4月15日，在第四屆天貓金嬰獎上， 步步高家教機(jī)、樂高鋼琴、巴拉巴拉男童套裝等25個年度杰出新品獎分別以新科技、新面料、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)等維度獲獎。天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯表示，2020年天貓母嬰親子領(lǐng)域的新興細(xì)分行業(yè)增速超過40%，共有243個母嬰品牌在天貓實(shí)現(xiàn)銷售額破億，其中智能早教和科技硬件等產(chǎn)品深受歡迎，主打科技感的傳統(tǒng)品類也增速迅猛。隨著90后、95后逐漸為人父母，各種細(xì)分市場消費(fèi)升級旺盛，天貓母嬰未來增量市場再造超千億規(guī)模。

　　破億

　　243個品牌在天貓年銷售額破億

　　在當(dāng)天的頒獎典禮上，頒發(fā)了各項(xiàng)天貓金嬰獎，其中包括“最具影響力品牌”、“最具發(fā)展?jié)摿π落J品牌”、“年度杰出新品”等十幾項(xiàng)大獎。

　　隨著消費(fèi)升級與需求細(xì)分，催生出行業(yè)眾多新賽道，成為新品牌與新品集中爆發(fā)的領(lǐng)域。2020年，天貓上共有243個品牌在天貓實(shí)現(xiàn)銷售額破億，同比增加了33個；零輔食、智能教育、潮流玩具等類目的增速均超過40%，為整體行業(yè)增速的兩倍。以主打1到6歲兒童的國產(chǎn)積木品牌布魯可為例，全年增速超過800%，甚至打敗老牌國際巨頭樂高。與此同時，超1000個單品在天貓的銷售額突破1000萬，趨勢新品超過半壁江山。

　　為何天貓母嬰能有如此逆市增長的能力？據(jù)立颯介紹：“這背后是天貓對商家在營銷、線上服務(wù)、拉新、重塑會員價(jià)值、技術(shù)煥新等全方位的賦能。”她舉例說，從孕媽開始，消費(fèi)者就可以在“天貓U先”這一試用體驗(yàn)平臺上獲得商家給新手寶媽準(zhǔn)備的試用品。從這開始，商家就與消費(fèi)者建立了聯(lián)系，當(dāng)商品質(zhì)量高、顏值好、價(jià)格低的時候，消費(fèi)者就會產(chǎn)生復(fù)購。

　　利用技術(shù)手段，天貓母嬰憑借AI智能和達(dá)摩院“橙畫”賦能商家，一邊甄選優(yōu)質(zhì)可信商品，一邊通過智能、互動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。阿里云首席安全科學(xué)家道哥介紹，例如嬰童食品消費(fèi)者對“天然有機(jī)”十分關(guān)注，但之前缺乏有效的辨別手段，天貓母嬰打造了“寶寶有機(jī)”商品的鏈上驗(yàn)證服務(wù)，消費(fèi)者可以通過掃碼就可以在鏈上平臺直接查看此商品的“有機(jī)”認(rèn)證報(bào)告。再如天貓甄檢結(jié)合“歐標(biāo)”拉高天貓行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，以推車為例，“國標(biāo)”要求的“動態(tài)耐久測試”通過次數(shù)是36000次，“手把強(qiáng)度測試”通過次數(shù)為800次，天貓甄檢將其定義為50000次和5000次，在最新的一次天貓“推車品類日”活動中，平臺頭部商家銷量top款基本通過檢測，消費(fèi)者買得更放心。

　　消費(fèi)者

　　年輕父母熱衷智能育兒和科技育兒

　　目前已有3億消費(fèi)者在天貓母嬰購買母嬰親子商品。隨著90后、95后逐漸為人父母，他們也成為智能育兒與科技育兒的忠實(shí)擁躉。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，天貓上早教智能相關(guān)玩具消費(fèi)金額增速是整體玩具市場的3倍。AR地球儀、電動削筆器、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆等新品成為年輕父母的“雞娃神器”?？拼笥嶏w等企業(yè)爭相跨界進(jìn)入智能教育硬件市場。2020年，步步高學(xué)習(xí)機(jī)S5pro在天貓的銷售額達(dá)到1.1億，科大訊飛x2pro單品銷售突破5700萬。與此同時，電動搖椅、智能陪伴機(jī)器人等“帶娃神器”在天貓上呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，智能且富含創(chuàng)意的新品幫助年輕父母“解放雙手”，享受育兒。

