在移動(dòng)游戲發(fā)行市場(chǎng)，三七互娛（002555）市占比達(dá)到10.44%，僅次于騰訊、網(wǎng)易。如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)，讓三七互娛持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)游戲廠商第二梯隊(duì)。

　　4月1日，三七互娛發(fā)布2019年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，2019年三七互娛營收達(dá)132.27億元，同比增長73.30%；歸母凈利潤達(dá)21.15億元，較上年同期增長109.69%。

　　對(duì)于公司亮眼的表現(xiàn)，三七互娛解釋道業(yè)績?cè)鲩L主要是移動(dòng)游戲流水大幅提升所致。

　　在財(cái)報(bào)會(huì)議上，37手游總裁徐志高稱，過去幾年中，手游增速每年都是以70%的速度在增長。他強(qiáng)調(diào)，管理層有信心在2020年實(shí)現(xiàn)大幅度增長，雖無法預(yù)估具體的增速，但從Q1的情況來看，還是非常理想的。

　　升級(jí)流量運(yùn)營思路，擁抱新品類

　　報(bào)告期內(nèi)，三七互娛移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入119.89億元，較上年增長114.78%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平；毛利率為87.67%， 較上年提高6.72%。

　　這主要得益于2019年三七互娛不斷加強(qiáng)自研、發(fā)行和出海板塊的投入。

　　徐志高總結(jié)道，從去年年初開始，公司就提出流量經(jīng)營2.0，要素包括：內(nèi)部經(jīng)營理念，“數(shù)據(jù)化、工具化、智能化”；流量獲取上，更講究立體化營銷；在產(chǎn)品布局上，更講究商業(yè)化游戲的均衡發(fā)展。

　　具體到研發(fā)層面，三七互娛在2019年的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)8.20億元，較上年增長52.57%。

　　研發(fā)人員也從2018年的1379人增長至1582人，高級(jí)研發(fā)人員的數(shù)量也在進(jìn)一步增加，計(jì)劃2020年拓展至2000人以上。

　　提升自研產(chǎn)品的產(chǎn)能，除了簡(jiǎn)單的增加研發(fā)人員的數(shù)量外，三七互娛也在技術(shù)層面不斷提高研發(fā)效率。

　　其中包括，能夠提升游戲品質(zhì)的自研3D手游引擎，其不僅能夠大幅提高游戲的真實(shí)性，更是將性能提升30%以上。同時(shí)，公司自研的2D引擎已支持跨平臺(tái)研發(fā)，顯著提升產(chǎn)品 研發(fā)效率。

　　此外，三七互娛還不斷提升研發(fā)流程的工業(yè)化程度，通過高度工具化、資源批量化等措施提高研發(fā)效率，以此解放高級(jí)研發(fā)人員，促使其進(jìn)行前沿技術(shù)探索。

　　報(bào)告期內(nèi)，三七互娛自研的智能化投放平臺(tái)“量子”以及智能化運(yùn)營分析平臺(tái)“天機(jī)”已投入使用。

　　“量子-天機(jī)”兩大系統(tǒng)通過將人工經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)器代碼，不僅全面提升了發(fā)行和運(yùn)營的效率，也大幅提升流量運(yùn)營的精確度，降低試錯(cuò)成本。

　　在持續(xù)提升引擎性能、改善工作流程的同時(shí)，公司加速推進(jìn)“精品化、多元化、平臺(tái)化”策略，發(fā)行了幾十款不同類型、題材多樣的精品游戲。

　　競(jìng)核了解到，從前年開始，三七就提出了多元化戰(zhàn)略，去年整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)就已經(jīng)向多元化發(fā)展，比如說前段時(shí)間的《拳皇覺醒》，就是卡牌類。上個(gè)月，三七互娛還在Taptap上測(cè)試了一款掛機(jī)修仙類產(chǎn)品，表現(xiàn)還不錯(cuò)。

　　海外市場(chǎng)立足東南亞，突圍歐美

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三七互娛也在持續(xù)推進(jìn)全球化布局，加大力度拓展海外市場(chǎng)。

　　三七互娛副董事長曾開天透露，海外游戲營收，2020年Q1同比增長超過70%，環(huán)比增長超過50%。

　　大致上，三七互娛的海外策略可以總結(jié)為：精品化策略；區(qū)域策略；市場(chǎng)優(yōu)先策略。

　　具體來講，精品化策略通過產(chǎn)品和運(yùn)營兩方面來實(shí)現(xiàn)。前者是通過自研+投資+定制策略；后者是推廣+市場(chǎng)+本地化運(yùn)營—一體化內(nèi)容式營銷。

