特步國(guó)際 (01368-HK)公布2020年全年業(yè)績(jī)。公司收入約為81.72億元（人民幣，下同），按年微跌約0.1%；毛利率為39.1%，按年同比下跌4.3%；經(jīng)營(yíng)溢利為9.18億元，按年下跌約25.6%；股東應(yīng)占溢利為5.13億元，按年同比下降29.5%。董事會(huì)擬派末期股息每股7.5港仙，連同已派發(fā)的中期股息每股6.5港仙，全年派息率約為60.0%，與2019年相若。

　　新冠疫情重塑了零售格局和消費(fèi)者行為，電子商務(wù)已成為接觸顧客的重要零售渠道。公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)加快，在2020年約占集團(tuán)收入的四分之一。公司主席兼行政總裁丁水波說(shuō)，公司線上業(yè)務(wù)比例會(huì)繼續(xù)上升，未來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)達(dá)到30%或更多，并且電商渠道的毛利率今年也會(huì)逐步上升。

　　他又說(shuō)，2020年在新冠疫情和國(guó)際地緣政治緊張格局下，公司迅速應(yīng)對(duì)，特步主品牌已經(jīng)在去年下半年有顯著復(fù)蘇。公司對(duì)2021年的中國(guó)業(yè)務(wù)充滿信心，預(yù)計(jì)今年特步主品牌業(yè)績(jī)會(huì)保持增長(zhǎng)。新品牌方面，由于美國(guó)和歐洲疫情持續(xù)嚴(yán)重，預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)復(fù)蘇還需一些時(shí)間。

　　公司財(cái)務(wù)狀況健康，凈現(xiàn)金馀額按年增加約1.2億元至約22.5億元。期內(nèi)，來(lái)自特步主品牌的收入為71.01億元，按年同比減少7.9%。首席財(cái)務(wù)官楊鷺彬說(shuō)，1月底，受國(guó)內(nèi)疫情封鎖措施影響，占公司業(yè)務(wù)近9成的特步主品牌零售店鋪不可避免地暫時(shí)關(guān)閉，2月底防疫措施見(jiàn)效，特步的廠房和店鋪也逐步恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。

　　他續(xù)說(shuō)，去年上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)免不了受到很大打擊，終端零售銷售整體下降約20%，去年上半年主品牌也錄得約33%的凈利潤(rùn)下跌。去年下半年零售流水開(kāi)始轉(zhuǎn)正，Q4有高單位數(shù)的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)到今年1、2月，零售流水同比增長(zhǎng)近5成，較2019年也有中單位數(shù)增長(zhǎng)。今年1、2月的折扣也回到2019年水平，約在7折左右。

　　除了主品牌特步外，公司還有四大強(qiáng)力「新引擎」，包括專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌索康尼、邁樂(lè)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌蓋世威、帕拉丁。楊鷺彬說(shuō)，歐美疫情持續(xù)，對(duì)新品牌業(yè)務(wù)造成很大沖擊，但是由于新品牌占集團(tuán)總銷售額只有13%，對(duì)集團(tuán)影響可控。

　　他又說(shuō)，索康尼去年在北京、上海、深圳等地開(kāi)了32家店鋪，在電商領(lǐng)域增長(zhǎng)強(qiáng)勁達(dá)3倍；邁樂(lè)去年開(kāi)了6間實(shí)體店，主要以網(wǎng)上銷售為主。帕拉丁在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)了21家直營(yíng)店，而蓋世威今、明兩年還在整合研發(fā)階段，預(yù)計(jì)今年底或明年初會(huì)在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)店。

　　至于今年主品牌和新品牌的開(kāi)店計(jì)劃，丁水波說(shuō)，今年特步主品牌會(huì)開(kāi)新店，量不會(huì)太大，在200至300家左右，但是結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)行較大改變，會(huì)進(jìn)行一些翻新、面積會(huì)加大，所以店效會(huì)提升。帕拉丁會(huì)開(kāi)30至50家店鋪，索康尼大概也在30家，蓋世威的開(kāi)店數(shù)量明年才會(huì)清楚。

　　展望未來(lái)，公司管理層說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在疫情下迅速恢復(fù)，加上國(guó)家提出內(nèi)循環(huán)等刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)的政策，以及人們?cè)谝咔楹蠼】狄庾R(shí)提升，相信會(huì)帶來(lái)更多體育用品的消費(fèi)需求。

　　公司主席兼行政總裁丁水波、首席財(cái)務(wù)官楊鷺彬、投資者關(guān)系及企業(yè)傳訊總監(jiān)黃菀瑜出席記者會(huì)，并回答提問(wèn)，部分節(jié)錄如下：

　　Q: 未來(lái)幾年主品牌如何提升利潤(rùn)？毛利率可以回復(fù)到什么水平？營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)是如何？

　　A: 毛利率在2020年是最低，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)逐步上升。疫情導(dǎo)致馬拉松沒(méi)有開(kāi)辦，2021年的投入費(fèi)用比例和2019年應(yīng)該是基本持平。

　　Q：公司今年的資本開(kāi)支大概是多少？

　　A：2021年會(huì)比較多，首先我們買了一棟大樓，花費(fèi)約4.6億元，裝修費(fèi)用約為3000萬(wàn)元。我們?cè)谌菀苍谂d建一個(gè)物流園及一個(gè)工廠，兩者一共資本支出在2至2.5億元左右。新品牌開(kāi)店的資本開(kāi)支在約5000萬(wàn)元。

　　Q：公司今年2月5日在上海收購(gòu)物業(yè)，并設(shè)立新的運(yùn)營(yíng)中心，預(yù)計(jì)會(huì)如何發(fā)展？

　　A：我們認(rèn)為要成為一個(gè)全球的品牌中心，上海會(huì)比廈門好，因?yàn)橛懈鄧?guó)際人才和研發(fā)人才。我們預(yù)計(jì)明年部分員工能在上海上班。

　　Q：公司對(duì)資產(chǎn)減值展望。

　　A：按照第三方判斷，我們不需要做減值，我們認(rèn)為在可見(jiàn)的未來(lái)也不需要。

　　Q：索康尼和邁樂(lè)在中國(guó)的推廣戰(zhàn)略。會(huì)不會(huì)找代言人？

　　A：我們暫時(shí)不會(huì)去找代言人。索康尼方面，我們會(huì)在高端領(lǐng)域推廣和嘗試，并在和中國(guó)田協(xié)合作，我們會(huì)先從專業(yè)賽事和人群開(kāi)始運(yùn)作。索康尼目前店效不高，在20萬(wàn)左右，我們認(rèn)為有很大的提升空間。

　　Q：有沒(méi)有經(jīng)銷商退出？

　　A：不會(huì)，去年亦沒(méi)有，我們短期內(nèi)模式不會(huì)改變，經(jīng)銷商信心十足。

　　Q: 國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，特步主品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？未來(lái)5年至10年的戰(zhàn)略怎么走？

　　A：雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是行業(yè)的蛋糕在增加，消費(fèi)者人群也在增加，我們對(duì)未來(lái)5至10年的前景非常樂(lè)觀。特步的市場(chǎng)空間非常大，未來(lái)特步將在店鋪面積和單店收入上有較大幅度的增長(zhǎng)。其次，產(chǎn)品創(chuàng)新投入會(huì)繼續(xù)增加，公司管理體系也在變革，效率在提升。內(nèi)外相促進(jìn)，未來(lái)2至3年公司業(yè)績(jī)應(yīng)該有快速提升。

　　文：龍曼