視覺中國（000681）8月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年8月27日接受44家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　回答提問環(huán)節(jié)記錄如下:

　　問:公司2021年上半年營業(yè)收入持續(xù)恢復(fù),具體情況如何?

　　答:公司聚焦核心主業(yè),在市場開拓上,通過“視覺+”戰(zhàn)略進(jìn)一步鞏固在大中型KA客戶的服務(wù)廣度與深度,同時將擴大在中小企業(yè)、長尾市場占有率作為長期重點戰(zhàn)略;

　　在產(chǎn)品內(nèi)容方面,把優(yōu)先發(fā)展音視頻內(nèi)容作為公司內(nèi)容戰(zhàn)略重點。公司以重點戰(zhàn)略為工作目標(biāo),堅決執(zhí)行落地,業(yè)務(wù)持續(xù)恢復(fù)增長。針對大中型KA客戶,公司充分發(fā)揮全品類(圖片、設(shè)計、視頻、音樂、字體)的內(nèi)容優(yōu)勢,根據(jù)市場變化規(guī)劃普惠、質(zhì)優(yōu)、精選等不同內(nèi)容品質(zhì)的產(chǎn)品線,同時提供包括定制生產(chǎn)、創(chuàng)意社區(qū)、智能工具(SaaS服務(wù))、內(nèi)容傳播、版權(quán)保護(hù)等增值服務(wù),全面的“一站式”服務(wù)大大提高了客戶的黏性和滿意度。

　　　2021年上半年,公司KA客戶繼續(xù)保持了高粘性,年度銷售額10萬元以上的長協(xié)客戶續(xù)約率達(dá)85%。

　　在中小企業(yè)市場,公司一方面持續(xù)提升數(shù)字營銷獲客能力,持續(xù)投入建設(shè)自有的電商網(wǎng)站veer.com,報告期內(nèi),公司中小企業(yè)付費客戶數(shù)同比增長66%。另一方面通過戰(zhàn)略投資視頻交易平臺VJshi、紅動中國設(shè)計網(wǎng)、愛設(shè)計智能設(shè)計工具,覆蓋中小企業(yè)、長尾市場的付費用戶近40萬。針對小微企業(yè)以及個人長尾市場,公司主要通過開放平臺,持續(xù)強化同互聯(lián)網(wǎng)平臺的戰(zhàn)略合作,繼續(xù)保持與阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動、京東、360、【金山辦公(688111)、股吧】、華為、小米、OPPO、VIVO、榮耀等大型平臺型結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,使得公司內(nèi)容和服務(wù)能覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)平臺所聚集的海量的小微企業(yè)與個人等長尾用戶市場。

　　在音視頻業(yè)務(wù)方面,公司重點關(guān)注5G帶來的內(nèi)容需求,積極拓展優(yōu)質(zhì)機構(gòu)供應(yīng)商及簽約供稿人,不斷完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。2021年上半年,公司引入環(huán)球國際視頻通訊社(CCTV+)、新華社新聞信息中心、中國地圖出版社、中國體育圖片、字庫坊、火花音樂等32家供應(yīng)商,覆蓋圖片、視頻、音樂、字體等各種類型。并對國內(nèi)領(lǐng)先的視頻素材交易平臺VJshi進(jìn)行了戰(zhàn)略投資,在內(nèi)容、渠道、公司治理等全方位協(xié)同與賦能,VJshi上半年視頻交易營業(yè)收入超過5,000萬,同比增長超過100%。

　　問:新著作權(quán)法實施對公司的具體影響?

　　答:2021年6月,新的《著作權(quán)法》正式實施?！吨鳈?quán)法》的修訂內(nèi)容豐富,加大了對侵權(quán)者的懲治力度。其中攝影版權(quán)保護(hù)期被延長到作者終生加去世后50年;“攝影作品原件”與“美術(shù)作品原件”一并寫入法律條文,為攝影藝術(shù)品的流通和收藏提供了法律支撐。新《著作權(quán)法》的正式實施對圖片、視頻內(nèi)容創(chuàng)作者、行業(yè)發(fā)展具有重要意義,有助于公司業(yè)務(wù)長期健康快速發(fā)展。

　　問:公司音視頻業(yè)務(wù)的客戶群體、分成方式?和圖片業(yè)務(wù)的區(qū)別?

　　答:音視頻業(yè)務(wù)的客戶群體和圖片業(yè)務(wù)基本一致,以媒體、廣告營銷等客戶為主,視頻可能是這些客戶內(nèi)部不同的部門需要,例如新媒體部門等。有一些特定的市場比如電商直播、短視頻UP主等,對音視頻內(nèi)容有額外的需求。分成方式音視頻與圖片基本一致,視頻的分成比例略高于圖片業(yè)務(wù)。

　　問:公司視頻業(yè)務(wù)現(xiàn)在的體量?和VJshi的合作方式及今后的發(fā)展計劃?

　　答:公司視頻業(yè)務(wù)收入目前比較少,但增長較快。公司和VJshi在內(nèi)容生產(chǎn)、資源共享以及市場渠道方面合作緊密,業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)顯著。今后,雙方將根據(jù)各自優(yōu)勢快速推動業(yè)務(wù)的進(jìn)一步融合,下半年將繼續(xù)推進(jìn)雙方的優(yōu)質(zhì)視頻、音樂素材資源共享,銷售渠道共享,并在成都共建視覺中國的視頻業(yè)務(wù)中心。

　　問:公司音頻業(yè)務(wù)方面今后如何帶來增量?

