世界杯“新晉球王”姆巴佩免費(fèi)為其代言！這家A股公司是怎么做到的？

　　昨晚，法國隊4:3淘汰阿根廷隊晉級八強(qiáng)，梅開二度并制造一粒點球的“追風(fēng)少年”姆巴佩大放異彩，讓人們看到了一位新球王的冉冉升起，而一直夢想捧起大力神杯的老球王梅西再次鎩羽而歸。看到這樣的結(jié)果，廣東的兩家廚電上市公司，華帝股份(002035,股吧)和萬和股份，一家笑了，另一家哭了。

　　廚電產(chǎn)品跟世界杯本來并不怎么搭界，不過本屆世界杯開幕前，兩家上市公司卻因為極具創(chuàng)意的營銷方案強(qiáng)行上車，并隨著世界杯的深入被屢屢刷屏，成功躋身“世界杯概念股”。其中，華帝股份推出的營銷方案是“法國隊奪冠，華帝退全款”，萬和股份推出的營銷方案則是“阿根廷三保險，萬和三重返”。

　　由于阿根廷隊被淘汰，萬和股份給6月8日-7月4日購買指定機(jī)型的消費(fèi)者每人返現(xiàn)200元，“認(rèn)賠出局”。而隨著法國隊晉級八強(qiáng)，華帝股份會否“退全款”的懸念則將繼續(xù)。投資者在樂見華帝股份的營銷活動繼續(xù)高歌猛進(jìn)的同時，也不禁紛紛打趣：如果法國隊奪冠，華帝股份不會因為巨額賠付造成業(yè)績虧損吧？

　　記者特地去京東商城的華帝旗艦店看了一下，幾款奪冠套餐的到手價分別為4399元、2699元和4999元，參考華帝股份2017年57.3億元的營收，5.1億元的凈利潤，粗略估算一下，如果法國隊奪冠的話，華帝股份的賠付金額估計不會很小，那么，投資者們“就怕萬一”的擔(dān)心會成為現(xiàn)實嗎？

　　記者特地跟華帝股份證券事務(wù)代表王釗召聊了聊這個話題，她表示：

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　　如果法國隊真的奪冠，賠付的費(fèi)用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預(yù)算內(nèi)，不會對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。而且我們有120家一級經(jīng)銷商，總部和經(jīng)銷商一起承擔(dān)這次的營銷費(fèi)用，總部賠付電商渠道的，經(jīng)銷商賠付線下渠道的，這也在很大程度上分擔(dān)了總部的營銷成本。而且，即便最后要賠付，我們實際付出的也是成本價。

　　”

　　實際上，開賽以來，阿根廷隊的晉級前景就不被看好，甚至一度面臨小組賽瀕臨被淘汰的困境。所以，雖然戰(zhàn)勝了阿根廷隊，分在“死亡半?yún)^(qū)”的法國隊的晉級前景也不是太好，即便賽后法國隊的奪冠賠率已經(jīng)從1賠9降至1賠5，與巴西隊并列第一，更何況即便下一輪淘汰烏拉圭晉級半決賽，對手也很有可能是此前奪冠呼聲甚高的巴西隊。

　　所以，如果法國隊沒有奪冠，那么華帝股份等于“空手套白狼”，免費(fèi)做了一次宣傳，而如果法國隊奪冠了，那么前期宣傳對于產(chǎn)品銷量的拉動作用也會在很大程度上抵消賠付金額造成的損失。而且，王釗召表示，“如果法國隊奪冠，我們還有后續(xù)的營銷方案來接檔，相信會對產(chǎn)品的銷售帶來進(jìn)一步的推動作用?！?/p>

　　從目前營銷方案實施一個月的效果來看，王釗召告訴記者，“現(xiàn)在我們只知道大體的數(shù)據(jù)，效果還是挺好的，但目前這個時點我們不方便披露具體的數(shù)據(jù)。而且，昨晚法國隊打入八強(qiáng)后，我們董事長決定活動再延期3天，很多地方經(jīng)銷商甚至把活動延期到了世界杯決賽當(dāng)天。”

　　實際上，在本次世界杯的營銷大戰(zhàn)中，憑借極具創(chuàng)意的營銷方案脫穎而出不止是華帝股份和萬和股份，還有安徽的一家電器上市公司美菱電器(000521,股吧)。由于攜手長虹成為了“歐洲紅魔”比利時的贊助商，美菱電器也順勢推出了“比利時奪冠，M鮮生免單”的營銷方案，同樣取得了刷屏的效果。

　　與世界杯最不搭界、廣告預(yù)算也并不怎么突出的三家電器上市公司，卻憑借極具創(chuàng)業(yè)的營銷方案取得了“四兩撥千斤”的效果，這確實值得習(xí)慣了“買買買”的很多中國公司借鑒。

　　據(jù)相關(guān)報道，本屆世界杯，中國企業(yè)的廣告支出高達(dá)8.35億美元，高居全球第一。其中，亞洲區(qū)贊助商定格為雅迪集團(tuán)、指點藝境和帝牌三家中國公司，國際足聯(lián)方面簽約的第一和第二級別贊助商則包括了萬達(dá)、vivo、蒙牛和海信四家中國公司。也就是說，總計七家中國贊助商亮相俄羅斯世界杯。有人打趣說：中國除了足球隊沒來，該來的都來了。

　　不可否認(rèn)，重金贊助世界杯和推出世界杯廣告對于品牌宣傳確實有莫大的作用，但是，鋪天蓋地的中國公司廣告也讓網(wǎng)友們紛紛吐槽“球隊沒記住幾個，廣告詞倒是記住了不少”，而很多中國公司的廣告主打聲嘶力竭、排山倒海式的洗腦路線更是引發(fā)了網(wǎng)友的反感，效果只能說是適得其反。

　　世界杯上滿大街都是的中國廣告不但在國內(nèi)引起了紛紛吐槽，Global Times最近還去上海街頭采訪了幾位歪果仁，看他們都記住了哪些中國廣告以及對于世界杯賽事上鋪天蓋地的中國廣告的看法。有位歪果仁小哥就說，“最驚奇的是在俄羅斯的世界杯上，看到了這么多中國的廣告……”

　　記者也問王釗召，在推出這個營銷方案之前，有沒有想過做世界杯廣告的打算？她表示：

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　　那個對資金的需求量太大了。世界杯廣告對品牌知名度的提升也有很大的作用，但我們雖然是廚電一線品牌，卻并非是一家非常大型的企業(yè)，營銷費(fèi)用是有限的，所以必須把好鋼用到刀刃上。我們的營銷策略考慮的是能不能承擔(dān)營銷后果、對銷售的促進(jìn)作用有多大、需要花費(fèi)多大成本等因素，再結(jié)合公司的實際情況，最終制定我們的營銷方案。

　　”

　　另外，作為最早推出“猜世界杯冠軍”系列營銷方案的上市公司，對于方案出爐的過程，王釗召告訴記者：“從歷史上來說，華帝股份一直非常重視體育營銷，2008年北京奧運(yùn)會的時候我們就是燃?xì)饩叩莫?dú)家供應(yīng)商，而且也是祥云火炬的制造商。這次趕上四年一度的世界杯，公司也非常重視，所以今年3月初我們簽約了法國國家足球隊，成為其官方贊助商。后來我們覺得光是贊助商的影響力還不夠，于是又推出了這個營銷創(chuàng)意?！?/p>