　　舉個(gè)例子，去年三七互娛投資了著名游戲制作人劉宇寧創(chuàng)立的 SLG 出海游戲公司——北京羯磨科技有限公司。三七互娛投資1700萬，持有10%股權(quán)。

　　通過投資的手段，三七互娛已成功代理劉宇寧新作《狂野西境》。目前該作已在北美上線，4月會(huì)進(jìn)入重點(diǎn)宣發(fā)期。

　　《火槍紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》是劉宇寧的代表作，兩款產(chǎn)品吸金力度爆表。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年四月份，這兩款SLG手游累計(jì)營收已經(jīng)突破了12.3億美元。

　　沒有意外的話，新作《狂野西境》今年也將取得不錯(cuò)的流水。

　　至于區(qū)域市場(chǎng)策略，三七的打法立足東南亞市場(chǎng)，加大力度投入日本市場(chǎng)，面向歐美，突破全球。

　　競(jìng)核了解到，三七互娛海外市場(chǎng)中，日本市場(chǎng)收入接近3成。其代理發(fā)行的

　　《SNK オールスター》在日本市場(chǎng)上線后，取得下載榜雙榜第一的好成績。

　　總體而言，三七在海外市場(chǎng)的首要目的是盡快提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提升在中國出海廠商中的排名。

　　2020年全年，三七互娛海外市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品大致上有五款。

　　其一是已上線的《狂野西境》。Q2末Q3初，會(huì)陸續(xù)上線《代號(hào)SX》《代號(hào)FO》。三七互娛自研的RPG《MU:跨時(shí)代》，已在中國臺(tái)灣市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績，拿過暢銷榜第一。預(yù)計(jì)Q3末Q4初，推出《代號(hào)DS》。

　　隨著公司不斷提升自研和發(fā)行能力，2020年，三七互娛海外游戲營收有望進(jìn)一步增長。

　　砸近17億元，投資云游戲平臺(tái)

　　年報(bào)披露后，三七互娛還發(fā)布了2020年非公開發(fā)行股票預(yù)案。公告顯示，公司擬通過非公開發(fā)行股票募集不超過45億元的資金，募集資金將被投入“網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及運(yùn)營建設(shè)項(xiàng)目”、“ 5G云游戲平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”等。

　　具體到5G云游戲平臺(tái)項(xiàng)目，公司擬募近17億億元，斥巨資打造。

　　大體上，三七互娛押注云游戲的緣由可歸納為兩點(diǎn)：第一、5G基礎(chǔ)設(shè)施已完善，游戲云化已成趨勢(shì)；第二、云游戲時(shí)代渠道將分散化，云游戲平臺(tái)是戰(zhàn)略級(jí)的入口。

　　據(jù)如壹產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)，2018 年我國云游戲用戶為 0.63 億人，云游戲市場(chǎng)規(guī)模為 6.3 億元，預(yù)計(jì)到 2023年，我國云游戲用戶將達(dá)到 6.58 億人，云游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 986.4 億元。

　　而這也是騰訊、網(wǎng)易、微軟、谷歌等國內(nèi)外大型互聯(lián)網(wǎng)公司，加速云游戲領(lǐng)域布局的原因之一。

　　此外，云游戲時(shí)代，游戲不再需要下載至本地，高品質(zhì)游戲可在瀏覽器或輕量化APP 進(jìn)行，“即點(diǎn)即玩”成為可能。該特性有別于目前商店下載應(yīng)用體驗(yàn)，云游戲平臺(tái)具有成為重要分發(fā)渠道的前景。

　　也就是說，在云游戲時(shí)代，企業(yè)若能抓住行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，在云游戲大規(guī)模商用前搶占關(guān)鍵流量“入口”，即可構(gòu)建公司云游戲領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　鑒于云游戲即點(diǎn)既玩、弱化渠道的特性，云游戲無疑是游戲廠商一次必須抓住的機(jī)會(huì)。

　　而在此之前，三七互娛也是做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。

　　年初，三七互娛同華為公司簽訂合作協(xié)議，雙方成立“云游戲技術(shù)方案聯(lián)合攻關(guān)小組”。同時(shí)，公司董事會(huì)已審議通過《關(guān)于公司2020年度非公開發(fā)行股票方案的議案》，擬進(jìn)行5G云游戲平臺(tái)的開發(fā)工作。

　　三七互娛公共事務(wù)副總裁程琳表示：“多年來，三七互娛一直與華為保持密切的關(guān)系。在5G、云游戲等領(lǐng)域上的合作，將進(jìn)一步深化雙方之間的交流合作。

