在IPO之前,慧擇保險先后獲得賽富投資基金、考拉基金、萬融資本、創(chuàng)東方投資、達(dá)晨等知名投資機(jī)構(gòu)支持。

　　2月12日晚間,中國互聯(lián)網(wǎng)保險平臺慧擇保險成功登陸美國納斯達(dá)克交易所,成為全球第一家上市的保險電商企業(yè)。

　　據(jù)悉,慧擇保險此次發(fā)行定價每股10.5美元,募資5512萬美元。截止收盤,慧擇保險的收盤價為每股10美元,市值為5.13億美元。

　　成立于2006年的慧擇保險可以說是國內(nèi)最早一批的互聯(lián)網(wǎng)保險公司,創(chuàng)始人馬存軍更是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)保險從無到有的全過程。當(dāng)然,這過程無疑是艱辛的,甚至一度逼得馬存軍靠賣掉了深圳的四套房子公司才得以續(xù)命。

　　后來,隨著互聯(lián)網(wǎng)保險成為新的風(fēng)口,VC/PE機(jī)構(gòu)們成了慧擇保險背后最有力的支撐。在IPO之前,慧擇保險先后獲得賽富投資基金、考拉基金、萬融資本、創(chuàng)東方投資、達(dá)晨等知名投資機(jī)構(gòu)支持。

　　資料顯示,慧擇保險的創(chuàng)始人馬存軍,是一個在保險行業(yè)摸爬滾打了25年的老兵。早在1995年,馬存軍就進(jìn)入中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司深圳分公司,開啟了自己的保險職業(yè)生涯。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,馬存軍意識到,互聯(lián)網(wǎng)會給保險行業(yè)帶來無限的機(jī)會。在2006年,馬存軍創(chuàng)立了慧擇保險網(wǎng)。

　　作為國內(nèi)第一批做互聯(lián)網(wǎng)保險的公司,慧擇只能在不斷的摸索中前進(jìn)。一開始,作為網(wǎng)銷保險的電商平臺,慧擇直接把保險擺到網(wǎng)頁上。但馬存軍發(fā)現(xiàn),這樣的銷售還是賣不動,需要用客戶能看懂的方式展現(xiàn)保險。

　　于是,2007年慧擇做了在線比較的功能,還建立了電話呼叫中心。把單純賣產(chǎn)品變成了既賣產(chǎn)品也賣服務(wù)。為了讓用戶在購買保險后不必等待保單進(jìn)入保險公司系統(tǒng),慧擇率先提出了和保險公司對接的方案。

　　“當(dāng)時沒有一家保險公司有和外界對接的接口,大多只有ERP系統(tǒng)幫助其銷售管理。國內(nèi)保險公司的系統(tǒng)與外界對接,第一次基本上都是和慧擇。”馬存軍幾年前曾對媒體表示。

　　此后,慧擇保險更是不斷打磨產(chǎn)品,依托自身的保險技術(shù)、精算能力、風(fēng)險管理能力以及擁有和分析的大量客戶行為數(shù)據(jù),向保險公司定制產(chǎn)品,為年輕用戶提供性價比高、更具定制化特色的產(chǎn)品。此外,慧擇還自主研發(fā)了服務(wù)記錄可回溯工具、系統(tǒng)保險需求測評工具、保險在線對比工具、智能核保工具、保單管理與保全工具、協(xié)助理賠系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,極大提升了用戶的保險消費(fèi)體驗(yàn)。

　　發(fā)展至今,慧擇保險已經(jīng)是中國最大的獨(dú)立在線長期人保產(chǎn)品和服務(wù)平臺。

　　目前,慧擇保險的平臺提供了約1229項(xiàng)保險產(chǎn)品,包括約236種人壽和健康保險產(chǎn)品以及約993種財產(chǎn)和意外傷害保險產(chǎn)品。截至2019年9月30日,慧擇保險與68家保險公司有合作關(guān)系,占中國所有注冊保險公司的大部分。

