信陽毛尖香高、味濃、湯色綠，是河南省著名特產，也是中國十大名茶之一。當地人依靠其獨特的地理環(huán)境種植茶，通過采茶、賣茶實現了生活富足。

　　因茶而致富，所以當地農戶、商戶等都特別注重茶葉的保存。低溫冷凍存儲也成為當地廣泛使用的一個辦法。信陽茶市旁就有一家【澳柯瑪(600336)、股吧】（600336）O2O體驗店，近年來澳柯瑪冷柜銷量由于逐年攀升，已成為當地人購買冷柜的首選店鋪。如果你留意就會發(fā)現，在茶市走進任意一家茶店，基本都能看到澳柯瑪的大冷柜。今年該店老板周健又針對茶農開展了聯(lián)合精準促銷活動，取得了100余萬元的銷售業(yè)績。

　　周健白手起家，與澳柯瑪有著不解之緣。從承包澳柯瑪冷柜的售后網點做起，冬天冒雪給顧客送冰箱，到做澳柯瑪冷柜的銷售經理，最后又成為澳柯瑪O2O體驗店店主，他用20年時間，在澳柯瑪的平臺上不斷為自己的夢想打拼。信陽地區(qū)基本每家每戶都有茶園，新茶上市需要大冷柜產品等的需求，他往往都會趕在新茶上市前提前謀劃，制定聯(lián)合精準促銷活動方案，橫幅、大海報、宣傳車及樣機等宣傳物料親自審核，通過每家每戶派放單頁，下鄉(xiāng)認籌，買贈等活動提前占領冷柜預售市場，有力的增加市場占有量。

　　搞營銷活動，周店長有自己的一套。開始前他一般會進行品牌宣講，為大家鼓足干勁。并著重培訓冷柜的一三五賣點及產品知識，力求每位參加活動人員都是產品的代言人，給顧客提供最精準的推薦。他還采用小組競賽方式，一組3-5人，組內PK，大組PK，并有相應的激勵費用，形成了良好的競爭意識，激發(fā)了大家的斗志，活動期間訂單轉化率高達80%。

　　滿園春色關不住，一縷茶香撲鼻來。隨著信陽毛尖的知名度和銷量的不斷提升，商用、家用冷柜的需求也在不斷增加。周健表示，以茶為媒，以茶結友，以茶會友，他有信心讓每一位茶農都用上澳柯瑪冷柜。