盲盒“出圈”背后，泡泡瑪特被這股風(fēng)吹起來(lái)了。

　　2019年被稱為“潮玩”的黃金年代，盲盒玩法帶領(lǐng)大眾迅速進(jìn)入潮玩領(lǐng)域。而與盲盒一起大火的則是這家公司——POP MART泡泡瑪特。

　　許多人喜歡抽盲盒，是因?yàn)橄矚g盲盒的不確定性和拆盒時(shí)收獲的“驚喜感”。這也導(dǎo)致了很多“極端”玩家為了湊到整組或者“隱藏款”，而反復(fù)購(gòu)買或者“端盒”（一次買一整組）。

　　自2016年推出首款Molly十二星座盲盒后，泡泡瑪特的營(yíng)收成倍增長(zhǎng)，并成功扭虧為盈。2018年上半年?duì)I收1.6億，凈利潤(rùn)2109.8萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)156%、1405%。

　　Molly系列公仔

　　泡泡瑪特，一個(gè)被盲盒炒上天的公司。

　　買上市的“盲盒”

　　潮流百貨零售品牌泡泡瑪特于日前完成最新一輪融資：由華興新經(jīng)濟(jì)基金和正心谷資本領(lǐng)投，融資額超過(guò)1億美元。

　　接近人士透露，完成本輪融資后，泡泡瑪特最快于下個(gè)月就將向港交所遞表申請(qǐng)上市。

　　泡泡瑪特官方則表示：不予置評(píng)。

　　據(jù)了解，泡泡瑪特曾于2017年2月登錄過(guò)新三板，于去年終止掛牌。

　　相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018上半年該公司的營(yíng)收為1.61億元、比上年同期大增155.98%；凈利潤(rùn)2188.04萬(wàn)元、同比激增1970.44%。

　　還有數(shù)據(jù)顯示，2018年Molly盲盒的年銷量達(dá)400萬(wàn)個(gè)，若以均價(jià)59元一個(gè)來(lái)計(jì)算，僅Molly的銷售額就超過(guò)兩億元。不過(guò)這一數(shù)據(jù)沒有得到官方證實(shí)。

　　2019年“雙11”，泡泡瑪特的天貓旗艦店銷售額達(dá)到8212萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)295%——這在天貓玩具大類中排名第一，首次超過(guò)了丹麥樂高、日本萬(wàn)代等國(guó)際品牌。

　　天眼查顯示，泡泡瑪特至今共有八筆融資記錄，投資方包括華興新經(jīng)濟(jì)基金、正心谷資本、蜂巧資本、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)、啟賦資本、華強(qiáng)資本和黑蟻資本等。

　　值得注意的一點(diǎn)是，天眼查數(shù)據(jù)顯示，3月10日，泡泡瑪特的運(yùn)營(yíng)主體——北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司發(fā)生工商變更，公司注冊(cè)資本由原來(lái)的約1.15億元新增至2億元，增幅為73.23%。

　　此外，就在2019年8月，泡泡瑪特投資人發(fā)生工商變更，包括王寧本人、華強(qiáng)資本、黑蟻資本等全部股東退出，新增股東為POP MART（HONG KONG）HOLDING LIMITED，企業(yè)類型也由有限責(zé)任公司（臺(tái)港澳與境內(nèi)合資）變更為有限責(zé)任公司（臺(tái)港澳法人獨(dú)資）。

　　盲盒的誘惑

　　盲盒起源于20世紀(jì)80年代的日本“扭蛋”，其外包裝上沒有任何款式標(biāo)識(shí)，一般放在自動(dòng)售賣機(jī)里販賣，早期產(chǎn)品以動(dòng)漫產(chǎn)品為主，后來(lái)出現(xiàn)了專門的設(shè)計(jì)師扭蛋，40年后這股風(fēng)刮到了中國(guó)。

　　打開某寶搜索關(guān)鍵詞“盲盒”，隨即迪士尼人物、HELLO KITTY、櫻桃小丸子等各種IP系列盲盒信息顯示出來(lái)，大體上每個(gè)系列擁有12款角色，售價(jià)從幾十元至幾百元不等，以59元居多。

　　盲盒愛好者一般將玩偶稱為“娃”，將搜集盲盒玩偶的過(guò)程比作“生娃”、“養(yǎng)娃”。

　　說(shuō)起盲盒售賣機(jī)，資深玩家平平用一個(gè)概念來(lái)形容它：合法的毒品。

　　想起當(dāng)初入坑，正是來(lái)源于幾年前，她和丈夫逛街時(shí)，路過(guò)一個(gè)盲盒售賣機(jī)，搖了一個(gè)娃娃。“買一個(gè)，你就想成套；成套之后，你又想集齊所有你沒有的系列；集齊之后，你又想抽隱藏款?！?/p>

　　就這樣，平平上癮了。

　　這其中的娛樂性甚至賭博心態(tài)，正是盲盒牢牢抓住他們的吸引力所在?！拔覍幵富?萬(wàn)塊錢去抽，也不愿意直接花錢買現(xiàn)成的，不然就失去其中的樂趣了。”