　　商家

　　看準(zhǔn)增量市場，打造專屬標(biāo)簽

　　對于商家來說，“增量市場”是在激烈的市場競爭中脫穎而出的殺手锏。如今，通過科技創(chuàng)新、理念更新、細(xì)分市場、新潮IP等方式，一些品牌再造新品類或新品牌，在母嬰親子市場增速整體放緩的背景下，年增長率達(dá)到數(shù)倍。

　　比如主打恒溫科技的“ibaby睡袋”，其一款爆品去年賣出了26.8萬件，該品牌在2020年GMV成交額達(dá)到1.38億，同比增長了近5倍。ibaby的產(chǎn)品主打科技感，一大賣點(diǎn)是宇航服同款調(diào)溫纖維材質(zhì)，并有相關(guān)專利；另一大賣點(diǎn)是草本抗菌，且通過抗菌性能AAA級國標(biāo)檢測。

　　而國貨品牌戴可思在嬰童護(hù)膚領(lǐng)域率先突破國際品牌科技壁壘，創(chuàng)新“液體形態(tài)爽身粉”，引領(lǐng)整體爽身粉行業(yè)向液態(tài)遷移，其2020年銷量同比增長了3倍?！皢⒊酢弊孕畔窗l(fā)水年同比增長600%，就是看準(zhǔn)了針對3-12歲的大童護(hù)理需求的細(xì)分市場，由此，上海家化憑借嬰童洗護(hù)找到集團(tuán)第二增長曲線。主打“學(xué)步鞋”概念的卡特兔品牌，如今已經(jīng)占據(jù)這一細(xì)分市場排名第一的寶座，去年GMV達(dá)到3.24億元，增長率75%，其創(chuàng)始人正是看好了“學(xué)步鞋”的細(xì)分創(chuàng)新概念，自己從賣炸雞的打工者做到了如今的學(xué)步鞋鞋王。

　　天貓

　　創(chuàng)新服務(wù)消費(fèi)者及商家

　　立颯表示，2021年，天貓將從聚焦“母嬰”發(fā)展為“母嬰親子”，親子消費(fèi)已成流行市場。未來將圍繞分齡分段、專業(yè)細(xì)分、新品升級、場景豐富作為戰(zhàn)略方向。分齡分段主要表現(xiàn)在不同年齡的寶寶有不同需求，如嬰童食品方面，在嬰兒階段、幼兒階段、學(xué)前階段等對應(yīng)不同階段的寶寶主食、零食和鮮食選擇；專業(yè)細(xì)分即根據(jù)寶寶成長階段，進(jìn)行精準(zhǔn)科學(xué)匹配以適應(yīng)寶寶的早教階段和進(jìn)階階段；新品升級主要通過與頭部商家戰(zhàn)略合作，打造新爆款拓展新品類，如天貓首發(fā)的IP文創(chuàng)及潮玩類，為多元化市場拓展了無限可能；場景豐富則需要洞察營養(yǎng)喂養(yǎng)、潮童潮范、玩樂學(xué)習(xí)、出行運(yùn)動等親子場景，打造新的內(nèi)容，帶來新的增量。

　　“我們將更加注重創(chuàng)新，品牌的創(chuàng)新與品類的創(chuàng)新以及消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來服務(wù)消費(fèi)者，為商家開辟增量市場?！绷S說。未來，天貓整合阿里生態(tài)資源，在營銷、消費(fèi)者運(yùn)營、服務(wù)體驗(yàn)定制等方面優(yōu)化平臺商家服務(wù)。

　　此外，天貓將聯(lián)合阿里巴巴IOT實(shí)驗(yàn)室，阿里云達(dá)摩院智能教育硬件共創(chuàng)平臺，開放阿里云的AI技術(shù)等，幫助品牌開發(fā)智能教育新品。

　　與此同時，天貓還將整合阿里媽媽學(xué)習(xí)新客解決方案與釘釘學(xué)習(xí)中心的資源，讓品牌實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群觸達(dá)。