　　她強(qiáng)調(diào)，公司希望憑借多年來在游戲研發(fā)上所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合華為在5G技術(shù)上的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)地位，為全球玩家?guī)砥焚|(zhì)更高、體驗(yàn)更好的精品游戲。

　　從建設(shè)云游戲平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來講，三七互娛本就是游戲研發(fā)商的企業(yè)，擁有較完備的優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品矩陣，涵蓋角色扮演、戰(zhàn)爭(zhēng)策略、模擬經(jīng)營、體育競(jìng)技、益智休閑等多種游戲類型。

　　海量優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容將成為其云游戲平臺(tái)引流并打開前期市場(chǎng)的有利優(yōu)勢(shì)。

　　就在不久前的3月18日，三七互娛于華為云文娛專屬月線上峰會(huì)上，發(fā)布了首款云游戲——《永恒紀(jì)元》云化產(chǎn)品，并于3月31日正式上線。

　　三七游戲副總裁劉舟表示，三七互娛正搭建云游戲平臺(tái)，部分已上線和在研游戲的云版本已在制作當(dāng)中，預(yù)計(jì)年內(nèi)將推出更多的自研云游戲。

　　云游戲的潛力，在大平洋兩岸都得到了充分的肯定。谷歌、微軟不用過多著墨，多次為云游戲搖旗吶喊。回到國內(nèi)市場(chǎng)，以三七互娛為代表的A股上市亦展現(xiàn)了強(qiáng)烈的熱情。

　　3月18日，順網(wǎng)科技（300113）直播了順網(wǎng)云玩合作邀約線上發(fā)布會(huì) ，首次對(duì)外亮相自己的云游戲套裝。

　　兩個(gè)月前，也就是一月初，【世紀(jì)華通(002602)、股吧】（002602）宣布與中國移動(dòng)集團(tuán)咪咕文化達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在游戲聯(lián)運(yùn)、5G云游戲生態(tài)建設(shè)、版權(quán)合作、電競(jìng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)文化數(shù)字化、海外拓展運(yùn)營等領(lǐng)域開展合作。

　　同時(shí)，公司與咪咕將合作成立專注于原生云游戲開發(fā)的“擎云”工作室，積極儲(chǔ)備云游戲次世代產(chǎn)品。

　　由此可見，三七互娛欲投資約17億元建設(shè)5G云游戲平臺(tái)，并非一時(shí)興起或跟風(fēng)隨流，而是謀求云游戲時(shí)代的一席之地。

　　對(duì)于未來，三七互娛表示，公司計(jì)劃以游戲主營業(yè)務(wù)為核心，結(jié)合已布局的VR以及AR領(lǐng)域，關(guān)注5G、云游戲等相關(guān)領(lǐng)域并積極開展嘗試。

　　產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，決戰(zhàn)2020年

　　從本期財(cái)報(bào)內(nèi)容來看，三七互娛在核心業(yè)務(wù)方面也做了充分的準(zhǔn)備。2020年，三七互娛將發(fā)行三十余款精品游戲。

　　截至本報(bào)告期期末，公司正在研發(fā)《代號(hào)英雄》《末日沙城》《代號(hào)NB》《代號(hào)DL》等十余款游戲，涵蓋RPG、卡牌、模擬經(jīng)營等多個(gè)品類。

　　除自研產(chǎn)品外，三七互娛也有著部分代理產(chǎn)品，包括RPG類的《代號(hào)魔幻》《代號(hào)永恒》《代號(hào)攻城》，卡牌類的《代號(hào)英雄》，以及SLG類的《代號(hào)SLG》等。

　　此外在游戲出海方面，2020年，三七互娛將在亞洲地區(qū)發(fā)行多款RPG、SLG、卡牌、二次元等類型的游戲，進(jìn)一步鞏固在亞洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。并計(jì)劃通過多款SLG精品游戲?qū)崿F(xiàn)在歐美市場(chǎng)的突破。

　　三七互娛預(yù)計(jì)2020年第一季度的歸母凈利潤區(qū)間為7億元—7.5億元。

　　2020年第二季度，在現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)異表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，公司預(yù)計(jì)將在全球范圍內(nèi)陸續(xù)推出多款自研的精品游戲。

　　總的來說，2019年三七互娛交了一份較為亮眼的答卷。在進(jìn)一步加強(qiáng)自研、發(fā)行以及出海的基礎(chǔ)上，穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)，深耕云游戲領(lǐng)域。