在云化發(fā)展的大趨勢下，國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)正希冀抓住其中數(shù)字化發(fā)展契機(jī)并持續(xù)轉(zhuǎn)型。

　　3月15日晚間，金蝶國際（0268.HK）發(fā)布2022年度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司整體收入人民幣（下同）48.66億元，同比增長16.6%。其中云服務(wù)收入同比增長34.6%，占收入總比重76.3%；傳統(tǒng)ERP及其他部分收入下降18.7%，這是公司一直堅(jiān)決向云訂閱模式轉(zhuǎn)型的結(jié)果。

　　3月16日舉行的業(yè)績交流會(huì)期間，金蝶中國總裁章勇表示，2022年外部環(huán)境影響下，的確感受到中小微企業(yè)面臨著壓力。“從我們看來出現(xiàn)危機(jī)也會(huì)是機(jī)會(huì)。很多企業(yè)正是在這個(gè)時(shí)候痛定思痛要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，比如餐飲轉(zhuǎn)而發(fā)展線上訂單。我們看到過去三年大家對線上、在線工作的認(rèn)知發(fā)生了翻天覆地的變化，從金蝶業(yè)務(wù)看，影響并不非常大。我們的業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長，企業(yè)對我們產(chǎn)品提出更敏捷、柔性的要求，這也符合金蝶一直在做EBC、可組裝，把產(chǎn)品拆分成更小單元，能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)生變化的時(shí)候更好響應(yīng)?！?/p>

　　面對國內(nèi)對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)推動(dòng)以及企業(yè)對轉(zhuǎn)型升級的熱情，章勇進(jìn)一步指出，金蝶也在關(guān)注人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這些未來非常重要的領(lǐng)域，金蝶一方面會(huì)做相應(yīng)投資，另一方面也加大對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究，助力提升未來中國在制造業(yè)方面的能力。

　　云業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)

　　在業(yè)績會(huì)現(xiàn)場，公司投資者關(guān)系部總經(jīng)理吳超介紹道，2021年金蝶提出用“云訂閱模式再造一個(gè)金蝶”，也即到2023年金蝶云訂閱ARR（訂閱年經(jīng)常性收入）的指標(biāo)將是33億，維持三年50%的復(fù)合增長?！?022年訂閱ARR達(dá)21.4億元，同比增長36.3%。今年我們希望繼續(xù)努力，在宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的大背景下，有挑戰(zhàn)、但我們也會(huì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！?/p>

　　當(dāng)然，向云訂閱模式轉(zhuǎn)型過程中，由于對傳統(tǒng)ERP業(yè)務(wù)的調(diào)整，同時(shí)云訂閱模式的財(cái)務(wù)計(jì)算方式也不大相同，階段性仍然影響到了公司的利潤表現(xiàn)。

　　吳超解釋，“金蝶把傳統(tǒng)的軟件許可業(yè)務(wù)在2020年關(guān)停，而聚焦在云訂閱業(yè)務(wù)的增長上。訂閱模式有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樗前凑諜?quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)收入，我們會(huì)預(yù)收客戶12個(gè)月的年費(fèi)，按照當(dāng)財(cái)報(bào)期內(nèi)能夠提供服務(wù)的月份數(shù)確認(rèn)收入，另一部分進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表，因?yàn)闀?huì)計(jì)準(zhǔn)則的原因，它只是反映一部分?！?/p>

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2022年末，集團(tuán)錄得經(jīng)營虧損約5.87億元，2021年同期虧損約4.67億元，這是由于集團(tuán)持續(xù)發(fā)展云訂閱服務(wù)，加大金蝶云·星瀚和星瀚HR SaaS產(chǎn)品研發(fā)投入所致。其中云服務(wù)業(yè)務(wù)分部的經(jīng)營虧損下降19.3%至約5.61億元，企業(yè)資源管理計(jì)劃（ERP）業(yè)務(wù)和其他分部經(jīng)營虧損約8088萬元（2021年盈利1.52億元）。

　　從面向的不同規(guī)模市場表現(xiàn)來看，章勇在現(xiàn)場分析道，隨著國內(nèi)正提出加速數(shù)字中國建設(shè)，一定會(huì)帶動(dòng)金蝶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的長足進(jìn)步。

