互聯(lián)網(wǎng)5月16日訊(記者葉淺 邢楠)近日，湖南恒昌醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“恒昌醫(yī)藥”)回復(fù)深交所第二輪問詢并更新了招股書，公司擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　此次IPO，恒昌醫(yī)藥計(jì)劃募集資金7.71億元，募集資金將用于恒昌醫(yī)藥總部基地項(xiàng)目、大健康產(chǎn)業(yè)集成服務(wù)線上平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。

　　值得注意的是，恒昌醫(yī)藥銷售費(fèi)用兩度遭深交所問詢，公司銷售費(fèi)用遠(yuǎn)高于研發(fā)費(fèi)用。此外，恒昌醫(yī)藥董秘入職前的六年均為自由職業(yè)狀態(tài)，入職后就身兼副總經(jīng)理、董秘以及財(cái)務(wù)總監(jiān)引發(fā)深交所質(zhì)疑。

　　銷售費(fèi)用兩度遭問詢

　　恒昌醫(yī)藥成立于2015年，公司是一家服務(wù)中小型連鎖藥店、單體藥店及基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥流通企業(yè)。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2020-2022年的報(bào)告期內(nèi)，恒昌醫(yī)藥分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.49億元、21.43億元和30.00億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤1.11億元、2.05億元和2.47億元。

　　按業(yè)務(wù)模式來看，直供專銷是恒昌醫(yī)藥的主要收入來源，公司另有來自零售連鎖和口罩業(yè)務(wù)的收入，但占比較小。報(bào)告期內(nèi)，恒昌醫(yī)藥來直供專銷的銷售收入分別為15.19億元、21.06億元和29.51億元，收入占比分別為82.32%、98.31%和98.42%。

　　值得注意的是，恒昌醫(yī)藥的銷售費(fèi)用遠(yuǎn)高于研發(fā)費(fèi)用。報(bào)告期內(nèi)，恒昌醫(yī)藥銷售費(fèi)用分別為1.99億元、2.58億元和3.60億元，合計(jì)約為8.17億元；研發(fā)費(fèi)用分別為0.17億元、0.21億元、0.30億元，三年合計(jì)約為0.70億元。

　　在首輪問詢中，深交所關(guān)注到恒昌醫(yī)藥銷售費(fèi)用以職工薪酬為主，公司解釋主要通過銷售團(tuán)隊(duì)以及會(huì)議營銷的方式開拓、維護(hù)下游客戶，業(yè)務(wù)下沉至地、市及以下區(qū)域，需要大量的銷售人員維護(hù)客戶關(guān)系。

　　從員工架構(gòu)看，截至2022年，恒昌醫(yī)藥員工數(shù)量為2307人，其中銷售及銷售支持人員數(shù)量為1193人，占比51.71%；技術(shù)人員數(shù)量為123人，占比5.33%。

　　對(duì)此，深交所要求恒昌醫(yī)藥對(duì)比醫(yī)藥流通企業(yè)，說明公司銷售人員數(shù)量較多的原因及合理性，2020年銷售人員平均薪酬增長較快的原因及合理性。恒昌醫(yī)藥還需要說明銷售費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司的原因。

　　在二輪問詢中，深交所再度關(guān)注到恒昌醫(yī)藥的銷售費(fèi)用，并認(rèn)為公司關(guān)于銷售費(fèi)用率低于同行的解釋不充分。報(bào)告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用率分別為10.76%、12.06%和11.99%；同行業(yè)可比公司2020年和2021年平均銷售費(fèi)用率分別為19.23%和19.94%，2022年部分企業(yè)未披露。

　　對(duì)于銷售費(fèi)用率的差異，恒昌醫(yī)藥解釋為主要是同行業(yè)各公司的產(chǎn)品種類、業(yè)務(wù)模式存在差異。同行業(yè)可比公司中，漱玉平民主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥零售連鎖，華人健康60%以上的銷售收入亦來自醫(yī)藥零售連鎖直營門店，需要較多的人員及配套設(shè)施支持，因此整體銷售費(fèi)用率較高；百洋醫(yī)藥因品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)推廣模式及下游客戶群體的差異，導(dǎo)致銷售費(fèi)用率存在差異。

　　董秘剛?cè)肼毦蜕砑嫒毢侠硇员毁|(zhì)疑

　　股權(quán)方面，截至2023年4月20日，江琎為恒昌醫(yī)藥的實(shí)控人，合計(jì)控制公司2.93億股股份，占本次發(fā)行前公司股本總額81.45%。具體來看，江琎直接持有恒昌醫(yī)藥2687.30萬股股份，并通過賽樂仙咨詢、上海山尊、上海山至、上海睿湘、上海哥尼、上海芽培間接控制公司2.66億股股份。

　　值得注意的是，恒昌醫(yī)藥的高管層及其履歷在首輪問詢中被深交所問詢。招股書顯示，恒昌醫(yī)藥副總經(jīng)理、董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)為宋勤知，2022年宋勤知在公司領(lǐng)取薪酬85.85萬元。

　　深交所重點(diǎn)關(guān)注到，恒昌醫(yī)藥董秘宋勤知曾于2013年3月至2019年2月為自由職業(yè)狀態(tài)；2019年3月至今任恒昌醫(yī)藥副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)。對(duì)此，深交所要求公司說明宋勤知的簡歷及專業(yè)背景情況，入職即擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘及副總經(jīng)理的原因及合理性。

　　恒昌醫(yī)藥回復(fù)稱：“宋勤知長期從事財(cái)務(wù)工作，且在自由職業(yè)期間也擔(dān)任多家公司外部財(cái)務(wù)顧問，具備較豐富的系統(tǒng)性財(cái)務(wù)知識(shí)和能力。在公司成立初期，宋勤知即與公司管理層相識(shí)，為公司提供過部分指導(dǎo)性的財(cái)務(wù)咨詢建議，其專業(yè)能力得到公司管理團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可?！?/p>

　　此外，恒昌醫(yī)藥的高管離任也引深交所問詢。2021年8月，楊奇勛因個(gè)人原因辭去恒昌醫(yī)藥副總經(jīng)理職務(wù)；2019年3月，恒昌醫(yī)藥財(cái)務(wù)總監(jiān)周杰離職。

　　對(duì)此，深交所要求恒昌醫(yī)藥說明相關(guān)高級(jí)管理人員離職的原因及合理性、離職后的去向，是否對(duì)公司前期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在異議，是否與公司或管理層存在糾紛或潛在糾紛，分析公司董事、高管最近兩年是否發(fā)生重大變化。

　　對(duì)恒昌醫(yī)藥IPO進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)將保持關(guān)注。