近幾年家具行業(yè)興起一波“全屋定制”熱潮，舊式的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在行業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭下，以整體廚柜、衣柜等全屋定制家具為主營(yíng)業(yè)務(wù)的【志邦家居(603801)、股吧】發(fā)布了2018年半年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.42億元，同比增長(zhǎng)25.69%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)0.95億元，同比增加47.53%。為貫徹“大定制”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，公司注冊(cè)名稱從“志邦廚柜股份有限公司”變更為“志邦家居股份有限公司”，中文簡(jiǎn)稱隨之調(diào)整為“志邦家居”。

　　“大定制”戰(zhàn)略向縱深發(fā)展

　　隨著定制家居企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，不斷有不同定制品類的互相跨越，櫥柜跨衣柜、衣柜跨櫥柜，乃至跨越至門窗、木門等領(lǐng)域，“全屋定制”正逐步成為定制家居行業(yè)的標(biāo)桿。志邦家居正是通過“大定制”的戰(zhàn)略定位，將公司業(yè)務(wù)線囊括廚柜、衣柜、木門等多個(gè)品類，以“更懂生活”的經(jīng)營(yíng)理念，形成公司特色的產(chǎn)品架構(gòu)，形成擁有6大系列37個(gè)品類184個(gè)色系的“志邦”櫥柜、3大系列23個(gè)品類97個(gè)色系的“法蘭菲”全屋定制，以年輕人為目標(biāo)群體，擁有現(xiàn)代、古典兩大風(fēng)格的“IK”整體定制這三大品牌。

　　定制家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，行業(yè)集中度正逐步提高，定制家具企業(yè)要想在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵。志邦家居通過加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造的系列化、全品類、多色系產(chǎn)品矩陣，讓志邦家居不僅能夠滿足不同客戶個(gè)性化的消費(fèi)需求，更形成了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年上半年，【志邦股份(603801)、股吧】先后宣布將加碼整體衣柜和木門業(yè)務(wù)，擬投資10億元新建年產(chǎn)28萬套整體衣柜的生產(chǎn)線項(xiàng)目，投資12億元建設(shè)志邦木業(yè)配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，以提高公司現(xiàn)有產(chǎn)能，滿足高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，志邦研發(fā)體系還為公司重新進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，為終端提供多模塊選擇，快速進(jìn)行設(shè)計(jì)組合，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過廚、衣柜的聯(lián)合開發(fā)，志法套系產(chǎn)品“華爾茲系列”“布拉諾系列”在6月份上海廚衛(wèi)展、7月份廣州定制展**同亮相。利用廚柜的定制優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)性的規(guī)劃出衛(wèi)寓陽臺(tái)產(chǎn)品線及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，開發(fā)出衛(wèi)浴柜、陽臺(tái)柜等“3大風(fēng)格、6大系列”產(chǎn)品，標(biāo)志著“志邦全屋時(shí)代”正式開啟。

　　創(chuàng)新銷售渠道加快國(guó)際化進(jìn)程

　　基于定制廚柜、定制衣柜及全屋定制獨(dú)特的定制化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，志邦家居推行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在營(yíng)銷渠道方面深耕細(xì)作，經(jīng)過多年來的發(fā)展，建立了與公司緊密合作、共同成長(zhǎng)、遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。半年報(bào)顯示，志邦家居擁有整體廚柜經(jīng)銷商1143家，店面1385家；定制衣柜經(jīng)銷商410家，店面506家。除了擁有眾多的門店數(shù)量，統(tǒng)一的店面形象，優(yōu)質(zhì)的店面位置，保障了志邦家居終端競(jìng)爭(zhēng)力，也為公司產(chǎn)品銷售提供了有力的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　通過廚衣協(xié)同創(chuàng)新銷售模式，把握流量入口，志邦家居上半年新招加盟商廚柜155家，法蘭菲115家，極大地促進(jìn)了終端網(wǎng)點(diǎn)的布局，法蘭菲開業(yè)的加盟商達(dá)到410家，同比去年314家增長(zhǎng)31%，營(yíng)銷渠道的拓展促使法蘭菲獲得了85%的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。志邦木門在項(xiàng)目啟動(dòng)不足一年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了首批研發(fā)產(chǎn)品與一期工廠建設(shè)項(xiàng)目的完成，首個(gè)終端標(biāo)準(zhǔn)形象店面的建成落地，形成志邦木門品牌形象和“無縫靜音、百變美門”的核心價(jià)值理念，并快速向全國(guó)加盟商推廣傳播產(chǎn)品和品牌，僅上海和廣州兩場(chǎng)展會(huì)取得意向加盟商100余家。

　　志邦家居另一項(xiàng)大宗業(yè)務(wù)板塊，在增強(qiáng)工程項(xiàng)目交付質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率的同時(shí)，更基于全屋八大空間，融入國(guó)際項(xiàng)目的新材料、工藝和元素，開發(fā)適銷精裝地產(chǎn)的全屋解決方案。在推動(dòng)公司國(guó)際化布局的進(jìn)程中，志邦家居美國(guó)華盛頓特區(qū)和紐約市場(chǎng)都獲得了突破性進(jìn)展，并通過海外投資平臺(tái)投資澳洲具有54年專業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的廚柜制造商IJFAustralia公司，借助IJF公司在海外市場(chǎng)多年的深耕細(xì)作，提升公司品牌國(guó)際影響力。上半年大宗業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入1.7億元，同比增長(zhǎng)47%；國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.4億元，同比增長(zhǎng)64%。