　　“從去年開始，我們感受到信創(chuàng)領(lǐng)域央國企市場在加大對國產(chǎn)軟件的更換應(yīng)用，信創(chuàng)給了中國所有IT和軟件行業(yè)巨大機(jī)會(huì)，所以未來我們認(rèn)為央國企領(lǐng)域是重要的市場；在提升數(shù)字能力建設(shè)背景下，中小制造企業(yè)會(huì)抓住機(jī)會(huì)通過信息技術(shù)改善公司商業(yè)模式和產(chǎn)能。從今年1月至3月15日，從我們的業(yè)績數(shù)據(jù)看，遠(yuǎn)高于去年同期，我們對金蝶今年的業(yè)務(wù)有很好期待?！彼m(xù)稱。

　　面向中型企業(yè)市場，據(jù)介紹，金蝶會(huì)拉通研產(chǎn)供銷，為中小規(guī)模制造企業(yè)提供完整解決方案，這將成為公司新增長點(diǎn)?！皣姨岢鰯?shù)字經(jīng)濟(jì)會(huì)提振中小企業(yè)不斷在這方面加大投入，我相信未來中國的軟件業(yè)市場表現(xiàn)會(huì)越來越好?！闭掠卤硎?。

　　根據(jù)金蝶集團(tuán)CEO徐少春的分析，未來將是中國軟件(600536)業(yè)的黃金十年。因此期間重要的是面向大中小不同類型市場，完善產(chǎn)品和可靠性，注重口碑并符合客戶應(yīng)用。

　　SaaS訂閱模式在中國可行

　　在業(yè)績會(huì)期間吳超同時(shí)指出一種中國軟件業(yè)面臨的新趨勢。“在中型的成長性企業(yè)產(chǎn)品金蝶云星空方面，經(jīng)營利潤率始終維持在20%以上，我覺得這是非常重要的指標(biāo)，印證了SaaS訂閱模式在中國走得通，而且也可以獲得像美國同業(yè)一樣的利潤指標(biāo)?！彼瑫r(shí)指出，該部分金蝶的金額續(xù)費(fèi)率在2022年底達(dá)到97.2%的高位，訂閱ARR增速31.2%。

　　更受關(guān)注的是大型企業(yè)市場部分，據(jù)悉該領(lǐng)域金蝶的金額續(xù)費(fèi)率為110%以上，這代表所服務(wù)客戶在持續(xù)加購的結(jié)果。

　　章勇舉例表示，金蝶與華為共同花兩年時(shí)間打造了一套人力資源系統(tǒng)，“這是我非?？春玫囊豢钗磥碇袊髽I(yè)人力云高端解決方案，因?yàn)檫@個(gè)市場在過去一直是國外廠商壟斷，中國廠商在這個(gè)領(lǐng)域多以中小企業(yè)為主，金蝶和華為共同開發(fā)的星瀚人力云彌補(bǔ)了這方面空白?！?/p>

　　近些年來蓬勃發(fā)展的新技術(shù)也將對云服務(wù)能力帶來提升改變，諸如近期火熱的AI大模型，金蝶也在希冀借力于此。

　　據(jù)公司執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官林波介紹，金蝶已經(jīng)成為百度文心一言第一批測試用戶之一，并在推動(dòng)與微軟Open AI的相關(guān)能力測試?！皬某醪角闆r反映，這些技術(shù)對提高我們產(chǎn)品的可用度、提高企業(yè)管理效率有很大幫助。比如可以通過問答的方式，由AI幫助檢索合同文本變化，目前都只在初步測試中，還沒有固化到場景。”

　　章勇則指出，ChatGPT的推出是重大里程碑，“以前IT在系統(tǒng)里能夠?qū)崿F(xiàn)效率提升，但還不夠智能，是從事一些基礎(chǔ)性、重復(fù)性的工作。今天ChatGPT的推出改變了我們對人工智能的認(rèn)知，未來我們要把它嵌入到整個(gè)產(chǎn)品里，這相當(dāng)于人多了幫手7×24小時(shí)全年無休幫助處理工作。相信隨著這項(xiàng)技術(shù)的深入應(yīng)用，未來在整個(gè)大系統(tǒng)里，對我們的產(chǎn)品會(huì)形成很大顛覆，連接到我們想要的任何地方，這值得期待。”