本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

　　繼去年12月份云網(wǎng)萬店完成60億元融資后，蘇寧易購（002024）旗下另一核心板塊零售云也于近日完成首輪融資。

　　4月12日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資，私募股權(quán)投資公司CPE及安達(dá)富基金參與投資。記者從知情人士處獲悉，本輪融資金額在10億元左右。完成A輪融資后，零售云順利獲得資本助力，將有效鞏固下沉市場(chǎng)地位，重構(gòu)縣鎮(zhèn)O2O全場(chǎng)景零售模式。目前，蘇寧易購零售云已啟動(dòng)“萬店行動(dòng)”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)全覆蓋，計(jì)劃在2021年將零售云門店開到12000家。

　　押注縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷

　　成立于2017年的蘇寧易購零售云，作為蘇寧易購智慧零售能力對(duì)外輸出的開放平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的創(chuàng)新模式迅速搶占下沉市場(chǎng)，通過全面智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造縣鎮(zhèn)用戶一站式購物平臺(tái)，幫助小鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)，助力品牌商渠道下沉。

　　記者從蘇寧易購了解到，2020年零售云在下沉市場(chǎng)累計(jì)銷售超2000萬件優(yōu)質(zhì)商品，直接輻射全國31個(gè)省級(jí)行政區(qū)劃單位的上萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，【線上線下(300959)、股吧】（300959）雙線服務(wù)超2.5億用戶，協(xié)助超1800個(gè)品牌商實(shí)現(xiàn)渠道下沉，成為下沉市場(chǎng)巨大的私域流量匯聚平臺(tái)。

　　2020年業(yè)績快報(bào)顯示，去年蘇寧易購零售云加盟店拓展迅速，全年新開門店3201家，在三四級(jí)市場(chǎng)樹立了渠道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，越來越多的品牌商選擇加強(qiáng)與零售云合作、發(fā)展下沉市場(chǎng)。2020年，零售云業(yè)務(wù)保持快速增長，預(yù)計(jì)全年銷售收入同比增幅超過100%，并實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“蘇寧易購零售云在智慧零售、供應(yīng)鏈、物流、SaaS系統(tǒng)等領(lǐng)域具有多年深厚的積累和行業(yè)領(lǐng)先能力。零售云模式能夠快速賦能和服務(wù)下沉市場(chǎng)中小微商戶，將最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)提供給下沉市場(chǎng)的終端客戶，同時(shí)也為廣大優(yōu)秀品牌提供深入下沉市場(chǎng)的高效平臺(tái)?！睂?duì)于零售云的發(fā)展，本次投資方安達(dá)富資本合伙人劉波表示看好。

　　另一參與投資的CPE董事總經(jīng)理張迎昊表示，“下沉市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)空間及紅利，而零售云切實(shí)為下沉市場(chǎng)的中小微商戶解決了供應(yīng)鏈、SaaS、物流等日常運(yùn)營難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)值鏈賦能。更重要的是，零售云優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力確保其未來能夠?qū)崿F(xiàn)跨賽道復(fù)制及快速擴(kuò)張。”

　　零售云門店復(fù)制進(jìn)入快車道

　　記者注意到，2017年底，蘇寧易購零售云僅有39家門店，到2018年8月份門店數(shù)已突破1000家。隨后，零售云進(jìn)入批量復(fù)制擴(kuò)張階段，到2019年8月份零售云門店數(shù)擴(kuò)張至3650家。截至2020年底，蘇寧易購零售云累計(jì)開店8000家，預(yù)計(jì)年銷售額超200億元。

　　小門店也有大流量。據(jù)了解，零售云利用“場(chǎng)景社交+社群+直播”組合拳，打造了小店里的大流量，并借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團(tuán)、秒殺等多種社交玩法為門店二次增長提供了空間，共享蘇寧易購線上700萬+產(chǎn)品池。今年一季度，蘇寧易購零售云開店數(shù)達(dá)到600家，其中3月份最多有120家門店在同一天開業(yè)。

　　“疫情初期，零售云在O2O模式基礎(chǔ)上順勢(shì)推出‘在線化’策略；去年2月下旬，我們率先啟動(dòng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)突破O2O線上場(chǎng)景銷售，主攻社群、社交、直播三大流量場(chǎng)景，在第一季度家電行業(yè)整體銷量同比下滑36%的情況下，我們實(shí)現(xiàn)了33%的同比增長。”蘇寧易購零售云相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林在接受記者采訪時(shí)表示，“蘇寧零售云推出比較及時(shí)，取得了不錯(cuò)效果。但蘇寧還需在本地化和成本壓降兩方面下足功夫。蘇寧擁有龐大的網(wǎng)點(diǎn)，本地化服務(wù)內(nèi)容非常多，是可以繼續(xù)拓展的；成本壓降是當(dāng)前蘇寧的主要任務(wù)，因?yàn)榫€下網(wǎng)點(diǎn)有一定的成本投入，需要在多方面合理優(yōu)化，以降低線下網(wǎng)點(diǎn)的成本。”

　　談及零售云的快周期開店模式，盤和林建議，“線下門店不在多，而在于布局合理，因?yàn)榫€下開店會(huì)有高額的運(yùn)營成本。建議蘇寧合理布局線下網(wǎng)點(diǎn)，并努力拓展線下網(wǎng)點(diǎn)的功能。線上依然作為主要的銷售端口，線下作為展示本地化服務(wù)和本地倉庫所在，通過線上流量，促進(jìn)線下業(yè)態(tài)向綜合業(yè)態(tài)發(fā)展，如售后安裝、維修、展示等，這樣的布局更為合理?！?/p>