shù)人員僅62名,其核心講師的人數(shù)則更少。

　　為了應(yīng)對(duì)講師不足的情況,行動(dòng)教育采取與三方機(jī)構(gòu)合作,使用勞務(wù)外包的形式擴(kuò)充自己的講師隊(duì)伍。2016至2018年行動(dòng)教育前五大供應(yīng)商均為各類咨詢機(jī)構(gòu),為行動(dòng)教育提供講師服務(wù)。前五大供應(yīng)商合計(jì)采購(gòu)量也在逐年上漲,2016至2108年行動(dòng)教育對(duì)前五大供應(yīng)商合計(jì)采購(gòu)量分別為0.24億、0.31億與0.39億元,對(duì)前五大供應(yīng)商采購(gòu)占比也在逐年上升,2018年更是達(dá)到40.34%。

　　同時(shí),行動(dòng)教育正在研發(fā)的項(xiàng)目中,除自有五個(gè)課程升級(jí)外,另外五個(gè)研發(fā)項(xiàng)目均是與主要供應(yīng)商合作開發(fā)。以此來看,行動(dòng)教育除了擁有優(yōu)質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)外,其業(yè)務(wù)開展與研發(fā)均較為依賴供應(yīng)商。行動(dòng)教育在發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)新課程的同時(shí),或許也應(yīng)該擴(kuò)充講師團(tuán)隊(duì),以提升企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)與研發(fā)能力。針對(duì)行動(dòng)教育講師團(tuán)隊(duì)情況《投資者網(wǎng)》咨詢了行動(dòng)教育董秘辦,對(duì)方未予直接回復(fù)。

　　《投資者網(wǎng)》還注意到雖然行動(dòng)教育在新三板掛牌已久股東眾多,但從公司控制權(quán)來看,行動(dòng)教育本質(zhì)為家族企業(yè)。實(shí)控人家族直接間接控制公司股份仍高達(dá)70%以上。行動(dòng)教育這樣的輕資產(chǎn)型家族企業(yè),對(duì)其管理團(tuán)隊(duì)的要求將大幅提升,怎樣在大股東與中小股東之間平衡,將企業(yè)做大做強(qiáng),從而使所有股東均能享受企業(yè)發(fā)展紅利,也是值得行動(dòng)教育管理團(tuán)隊(duì)考慮的問題。

　　（文章來源：投資者網(wǎng)）