“五五購物節(jié)”期間，有不少人被上海品牌“玉澤”圈粉。就在最近一次李佳琦的直播中，玉澤面膜再次被秒光。如今，在微博、小紅書等平臺上輸入李佳琦、玉澤等關(guān)鍵詞，馬上出來成千上萬條關(guān)于玉澤產(chǎn)品的詢問。

　　嘗試網(wǎng)紅帶貨

　　玉澤為何這么火？當(dāng)然離不開“直播一哥”李佳琦的“良心推薦”。很多人知道玉澤的各類產(chǎn)品，但不知道它與六神花露水、美加凈護手霜、佰草集等同出一門，都是有著百年歷史的上海家化（600315）旗下品牌。

　　玉澤似乎是一夜之間“出圈”。它的走紅確實離不開網(wǎng)紅主播的號召力。玉澤最早與李佳琦合作是去年“雙十一”，當(dāng)時對于能否通過網(wǎng)紅帶貨，真正兌現(xiàn)品牌價值，大家都沒把握。如今看來，這條路走對了。上海家化玉澤品牌負責(zé)人薛瑩說，自從去年“雙十一”后，產(chǎn)品經(jīng)常賣斷貨。當(dāng)消費者順著直播間涌入品牌線上旗艦店，品牌的流量蓄水池開始以肉眼可見的速度上漲。疫情期間，“玉澤積雪草安心修護面膜”銷售居天貓美容護膚行業(yè)單品第一。玉澤已從家化眾多品牌中崛起。今年一季度，上海家化營收同比下降14.8%，但玉澤的銷售收入?yún)s逆勢增長500%。

　　堅持醫(yī)研共創(chuàng)

　　玉澤屬于典型的厚積薄發(fā)，一開始就走了一條與眾不同的路，即“醫(yī)研共創(chuàng)”，從臨床到產(chǎn)品再回歸臨床驗證。

　　玉澤定位為皮膚科學(xué)護膚品牌。2003年上海家化開啟“醫(yī)研共創(chuàng)”合作模式，當(dāng)時與上海交大附屬瑞金醫(yī)院皮膚科合作，研究如何解決國人皮膚亞健康問題及皮膚病癥反復(fù)發(fā)作問題。雙方歷時6年，經(jīng)過1386例臨床驗證后才上市第一款產(chǎn)品“玉澤皮膚屏障修護身體乳”。正因為產(chǎn)品的安全性和有效性經(jīng)過大量臨床驗證，玉澤獲得諸多皮膚科醫(yī)生和消費者的認(rèn)可。2019年，上海家化宣布與華山醫(yī)院成立皮膚科學(xué)聯(lián)合實驗室，針對油痘肌困擾開發(fā)玉澤清痘產(chǎn)品。

　　每款玉澤產(chǎn)品，都是將臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、美容醫(yī)學(xué)和生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的科技引入產(chǎn)品、設(shè)計和驗證過程。多年來，與瑞金、華山、華西等多家國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院長期而緊密的前沿研究、臨床合作，讓玉澤形成品牌差異化的核心競爭優(yōu)勢。去年，家化還聘請瑞金醫(yī)院皮膚科主任鄭捷、美國北加州研究教育所研究員蔄茂強擔(dān)任“上海家化玉澤首席科學(xué)家”，并創(chuàng)立“玉澤醫(yī)學(xué)護膚研究基金”。

　　堅信產(chǎn)品為王

　　在滬上一位品牌研究者看來，玉澤產(chǎn)品銷量增長，一方面是順應(yīng)行業(yè)品類發(fā)展趨勢，滿足了消費者更多元化的需求。疫情中不少人被“口罩悶痘”困擾，讓這一定位醫(yī)學(xué)護膚的品牌迅速被認(rèn)知。另一方面，也因玉澤獨特的“醫(yī)研共創(chuàng)”基因，其經(jīng)過臨床驗證的強大產(chǎn)品力，使得越來越多消費者愿意嘗試并推薦玉澤。

　　薛瑩說，玉澤始終遵循“產(chǎn)品為王”理念，只有帶給消費者的體驗超越產(chǎn)品本身價格，才能收獲銷量與口碑。目前玉澤產(chǎn)品系列已覆蓋亞健康肌膚人群的“核心需求”，如針對皮膚屏障受損以及病癥肌膚的皮膚屏障修護、油痘肌的清痘調(diào)護、敏感肌的舒緩修護以及深度缺水的潤澤修護等。但這些解決的還只是亞健康肌膚“變健康”的需求，消費者還有“變美麗”的需求，如抗衰老、美白等。據(jù)透露，玉澤未來會繼續(xù)通過“醫(yī)研共創(chuàng)”，拓展抗衰、美白、防曬，甚至醫(yī)美線等產(chǎn)品。