2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓線下文娛活動(dòng)受限，大眾娛樂(lè)消費(fèi)渠道由線下轉(zhuǎn)為線上，數(shù)字會(huì)員業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　25日，第三方數(shù)字商品及服務(wù)提供商福祿控股(02101.HK)公布上市后首份年報(bào)。2020全年公司營(yíng)收3.28億元人民幣，同比增長(zhǎng)36％；期內(nèi)，凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)49.97%；GMV突破146億元，同比增長(zhǎng)13.56%，符合盈利預(yù)告。

　?。▓D示：福祿2020年報(bào)截圖）

　　從年報(bào)來(lái)看，福祿控股2020年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要依托SaaS服務(wù)的助力，報(bào)告期內(nèi)，以SaaS服務(wù)為核心的增值服務(wù)收入6764萬(wàn)元，上年同期為2023萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)234%。在營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，SaaS服務(wù)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比重從2019年的8%上升至21%，地位愈發(fā)舉足輕重。

　　福祿控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)符熙表示：自去年9月成功上市以后，資本實(shí)力得到進(jìn)一步充實(shí)。公司去年開(kāi)始加快福祿開(kāi)放平臺(tái)新SaaS應(yīng)用的上線速度，持續(xù)的研發(fā)投入鞏固了公司在第三方數(shù)字商品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　傳統(tǒng)板塊穩(wěn)步遞增

　　根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是全球最大及增長(zhǎng)最快的數(shù)字商品及服務(wù)市場(chǎng)，而福祿作為中國(guó)第三方文娛商品、游戲商品及服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額為11.8%，成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占比最高的公司。目前，“福祿網(wǎng)游數(shù)卡專(zhuān)營(yíng)店”在天貓數(shù)字生活商品類(lèi)目綜合排名第一，其他類(lèi)目排名均在各平臺(tái)前列。

　　福祿2020年報(bào)顯示上述領(lǐng)域均處于穩(wěn)步提升態(tài)勢(shì)。文娛板塊收入由2019年的1.3億元增加20%至1.56億元。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)文娛行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，福祿拓展了網(wǎng)盤(pán)等新的熱門(mén)品類(lèi)；游戲板塊收入由2019年的人民幣9340.4萬(wàn)元增加8%至2020年1.01億元，主要是由于福祿控股優(yōu)化了游戲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加了QQ會(huì)員權(quán)益；通信板塊的收入由2019年的1564.2萬(wàn)元元增加201%至2020年的4711.8萬(wàn)元，主要是報(bào)告期內(nèi)大幅增加下游渠道和提高傭金率。

　　生活服務(wù)板塊成為新亮點(diǎn)

　　弗若斯特沙利文報(bào)告分析認(rèn)為，未來(lái)3年中國(guó)數(shù)字商品及服務(wù)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率有望超過(guò)10%，在文娛、游戲、生活服務(wù)等領(lǐng)域，增速分別為15.9%、12.7%、12.8%，龍頭企業(yè)有望迎來(lái)更多市場(chǎng)利好。

　　2020年福祿控股年報(bào)中另外一個(gè)亮點(diǎn)是生活服務(wù)，該板塊收入從2019的235萬(wàn)元增加929%至2020年的2416萬(wàn)元。之所以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)橥卣沽诵碌钠奉?lèi)合作伙伴，如餓了么、美團(tuán)、奈雪的茶、KEEP、薄荷健康等，另一方面也是生活服務(wù)賽道自身快速發(fā)展的結(jié)果。報(bào)告期內(nèi)生活服務(wù)板塊的毛利率從64%大幅增長(zhǎng)至93%。

　　SaaS服務(wù)收入占比持續(xù)提升

　　增值服務(wù)是福祿控股增長(zhǎng)新引擎，為幫助上游數(shù)字商品提供商加大獲客力度、協(xié)助其進(jìn)一步拓寬渠道、提升運(yùn)營(yíng)效率，也為了滿(mǎn)足下游渠道商豐富內(nèi)容權(quán)益、促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)、助力流量變現(xiàn)等需求，福祿控股自2018年研發(fā)了基于PaaS結(jié)構(gòu)的高效“聚合+服務(wù)”平臺(tái)。

　　“聚合”指的是將數(shù)字商品提供商及數(shù)字商品消費(fèi)場(chǎng)景同時(shí)引入平臺(tái)，該平臺(tái)成為數(shù)字商品提供商觸達(dá)各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，并向消費(fèi)者出售數(shù)字化商品的門(mén)戶(hù)。而“服務(wù)”指的是基于SaaS模式向參與者提供包括網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、線上銷(xiāo)售平臺(tái)搭建、營(yíng)銷(xiāo)、以及IT解決方案等在內(nèi)的全面解決方案。

　　對(duì)比歷年數(shù)據(jù)，2018年，福祿控股SaaS服務(wù)收入占比為0.4%。2019年，增值服務(wù)收入2023萬(wàn)元人民幣，占總收入的比例提升至9%。2020年，市場(chǎng)潛力被進(jìn)一步挖掘，福祿控股SaaS服務(wù)收入6764萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重升至21%。

　　持續(xù)推動(dòng)“一縱一橫”戰(zhàn)略 挖掘新動(dòng)能 迎來(lái)更多可能性

　　福祿控股堅(jiān)持“一縱一橫”戰(zhàn)略，縱向上，向上游拓品類(lèi),向下游擴(kuò)渠道；橫向深挖單個(gè)用戶(hù)價(jià)值，延伸服務(wù)邊界。

　?。▓D示：福祿“一縱一橫”戰(zhàn)略示意圖）

　　截至2020年底，福祿控股已經(jīng)建立了1876個(gè)下游渠道，為1074家數(shù)字生活商品供應(yīng)商提供服務(wù)。為了提供更好的服務(wù)，福祿計(jì)劃在2021年進(jìn)一步加大SaaS業(yè)務(wù)方面的資金投入和人才布局。

　　未來(lái)，福祿不僅致力以它傳統(tǒng)的數(shù)字權(quán)益商品為用戶(hù)日常生活和工作提供更多便利，還將拓展平臺(tái)的覆蓋面，引入?yún)^(qū)塊鏈相關(guān)產(chǎn)品的使用?！巴ㄟ^(guò)持續(xù)加強(qiáng)平臺(tái)的算力、安全和創(chuàng)新，為廣大用戶(hù)提供符合時(shí)代需求的更多消費(fèi)新路徑?！狈跽f(shuō)。