　　答:公司的音頻業(yè)務(wù)和一般意義上的音樂不同,我們提供的是素材,內(nèi)容形態(tài)和面向的市場都不一樣。市場對視頻內(nèi)容需求的增加,延伸到了音頻領(lǐng)域,所以音頻業(yè)務(wù)相對獨立,又和視頻業(yè)務(wù)協(xié)同性很強。隨著5G時代的到來,市場對音頻、視頻內(nèi)容需求增長較快,公司重點關(guān)注5G帶來的內(nèi)容需求,音視頻內(nèi)容戰(zhàn)略成為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點。在音視頻業(yè)務(wù)上,公司一方面會繼續(xù)發(fā)展自有平臺,持續(xù)建設(shè)veer.com,并繼續(xù)將視頻素材電商化納入發(fā)展規(guī)劃,另一方面會加強與現(xiàn)有合作伙伴Epidemic、VJshi等的合作,同時不排除繼續(xù)通過引入供應(yīng)商、戰(zhàn)略合作、資本合作等各種方式在音頻和視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)拓展。

　　問:請介紹500px的情況及今后的發(fā)展計劃?

　　答:2021年上半年,公司在持續(xù)提升500px的社區(qū)交流、版權(quán)變現(xiàn)功能的基礎(chǔ)上,依托已經(jīng)具備的社區(qū)優(yōu)勢,正在籌備啟動500px社區(qū)的區(qū)塊鏈改造,增強區(qū)塊鏈確認(rèn)、資產(chǎn)發(fā)布等中間件,同時根據(jù)視覺數(shù)字藝術(shù)資產(chǎn)屬性與特點,利用NFT技術(shù)對社區(qū)進(jìn)行升級,并對創(chuàng)作者持續(xù)賦能,拓展全球市場以及領(lǐng)域,增強資產(chǎn)變現(xiàn)能力,提升社區(qū)活力,打造全球領(lǐng)先的基于區(qū)塊鏈的視覺數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)意社區(qū)。500px社區(qū)將在技術(shù)、運營等各個環(huán)節(jié)為創(chuàng)作者創(chuàng)作NFT藝術(shù)作品賦能,協(xié)助其將圖像、視頻作品同步打包成鏈上的NFT資產(chǎn),并為創(chuàng)作者存儲、推廣以及銷售其作品提供一站式的服務(wù)。通過升級后的社區(qū)平臺,數(shù)字藝術(shù)品的創(chuàng)作者、消費者以及社區(qū)的參與者將被更為緊密的連接在一起,成為一個更為活躍的、有影響力的數(shù)字內(nèi)容的創(chuàng)作、交流與銷售平臺,構(gòu)建平臺、消費者、創(chuàng)作者的多贏機制。

　　問:公司上半年毛利率小幅下降的原因?

　　答:公司上半年毛利率小幅下降主要有兩個原因。一是針對KA客戶的增值服務(wù)業(yè)務(wù)增長速度略快于素材業(yè)務(wù),而該類業(yè)務(wù)的毛利率略低于素材業(yè)務(wù)。

　　二是公司境外業(yè)務(wù)的毛利率一般高于境內(nèi)業(yè)務(wù),但上半年境外業(yè)務(wù)的營業(yè)收入受到疫情以及匯率變動影響出現(xiàn)了下降。

　　問:下半年消費經(jīng)濟降速對公司的影響?

　　答:消費經(jīng)濟降速是一種宏觀預(yù)期,對公司來說內(nèi)部經(jīng)營的好壞比外部環(huán)境更重要。一方面,消費降速傳導(dǎo)到公司的鏈條相對較長,公司的客戶類型非常多,涉及各行各業(yè),部分行業(yè)對視覺內(nèi)容的需求相對剛性。另一方面,從我們的角度看,現(xiàn)有視覺內(nèi)容市場也還有很大的挖掘空間,如何把現(xiàn)在確定的戰(zhàn)略順利落地執(zhí)行,才是當(dāng)務(wù)之急。2021年6月,新的著作權(quán)法正式實施,版權(quán)保護(hù)力度不斷加大、相關(guān)政策法規(guī)不斷完善、公眾版權(quán)意識不斷增強,版權(quán)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長。根據(jù)市場變化,公司堅決聚焦核心主業(yè),以“視覺+”、擴大在中小企業(yè)及長尾市場占有率、優(yōu)先發(fā)展音視頻內(nèi)容三個戰(zhàn)略重點為工作目標(biāo),堅決執(zhí)行落地,保持業(yè)務(wù)持續(xù)恢復(fù)增長;

　　視覺(中國)文化發(fā)展股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為通過網(wǎng)站、API、AI lab等智能技術(shù)，為供稿方、使用方、平臺方提供內(nèi)容生產(chǎn)、管理、交易、分發(fā)以及保護(hù)的全流程服務(wù)。公司是是國內(nèi)最早將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于版權(quán)視覺內(nèi)容服務(wù)的平臺型文化科技企業(yè)。公司的核心商業(yè)模式為：整合全球及本土海量優(yōu)質(zhì)全面的圖片、視頻、音樂、矢量、插畫、字體等版權(quán)素材內(nèi)容，通過業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)智能服務(wù)平臺，為上下游海量的供稿方、使用方、以及平臺方提供基于“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+智能技術(shù)”的高效服務(wù)。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：