　　“如果它是199元一個(gè)，那我可能每次就抽一個(gè)；但一個(gè)盲盒就是幾十塊錢，沒有貴到讓你承受不了，就會(huì)一直抽一直抽，不知不覺就花了很多錢了。”單個(gè)盲盒看上去很便宜的定價(jià)，也讓平平覺得，這是十分巧妙的營(yíng)銷手法。

　　單價(jià)低、復(fù)購(gòu)率高、上新快，這正是盲盒吸引了眾多年輕人沖動(dòng)消費(fèi)的秘訣所在。

　　這種成功的營(yíng)銷手法，正源于泡泡瑪特等做盲盒的玩具商的新零售理念。泡泡瑪特CEO王寧曾在采訪時(shí)表示，在他看來(lái)，所謂這個(gè)時(shí)代的新零售，其實(shí)就是零售的娛樂化。

　　“現(xiàn)在的問題是，你已經(jīng)有n條牛仔褲，有n個(gè)品牌還在賣牛仔褲，那怎么才能讓你再買一條他的牛仔褲呢？”他認(rèn)為，這個(gè)問題的解決辦法，就是將零售娛樂化?！澳阋欢ㄒ炎约簭匿N售商品、變成銷售情感，把傳遞貨物，變成傳遞娛樂?！?/p>

　　Pucky畢奇精靈森林系列

　　他說(shuō)，很多娃友在打開盲盒的一刻，要么驚喜，要么沮喪，這早已從購(gòu)買物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買一種心情。而泡泡瑪特也早已從銷售商品，進(jìn)化為銷售情感。

　　除了自己玩以外，盲盒愛好者們還會(huì)建群交流，在閑魚等二手平臺(tái)上互通有無(wú)。

　　鎧甲和軟肋

　　泡泡瑪特火了后，一時(shí)間，市面上盲盒玩具層出不窮。

　　激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，泡泡瑪特的獨(dú)到之處，在于對(duì)潮玩設(shè)計(jì)師資源的“壟斷”。

　　泡泡瑪特相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)公司的角色，與設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家簽約，他們出創(chuàng)意，而泡泡瑪特負(fù)責(zé)推出產(chǎn)品、推廣和銷售。當(dāng)前與泡泡瑪特簽約的頭部設(shè)計(jì)師有30多位，來(lái)自世界各地?！拔覀冏孕诺牡胤皆谟?，掌握了一套孵化設(shè)計(jì)師作品的完整邏輯，讓他的作品更快到達(dá)大眾面前。”

　　產(chǎn)品界流傳的“上癮模型”分四個(gè)步驟：觸發(fā)——行動(dòng)——多變的酬賞——投入。而泡泡瑪特也在不斷投喂更大的“誘餌”——新系列、新IP、新產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，泡泡瑪特每年會(huì)給一個(gè)IP規(guī)劃5-8個(gè)系列，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)原型和草圖，剩下的大部分工作由泡泡瑪特的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成。

　　另一方面，泡泡瑪特“霸占”了線上線下觸達(dá)消費(fèi)者的渠道。

　　目前，泡泡瑪特已開設(shè)線下直營(yíng)門店140家，近850臺(tái)機(jī)器人商店，覆蓋全國(guó)63座城市。

　　線下門店是泡泡瑪特最熟悉、最擅長(zhǎng)的部分。據(jù)公開資料，泡泡瑪特的主要管理人員來(lái)自H&M和優(yōu)衣庫(kù)，都是操盤連鎖經(jīng)營(yíng)的好手。

　　線上則成為泡泡瑪特的增量。通過(guò)技術(shù)手段，泡泡瑪特把線下盲盒體驗(yàn)“移植”到線上。消費(fèi)者可在天貓旗艦店、微信小程序上“在線抽盲盒”等。

　　泡泡瑪特火了之后，網(wǎng)絡(luò)上掀起了關(guān)于盲盒的熱議，主要集中于兩點(diǎn)：一是與59元的售價(jià)相比，公仔的質(zhì)量堪憂；二是盲盒限量款被炒至天價(jià)，到底是不是年輕人交的“智商稅”？

　　人們對(duì)于盲盒的追求不外乎于盲盒制作的驚喜，一旦盲盒制作不了驚喜了，那么，它也將迎來(lái)最大的危機(jī)。

　　盲盒究竟可以走多遠(yuǎn)，這一點(diǎn)沒有人知道，而隨著時(shí)代的發(fā)展，必然會(huì)有新事物代替舊事物，泡泡瑪特的未來(lái)挑戰(zhàn)仍然巨大。

　　溫馨提示：行業(yè)板塊多數(shù)下跌，豬肉、種業(yè)、保險(xiǎn)、建材、醫(yī)療保健、證券、醫(yī)藥、食品飲料等跌幅居前。數(shù)字貨幣、光刻機(jī)、稀土永磁等題材逆市走強(qiáng)。最新行情動(dòng)態(tài)隨時(shí)看，請(qǐng)關(guān)注APP。