　　截至2019年12月31日,慧擇保險稱公司累計為630萬的保險客戶提供服務(wù),且通過其平臺購買人壽和健康保險產(chǎn)品的保險客戶的平均年齡為32歲?；蹞癖ｋU在招股書中援引奧緯咨詢的報告稱,以2018年的總書面保費(fèi)(下稱GWP)衡量,公司是中國最大的獨(dú)立在線長期人保產(chǎn)品和服務(wù)平臺。

　　和其他創(chuàng)業(yè)者一樣,在創(chuàng)業(yè)的過程中,慧擇保險也經(jīng)歷過金融危機(jī)、談判碰壁,甚至最困難的時候發(fā)不出工資等各種困境,甚至一度逼得馬存軍靠賣掉了深圳的四套房子公司才得以續(xù)命。

　　終于,在馬存軍的堅(jiān)持下,等來了互聯(lián)網(wǎng)保險的風(fēng)口。隨著2012年阿里巴巴、騰訊、中國平安聯(lián)合推出眾安保險,拉開了互聯(lián)網(wǎng)保險時代的大潮,而早已深耕于此的慧擇已經(jīng)占據(jù)了先機(jī),自然而然成了VC/PE追捧的對象。在慧擇保險背后,浮現(xiàn)出賽富投資、創(chuàng)東方投資、達(dá)晨等眾多知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。

　　招股書顯示,此次IPO后,慧擇創(chuàng)始人兼CEO馬存軍將繼續(xù)直接持有14.7%的股份并享有72.1%的投票權(quán),賽富投資基金和焦點(diǎn)科技(SZ:002315)的持股比例將分別為19.1%和17.9%,而萬融資本、創(chuàng)東方投資以及達(dá)晨的持股比例將分別為9.6%、7.9%以及4.6%。

　　在本次IPO之前,慧擇保險已完成3輪融資：2015年2月,慧擇保險完成由賽富投資基金領(lǐng)投的1000萬元A輪融資；2016年3月,其完成2億元B輪融資,投資方包括考拉基金、創(chuàng)東方投資、萬融資本；5個月后,慧擇保險又火速完成達(dá)晨領(lǐng)投的1億元B+輪融資。

　　其中,創(chuàng)東方投資2016年3月參與了慧擇保險B輪融資,2018年領(lǐng)投了公司可轉(zhuǎn)債融資。本次IPO后,創(chuàng)東方投資通過CDF Capital Insurtech Limited持股慧擇保險7.9%的股份。

　　創(chuàng)東方管理合伙人肖珂回憶,“在首次接觸慧擇保險團(tuán)隊(duì)時,我們就感受到了團(tuán)隊(duì)對互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的堅(jiān)守和執(zhí)著,在陪伴慧擇保險的發(fā)展過程中,我們更是深刻感受到了團(tuán)隊(duì)對互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)創(chuàng)新路徑的深刻認(rèn)知。”

　　創(chuàng)東方合伙人康文勝補(bǔ)充,“慧擇保險團(tuán)隊(duì)是一個有遠(yuǎn)見、有耐心的團(tuán)隊(duì),也一直特別重視科技驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新的投入?；蹞癖ｋU是市場上第一家大規(guī)模實(shí)現(xiàn)復(fù)雜保險產(chǎn)品線上銷售的公司,其產(chǎn)品供應(yīng)體系、業(yè)務(wù)IT系統(tǒng)、API接口以及數(shù)據(jù)分析體系,使得公司能更高效服務(wù)消費(fèi)者和賦能生態(tài)合作伙伴?！?/p>

　　“成功IPO是新起點(diǎn)”。肖珂表示,創(chuàng)東方長期看好中國的互聯(lián)網(wǎng)保險市場,我們認(rèn)為保險行業(yè)產(chǎn)銷分離的大趨勢下,迎合新一代用戶需求的創(chuàng)新保險分銷方式將大有可為。