云計(jì)算市場(chǎng)迎來(lái)二次增長(zhǎng)曲線。

　　2020年以來(lái)，新基建、在線新經(jīng)濟(jì)推動(dòng)全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，云計(jì)算作為基礎(chǔ)設(shè)施釋放增長(zhǎng)動(dòng)能。作為一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，保持中立的云計(jì)算服務(wù)商，【優(yōu)刻得(688158)、股吧】也在不確定的2020年里獲得確定性增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度優(yōu)刻得實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.38億元，同比增長(zhǎng)52.87%。

　　“我們的戰(zhàn)略是在保持一定毛利的情況下把規(guī)模做大，做大互聯(lián)網(wǎng)公司的第二朵云，中小互聯(lián)網(wǎng)公司的第一朵云?！眱?yōu)刻得董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官季昕華在公司上市一周年之際接受記者的專訪，分享了這一年來(lái)，公司對(duì)云計(jì)算行業(yè)及未來(lái)發(fā)展的思考。

　　· 本報(bào)記者 黃一靈

　　追求規(guī)模效應(yīng)

　　2020年1月20日，成立僅8年的優(yōu)刻得登陸科創(chuàng)板。上市以來(lái)，優(yōu)刻得頭頂兩大“光環(huán)”，既是國(guó)內(nèi)云計(jì)算第一股，也是同股不同權(quán)第一股。

　　談及一年前的上市，季昕華認(rèn)為，“優(yōu)刻得登陸資本市場(chǎng)，對(duì)于云計(jì)算行業(yè)起到一定的示范作用，一方面是證明同股不同權(quán)機(jī)制可以在科創(chuàng)板上市，這有利于創(chuàng)業(yè)者在上市之后能繼續(xù)保留對(duì)公司發(fā)展決策的控制權(quán)；另一方面能讓創(chuàng)業(yè)公司看到即便不依賴巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司，也能通過(guò)自身努力上市，實(shí)現(xiàn)直接融資，從而做大做強(qiáng)。”

　　上市一年來(lái)，優(yōu)刻得營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從2017年末的8.4億元增至2019年末的15.15億元，年均復(fù)合增速達(dá)到34.30%。2020年前三季度，優(yōu)刻得營(yíng)收又同比增長(zhǎng)52.87%。

　　上市之后，優(yōu)刻得將公司發(fā)展重心轉(zhuǎn)向拓展市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)于“增收不增利”的情況，季昕華說(shuō)，“與同行相比，優(yōu)刻得的毛利率是領(lǐng)先的，我們的戰(zhàn)略是在保持一定毛利的情況下把規(guī)模做大，這樣有利于公司更好地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)?！?/p>

　　記者注意到，云計(jì)算是重資金、重資產(chǎn)、需要不斷投入的行業(yè)，“馬太效應(yīng)”逐漸加劇，通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)收以追求規(guī)模效應(yīng)是大多數(shù)云計(jì)算企業(yè)的“生存”之道。至于云計(jì)算企業(yè)何時(shí)能盈利，季昕華認(rèn)為這取決于三個(gè)條件：第一是市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間足夠大；第二是行業(yè)中不存在惡性競(jìng)爭(zhēng)；第三是公司在持續(xù)發(fā)展?！皟?yōu)刻得在上市前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了，但更好更快地發(fā)展是我們當(dāng)前最重要的任務(wù)和方向?！?/p>

　　加強(qiáng)政府領(lǐng)域合作

　　突如其來(lái)的疫情，讓很多政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到“上云”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。

　　“此前，傳統(tǒng)企業(yè)一方面不想‘上云'，覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值和意義，也不敢‘上云'，怕‘上云'之后有安全風(fēng)險(xiǎn)；另一方面是不能‘上云'，沒(méi)有能力去進(jìn)行數(shù)據(jù)化。”季昕華坦言，受疫情影響，諸多線下的活動(dòng)和工作都不能進(jìn)行，很多傳統(tǒng)企業(yè)被迫“上云”，“上云”逐漸成剛需。

　　季昕華認(rèn)為，云計(jì)算的核心價(jià)值就是賦能，“因?yàn)橛性朴?jì)算，互聯(lián)網(wǎng)公司才能快速發(fā)展；因?yàn)橛性朴?jì)算，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加迅速便捷。到目前為止，優(yōu)刻得先后為兩百多家上市公司提供了‘上云'需求，成長(zhǎng)迅速，這是我們的價(jià)值所在?！?/p>

