“所有網(wǎng)紅的最終歸宿都是淘寶，二次元的網(wǎng)紅也不例外?！?2月20日，淘寶B站宣布達成戰(zhàn)略合作后，有網(wǎng)友這樣評論說。

　　官宣信息顯示，淘寶和B站已在IP商業(yè)化運營、內(nèi)容電商領(lǐng)域達成合作。雙方將在B站自有的優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)化開發(fā)上進行深度合作，同時支持B站簽約的UP主建立認證的淘寶達人賬戶，推動內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動。

　　這也意味著，淘寶上過億泛二次元用戶，今后打開手淘就能追隨自己喜愛的UP主，很快還能買到B站優(yōu)質(zhì)IP正版授權(quán)的各類周邊。

　　在B站“牽手”阿里的消息傳聞多時后，今天的合作并不令人意外，外界更為關(guān)注的是：為什么是淘寶二次元？

　　圖/今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業(yè)店亮相淘寶造物節(jié)

　　Z世代的B站和年輕人的淘寶，用戶群正加速交疊

　　9歲的B站和15歲的淘寶看似分屬不同領(lǐng)域，在氣質(zhì)上卻有許多相近之處。首先都是年輕人的平臺。B站是國內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)，擁有7000多個垂直興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代（90-00后）。淘寶的品牌形象也以年輕著稱，數(shù)據(jù)顯示，80后90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比更是在兩年內(nèi)從2%迅速增至11%，實現(xiàn)了驚人的增速。

　　2015年，淘寶宣布將二次元作為重點市場發(fā)力，并率先在國內(nèi)推動建立了淘寶二次元跨界平臺，吸引了大量二次元IP、內(nèi)容生產(chǎn)者和商家的入駐，由此吸聚了大量粉絲社群。據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情不僅帶動了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成，更點燃了國內(nèi)泛二次元市場的活力。

　　可以說，隨著二次元戰(zhàn)略的不斷推進和發(fā)展，淘寶和B站的用戶群正在加速交疊，這為雙方在今天的合作打下了堅實基礎(chǔ)。

　　淘寶“粉絲經(jīng)濟”經(jīng)驗契合B站需求

　　作為國內(nèi)最早的ACG文化聚集的線上社區(qū)之一，商業(yè)化一直是B站亟需破局的課題。復(fù)盤B站近幾年的商業(yè)化探索，從線下漫展、演唱會、定制旅游、自制電影、新番承包計劃到內(nèi)容頁廣告、大會員制度等， B站的嘗試不可謂不多，但從財報數(shù)據(jù)看，貢獻收入大頭的依然還是游戲。B站董事長兼CEO陳睿曾表示，B站的商業(yè)化必須兼顧用戶體驗，“粉絲經(jīng)濟”可能是一條可行路徑。

　　淘寶已是公認的粉絲經(jīng)濟和流量變現(xiàn)重鎮(zhèn)，在內(nèi)容電商、衍生品開發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計等領(lǐng)域都有成熟經(jīng)驗。對B站而言，淘寶的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與其內(nèi)容生態(tài)正好形成完美的結(jié)合。通過自有IP的商業(yè)化運營、UP主內(nèi)容電商等多種形式，淘寶可以幫助B站源源不斷的進行衍生品孵化，在商業(yè)化方面進行多樣化的嘗試。

　　B站董事長兼CEO陳睿是這樣期待的：借助淘寶這個巨大的平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　淘寶已成二次元商業(yè)化第一平臺

　　更重要的是，經(jīng)過多年發(fā)展，淘寶已經(jīng)成為國內(nèi)二次元商業(yè)化的第一平臺。淘寶總裁蔣凡表示，“隨著淘寶與各IP方、內(nèi)容生產(chǎn)方不斷深入的跨界聯(lián)動，二次元產(chǎn)業(yè)在淘寶平臺已釋放出強大的潛力。我們看到，過億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情也帶動了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成。”

　　淘寶完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施讓二次元用戶的聚集爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。今年雙12，淘寶二次元市場的增長達到驚人的90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交一舉過百萬。

　　同時，淘寶在國內(nèi)率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺，構(gòu)建了從設(shè)計、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場。諸如“非人哉”、“秦時明月”、萌力星球、長草顏團子，大量國內(nèi)外知名二次元IP都在淘寶上通過跨界合作，IP授權(quán)等方式，找到了可行的商業(yè)化路徑。

　　眾多二次元商家和消費者早已發(fā)現(xiàn)，不論他們所熱愛的IP在哪里起源，只有在淘寶上才能真正實現(xiàn)其價值，將單純的粉絲效應(yīng)做成粉絲經(jīng)濟。

　　就在淘寶B站宣布戰(zhàn)略合作的同一天，由淘寶二次元與中國國際動漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國（杭州）IP授權(quán)大會在杭州召開，雙方共同開發(fā)的“國漫IP商業(yè)平臺”正式上線。

　　淘寶探索出來這一系列二次元商業(yè)模式以及淘寶在泛二次消費群體中的強大號召力，正是以往連廣告都不肯放的B站會選擇與淘寶攜手，深度探索商業(yè)化合作的重要原因。