中秋國慶雙節(jié)來臨前，白酒終端渠道的促銷活動正大張旗鼓進行中。白酒企業(yè)自9月開始便紛紛通過發(fā)布新品、推出聯(lián)名活動以及線下體驗等方式，來增強與消費者之間的聯(lián)系。白酒企業(yè)的營銷方向，也越發(fā)趨向“小規(guī)模但目標人群明晰”的方向。

　　新品頻出

　　“雙節(jié)”前后是白酒企業(yè)密集發(fā)布新品的時期，能夠吸引更多的渠道關注以及消費者關注，也能在旺季來臨前拉動一波新品銷售。這期間的新產(chǎn)品，往往也顯現(xiàn)出白酒行業(yè)的產(chǎn)品設計走向及營銷方向。

　　9月23日五糧液（000858）便選擇在上海發(fā)布其全新的經(jīng)典五糧液產(chǎn)品。該產(chǎn)品復刻了五糧液上個世紀60年代“梅瓶”五糧液，五糧液將其視為向傳統(tǒng)回歸，向經(jīng)典致敬的產(chǎn)品，也是五糧液完善核心產(chǎn)品體系的重要組成部分。

　　剛被江蘇綜藝集團納入麾下的湖北枝江酒業(yè)，也在9月16日舉行的全國招商大會上，宣布推出3年、6年、12年三款真年份產(chǎn)品。枝江酒業(yè)的新產(chǎn)品，承擔的是帶領枝江酒業(yè)走出虧損泥潭，重回主流陣營的重任。

　　借“毛鋪”品牌發(fā)力白酒領域的保健酒巨頭勁酒，選擇在9月17日發(fā)布毛鋪年份匠蕎。這一毛鋪品牌旗下與苦蕎酒系列并重的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，300-800元的價格帶，直指次高端商務接待及送禮需求。

　　以往被消費者視為低端代名詞的紅星，也選擇在9月份推出高端清香型白酒“紅星1949·大師傳承”，希望藉此款產(chǎn)品塑造能夠代表北京文化（000802）和北京形象的高端白酒，迎合消費者日益提升的品質(zhì)與品牌需求。

　　同樣發(fā)力高端產(chǎn)品的還有【舍得酒業(yè)(600702)、股吧】，在6月中旬，舍得酒業(yè)發(fā)布了“舍得·大師手工版”與“舍得·大師匠心版”兩款高端產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品同樣延續(xù)了舍得酒業(yè)“老酒”這一核心賣點，完善了舍得酒業(yè)的產(chǎn)品架構。

　　聯(lián)名大IP

　　進入下半年，白酒企業(yè)接連發(fā)布的新產(chǎn)品多集中在高端以及次高端領域，如果與上半年發(fā)布的數(shù)十款新產(chǎn)品結合起來看，不難看出，白酒企業(yè)在用中低端新品加大市場覆蓋力度，搶奪市場的基礎上，還不斷發(fā)力高端、次高端領域，希望以此占據(jù)品牌價值高地。在業(yè)內(nèi)人士看來，這意味著下半年乃至相當長一段時間，高端市場與中低端市場還將并行。

　　但高端與次高端新品依然是最為吸引眼球的部分，在白酒市場趨向高端化的現(xiàn)實狀況下，并且隨著新冠肺炎疫情帶來的白酒洗牌加速，白酒企業(yè)布局高端次高端產(chǎn)品是基于長期性的戰(zhàn)略考量。

　　這些戰(zhàn)略性新品或是重現(xiàn)經(jīng)典，或是以年份酒為主打概念。借助年份酒概念來提升品牌價值，成為繼文化概念之后的又一重要舉措。

　　酒企的著力點并不僅僅是在產(chǎn)品層面。在營銷層面，“雙節(jié)”前白酒品牌與大IP的跨界聯(lián)動，更是白酒企業(yè)在既有消費群體之外，挖掘新消費市場的重要探索。

　　瀘州老窖（000568）特曲便選擇了知名國漫IP《姜子牙》進行合作。繼1月份與《姜子牙》合作推出一支聯(lián)名視頻之后，9月19日，瀘州老窖特曲推出第二支聯(lián)名視頻。這一舉動被業(yè)界視為品牌借助大IP營造市場氛圍，助力渠道攻克目標客戶的有益探索。

　　來自汾酒的竹葉青品牌，則在9月6日與頤和園聯(lián)合舉辦了新品發(fā)布會。從公開消息來看，汾酒將竹葉青與頤和園的合作，當作其升級“酒體健康品質(zhì)”的背書者?；ヂ?lián)網(wǎng)記者在關于此活動的各類消息中也注意到，汾酒在關于竹葉青品牌形象的打造中使用了大量與“健康”、“中醫(yī)藥”等關鍵詞有關的內(nèi)容，這些內(nèi)容與頤和園的傳統(tǒng)形象也有所呼應。

　　注重體驗

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒品牌頻繁與大IP聯(lián)名，目的還是希望拉近與消費者之間的距離。消費者越發(fā)多元化的飲酒習慣，要求白酒企業(yè)花更多精力在消費者思維探究上。直接面對消費者的體驗式活動，是目前白酒企業(yè)做得最多的。

　　進入8月，水井坊（600779）便開始在江蘇多個城市舉行了“巡游”活動，并邀請了黃磊、李響等演藝界明星作為“水井坊井禮特邀信使”參與現(xiàn)場互動。水井坊更在此期間推出微信掃碼贏取定制金條活動。據(jù)了解，這一回饋客戶的活動還會持續(xù)。

　　與水井坊借明星互動擴大地推活動影響力的方式不同。酒企還采取了消費者直接體驗的方式。9月中旬，貴州習酒聯(lián)合中國國家地理以及攜程旅行網(wǎng)舉辦了“醉美賞月行”活動，邀請了各大知名旅游博主、愛酒人士以及經(jīng)銷商、核心消費者、天文愛好者參加。

　　9月25日至9月27日，為期3天的百年瀘州老窖窖齡研酒所在天津大悅城（000031）亮相。與傳統(tǒng)的白酒展示不同，此次瀘州老窖推出的窖齡研酒所結合時尚元素，通過在嗅覺、味覺、視覺上的實際感知，讓消費者感受白酒歷史以及釀酒知識。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，體驗式營銷能讓白酒企業(yè)的品牌形象甚至是產(chǎn)品本身以最快的速度進入到潛在消費者手中，解決部分終端銷售網(wǎng)點無法提供的產(chǎn)品形象展示問題。而通過體驗式營銷向消費者傳遞的品牌價值以及生活方式，也是目前白酒企業(yè)搭建白酒消費場景的重要前提。