　　目前，優(yōu)刻得的客戶包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、政府和傳統(tǒng)企業(yè)，行業(yè)涵蓋游戲、電商、直播、AI、政府管理、政府?dāng)?shù)字化、零售、教育和醫(yī)療。據(jù)季昕華預(yù)計(jì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于云的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈?！敖酉聛?lái)，優(yōu)刻得還會(huì)不斷拓展更多行業(yè)，尤其是市場(chǎng)足夠大卻又足夠分散的傳統(tǒng)行業(yè)和政府市場(chǎng)”。

　　季昕華透露，2020年優(yōu)刻得已經(jīng)在政企業(yè)務(wù)方面取得快速增長(zhǎng)，接下來(lái)優(yōu)刻得將繼續(xù)加強(qiáng)政府領(lǐng)域的合作，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的“安全屋”技術(shù)幫助政府把數(shù)據(jù)安全地開(kāi)放給社會(huì)，包括開(kāi)放給銀行，幫助銀行更精準(zhǔn)地為中小企業(yè)畫像，提高信貸投放精度和力度，讓資金真正流向?qū)嶓w。同時(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，優(yōu)刻得將堅(jiān)守中立定位，做大互聯(lián)網(wǎng)公司的第二朵云，中小互聯(lián)網(wǎng)公司的第一朵云。

　　加碼人才和研發(fā) 深耕細(xì)分市場(chǎng)

　　市場(chǎng)是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。對(duì)于科創(chuàng)企業(yè)而言，人才是公司發(fā)展的根本。

　　技術(shù)出身，作為中國(guó)首代（白帽子）黑客的季昕華，對(duì)此感受更深。為了讓員工利益和公司利益更好地長(zhǎng)期結(jié)合在一起，上市不到半年的時(shí)間，優(yōu)刻得便推出“股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”草案，擬向激勵(lì)對(duì)象授予不超過(guò)500萬(wàn)股限制性股票，約占草案公告時(shí)公司股本總額的1.18%，首次授予的激勵(lì)對(duì)象為140人，占公司全部職工人數(shù)的13.47%。

　　季昕華告訴記者，“激勵(lì)計(jì)劃會(huì)持續(xù)下去，必須吸引更多的優(yōu)秀人才加入到我們，公司才能研發(fā)出更好的產(chǎn)品，把市場(chǎng)做大?！?/p>

　　據(jù)悉，為匹配新的戰(zhàn)略布局，優(yōu)刻得內(nèi)部推行了“合伙人計(jì)劃”，分別是產(chǎn)品合伙人、行業(yè)合伙人和區(qū)域合伙人。這三類合伙人定位都是公司核心人才，產(chǎn)品合伙人主要負(fù)責(zé)整理市場(chǎng)需求，然后轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品；行業(yè)合伙人做市場(chǎng)拓展；區(qū)域合伙人則負(fù)責(zé)服務(wù)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)客戶和政府客戶。

　　憑借技術(shù)立足市場(chǎng)的優(yōu)刻得，還在不斷加碼研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，優(yōu)刻得的研發(fā)投入分別為1.06億元、1.60億元和1.88億元。2020年前三季度，公司研發(fā)費(fèi)用為1.64億元，同比上升14.83%。

　　“研發(fā)、技術(shù)和數(shù)據(jù)是優(yōu)刻得發(fā)展的核心能力。像安全屋、混合云、智能網(wǎng)卡、PATHX全球網(wǎng)絡(luò)加速都是我們最早推出的。很多技術(shù)積累的過(guò)程，都是為了幫助用戶解決他們的痛點(diǎn)。未來(lái)，我們要不斷研發(fā)出更多符合用戶需要的產(chǎn)品，包括幫助政企有效開(kāi)放數(shù)據(jù)，防止數(shù)據(jù)壟斷，為高校、醫(yī)院的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供定制化解決方案等?！奔娟咳A表示，通過(guò)技術(shù)和服務(wù)，把傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)做深做透，會(huì)是優(yōu)刻得未來(lái)重要競(jìng)爭(zhēng)力。